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中小卖家如何布局关键词

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2016-03-29

    关键词一直是中小卖家心中的难题,因为店铺中人手不够所以不关注这一块,今天和大家讲讲如何布局关键词

    不同类目、不同的店铺基础,关键词的布局一定是有所区别的,所以我们会分成几种不同的情况来讲一下如何去布局关键词。当然,你必须承认,每一个店铺都是不同的,所以,我只能大致的分成几个类别,真正在实际操作的时候,大家还是要根据自己店铺的实际情况进行权衡。

    在这里,我们先对两个维度做一个简单的界定:

    竞争是否激烈:其实这个根本没有明确的标准,我们只能简单的认为比如服饰、鞋包等类目是竞争比较激烈的,一些小的类目、冷门的类目竞争就不太激烈。当然,一定会有例外的情况。

    店铺基础是否好:一般情况下新店,小店的基础要差一些,刚换过类目的基础要差一些,刚被处罚过、被扣分过的店铺基础要差一些;天猫的基础相对好一点儿。很多情况都是要根据经验判断的。

    第一种情况:在竞争比较激烈的类目里基础不太好的店铺(也许在淘宝上,相当一部分小微创业者都是这种状况)

    基础不太好,竞争还比较激烈,好像看起来是最悲催的,但实际上依然有通过关键词布局进行优化的空间,而这种优化,可以给我们后续的运营带来非常大的帮助。我们直接来讲解如何操作:

    (1)根据宝贝数量布局主词

    实际上就是以主词作为维度,对店铺内的宝贝进行分类。就像前面说到的,如果你处在一个竞争比较激烈的类目里,我们拿“连衣裙”举例(被举例最多的,哈 哈!),那么先不用说连衣裙这样的关键词,即使是“韩版连衣裙”、“碎花连衣裙”这样的二级词都是属于竞争比较激烈的了,对于基础比较差的店铺来讲,就应 该选择这些二级词作为主词先进行布局。

    那么,首先就要把备选主词挑出来,怎么挑,在这里给大家提供两种方式(不用要多,多了没用,就跟选词一样,我提供给你10种方法,你能选出来上万个词,有意义么?你能用的只有30个字的空间!):

    方法1:从淘宝排行榜中去找二级词(top.taobao.com)

    从这里你可以看到包含连衣裙的二级词,这此次的关注指数都非常不错,你还可以看一下最近他们的趋势(当然要选择趋势好的词)。当然,如果你觉得自己店铺基 础太差的话,你还可以点击一下这个词,看一下当前淘宝的竞争状况(当前宝贝数),选择一个对于自己来说竞争力比较强的。

    方法2:从生意参谋里面用“一级词+关联修饰词”

    如果有生意参谋,建议用这个方法,不要用第一个,因为这个方法,你看到的数据更全面,更可信,相对来说,准确性也就更高。

    路径:生意参谋——市场行情——搜索词查询,然后选择看最近30天的数据,输入一级核心词(比如:连衣裙)——点击关联修饰词,出现如下结果:

    你用连衣裙去搭配任何一个词,都可以是可以备选的二级词,好不好,你自己还可以看后面的数据,比如“连衣裙新款”、“连衣裙蕾丝”等等。你需要重点关注的数据主要是:词均点击率、词均转化率,如果你开始就想通过直通车破零的话,你还可以关注一下直通车参考价格。

    在挑选备选主词时,注意一个核心原则:跟你的宝贝属性高度相关,因为相关性才是自然搜索中最关键的。然后你就根据这个核心属性(最能代表你产品特色,最好还是你想在卖点当中突出的)去分配你的宝贝,也就是对宝贝进行分类,怎么理解这个!我们举例:

    比如,你选出来的备选主词分别有:蕾丝连衣裙、春款连衣裙、长袖连衣裙。那么你要想一个问题,非常关键的一个问题:

    在这几个词当中,“连衣裙”代表产品的通称,也是用户想要的产品,但是,你必须看到,能“刺激”消费者购买的核心要素却是“蕾丝”、“春款”、“长袖”,也就是说这几个词才是促成转化的关键因素!

    接下来,你就在你的宝贝当中去选,最能体现“蕾丝”特色的放在一起,最能体现“春款”这个属性的放在一起,最能体现“长袖”这个属性的放在一起。

    再接下来,重点来了!如果你想重点竞争“长袖连衣裙”这个关键词的话,那么仅从这个角度来说,你觉得第一张主图和第三张主图哪个更能体现“长袖”的特征属 性呢?因为当用户搜索“长袖连衣裙”的时候,证明他想要一个“长袖”的,而不是其他袖的,如果你能在图片中展现这种“长袖”的属性,OK,那么你的思路就 打开了!

    同样,如果你想竞争“春款”这个核心属性,创意图上“春节新款”四个字的直通车图片点击率是不是要高一些呢?

    所以我一直在说:真正有用的东西是当你看到一个思路的时候,能够用到你自己店铺当中的日常运营当中,而不是人云亦云!

    (2)根据确定的主词去选择黄金长尾关键词

    接下来的任务就简单了,还是打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——输入“主词”——点击“相关搜索词”

    这里面注意几个问题:

    选择最近7天的数据:因为最近一天的数据偶然性太大,最近30天的数据周期又太长,可能会存在季节性因素的影响,所以用最近7天的。

    如果你的类目无线端比重很大的话,可以重点考虑无线端的词。

    评判长尾词好坏的数据指标主要是:搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率。

    然后你把数据提取出来,开始按照相关的规则去进行长尾词的删:

    在这里,我们对一些指标,包括最后的竞争力做一个简单的说明,具体的可以看上面的帖子。

    搜索人气:看的是热度,是市场潜力;

    点击率:新品新店的关键要素,看你把握机会能力的;

    商城点击占比:如果是C店,这个指标太高的词就没有意义了;

    在线商品数:看竞争

    支付转化率:看是否值得竞争。

    竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数(最终决定你留下什么词的,就是这个竞争力指标,竞争力越大的,词越好,因为竞争力从某种意义上表示:单个宝贝可以获得的订单数量)

    (3)把长尾词布局到不同的宝贝当中去

    比如,你在“长袖连衣裙”这个主词下,匹配了3款宝贝,每款宝贝你需要布局5个黄金长尾关键词,这样你一共就需要15个黄金长尾关键词。按照前面的选词方 法,你经过删词后,利用竞争力的计算公式,计算出来每一个词的竞争力,然后按照竞争力的大小排序,选择前十五位(根本不用思考,前十五位一定是最好的)。

    排好序后,你的第一个宝贝分配:1、4、7、10、13这五个词,第二个宝贝分配:2、5、8、11、14这五个词,第三个宝贝分配:3、6、9、12、15这五个词。好了,方法就是这样的,思路很好理解!你的长尾关键词就布局完了。

    (4)布局关联修饰词

    布局关联修饰词的过程,实际上是选关联修饰词的过程,同样:打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——输入主词——关联修饰词

    这里面主要是看什么数据,因为你的店铺基础比较薄弱,所以看数据的时候,要关注一下“词均转化率”这个指标。选取的数量以能够补充满30个字为标准。

    (5)组合标题

    这个就不再啰嗦了,前面的文章当中有专门的介绍,大家自己去看吧!注意这几个组词的原则就可以了:

    竞争力最大的长尾词完全匹配;

    剩下的词优先完全匹配;

    无法完全匹配的,优先前后顺序;

    确保无序匹配。

    然后例子前面讲过了,这里直接搬过来,让大家看着方便。(注:这里没有具体产品,只是告诉大家组词的过程),假设我们通过前面的选词方法:围绕“休闲裤男”这个主词,选择出来五个黄金长尾关键词,按照竞争力的大小排序如下:

    外贸休闲裤男

    磨毛休闲裤男

    休闲裤男 修身款

    休闲裤男 潮牌

    休闲裤男 春季

    然后,选出来一些关联修饰词如下:修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季

    PS,我只是为了告诉大家组标题的思路,尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯,可以提高点击率的标题,建立的前提是:选出来的词都是可以用的。

    首先安排黄金长尾词,竞争力最大的完全匹配,所以,首先把“外贸休闲裤男”这个词完全的抄下来:

    外贸休闲裤男

    然后看剩下的四个长尾词中,还有什么词还能做到完全匹配,符合两个条件的可以,要么词的最后是“外贸XX”,要么词的开头是“xxx男”,我们会发现,第三个词“休闲裤男修身款”可以做到完全匹配,再放进去,标题变成了:

    外贸休闲裤男 修身款

    然后剩下的三个词能保证前后顺序的就去保证前后顺序,我们会发现,标题变成了:

    磨毛外贸休闲裤男 修身款春季潮牌

    你可以不要小看这15个字,这15个字包含了5个黄金长尾关键词,两个黄金长尾关键词完全匹配,三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯!接下来就是把关联修饰词往里面补充,但是注意:绝对不能插在“外贸休闲裤男修身款”这中间,那么标题就可以变成:

    2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男 修身款纯棉弹力 春季青年潮牌

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