运营淘宝的思路不能停

    世界每天都在不停的变化淘宝也每天不停的在变化，想要运营好淘宝就要跟上淘宝变换的规则，接下来就分享一些2016常见的运营问题！

    1、问：我年前看到有一个直通车关键词在PC端有一个店的宝贝直接展示了5个，这个是怎么回事呢？不是说一个关键词最多展示2个宝贝吗？

    答：您好，一般情况下PC端1个关键词展现2个掌柜热卖1个店铺精选，无线端1个热卖宝贝。特殊商家，1个关键词可以展现多个宝贝。特别情况，此关键词下的推广宝贝过少，宝贝会重复出现，也会出现多个宝贝。

    2、问：精品匹配比广泛匹配平均点击单价高，是咋回事？

    答：您好，直通车扣费取决于你的质量得分、下一家的出价、下一家的质量得分。因为直通车的展现规则是先精准后广泛，自然广泛匹配的下一家出价、质量得分都要比精准的更低。

    3、问：直通车推广转化数据以三天来看还是当天转化数据来看要好些呢？

    答：您好，直通车推广转化数据肯定是时间越长越准。近15天累计是最准的，当然根据自己的需求也可以查看短期的效果情况。个人建议刚开始开车可以参考3、7天的，推广长了关注15、30天的数据。

    4、问：请问怎么算ROI 达到多少亏盈持平？ROI 公式是什么呢？ROI=访客*转化率*客单价/成本？转化率*件单价是什么意思，不明白？

    答：您好，临界ROI=  1/毛利率，例如  50%毛利率，需要达到2的ROI盈亏持平。ROI=销售额/推广成本；ROI= 转化率* 件单价/PPC  属于代入后推出的公式。

    5、问：请问直通车2个创意，是不是把点击率低的那个删除，保留点击率高的那个就可以？

    答：您好，一般情况下会考虑更新、删除创意，所以商家在这2个选择会比较困惑。建议创意展现量低，可以考虑删除；创意展现量高，可以考虑更新创意，提高点击率。

    6、问：店铺现在是不是还要刷单啦，就是访客只有10人每天， 天天特价和折800都上不了？

    答：您好，销量肯定是很重要的，刷单还是要谨慎考虑。其实，还是需要好好分析下店铺，到底是流量问题还是转化问题，毕竟在现在的情况下提升还是比较容易的。流量可以借助付费工具（直通车、钻展、淘宝客等）快速的提升下，转化是店铺的基础，适当的做好评、破零还是非常有必要的。

    7、问：有人知道一淘怎么报名吗？

    答：1）B2C商家目前无法入驻一淘。2）一淘是全网购物搜索引擎，旨在展示全网优质商品，对于优质的淘宝/天猫店铺会自动收录。一淘会根据商家及商品品牌知名度、店铺评分、店铺等级、商品销量等一系列严谨的标准对全网商家及商品进行收录，为了保证商品展示的公平及公正性，具体的参数暂不予对外公布，敬请谅解。如果您要判断您的店铺是否收录，请您用商品的全称在一淘搜索框搜索，在综合结果中有显示，证明您的店铺已经被收录。商品由系统自动收录，无法人工干预，若您的商品无法搜索到，说明您的店铺暂时不符合系统收录条件，期待您提升您的店铺及商品质量，满足收录标准后，系统即会自动收录。8、问：钻展主要对推广的考核指标是什么呢？

    答：您好，一般情况下建议对展现量、点击量、CTR、CPM、CPC、收藏、回报率等数据指标，其它也考虑创意数量等进行考核。

    9、问：怎样可以入选淘宝搜索下的“达人最爱”频道？

    答：您好，可以从淘宝达人（http://uz.taobao.com）等渠道找下达人并合作，或者达人主动收录店铺的商品。

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