如何改善直通车ROI不理想

    在开直通车的过程中，常常会遇到大大小小的问题，作为一名合格的直通车手要学会如何去诊断，并解决它！

    当遇到ROI不理想的情况，我们应该如何诊断改善呢？

    一、暂停推广计划中的其他几个表现很差的宝贝（点击率低、投入产出低、ROI低），这几个宝贝影响整个计划的综合权重，从而影响了主推宝贝的权重，也会导致整个计划PPC偏的情况。

    二、集中火力主攻主推宝贝，主推宝贝整体表现还算可以，转化高、投入产出高，宝贝单元中几十个关键词的质量得分也还不错，但有几个问题需要优化整改。

    1、得分为7分的关键词，主要是由于点击率偏低的情况引起的，建议从点击率和转化率这两方面去操作一下，具体做法是先降低出价减少展现机会，然后人工提高点击和转化。

    2、从淘宝指数分析，例如丝袜：这类产品70%以上为南方女性用户，建议人为提高点击和转化可以从这方面去优化，并且在自定义搜索人群中也可以从这方面去优化。

    3、将无线折扣提高到150%，手机端点击率是PC的一倍以上，这样可以迅速提高整个直通车计划的点击率。

    4、做直通车访客的买家体验，引导用户加收藏，多页浏览（比如详情页提示用户点击某个页面有礼品袋），引导用户咨询下单（咨询有惊喜等）。

    做直通车推广就要善于去发现问题，诊断问题，并解决问题，那么才能让自己的直通车达到一个质的飞跃！

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