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详解钻展如何操作营销

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-11-26

    现在消费者行为不再大众化,而是变得碎片化,无线、PC、站外都统统占据,要想钻展精细化操作,那么就该精准定向,得到优质用户,从而达到想要的效果。那么具体如何操作呢?废话不多说,下面开始主题......

    一、钻展投放

    1、投入把控

    钻展精细化操作无非就是低投入,高回报,那么在投入方面,卖家需把握好这几点:

    1)点击率

    2)投放人群;

    3)展示价格;

    只要掌控好这三点,在预算下就可带来更多点击、成交量、收藏等。

    2、钻展定向

    钻展店铺定向人群,选择方法有两种,一种是选择竞争对手店铺,另一种选择自己店铺,系统会自动品牌20个店铺人群数据给你。建议在选择时,选第二种,这样可更精准。

    在兴趣点定向时,也可选择行业定向或其他类目定向。在选择其他类目定向,卖家要考虑,产品对应还可产生出哪些类目人群使用(群体定向不适合小类目选择)。

    3、钻展DMP定向

    DMP定向适合产品人群广的来做。在DMP操作中有很多标签,标签可以叠加筛选人群,如果做活动想推送给老客户或是进过店铺的客户,收藏或浏览过的都可以选中去投放。

    DMP操作非常考验你的思路,你能想到的特定人群,或是人群组合都可以通过DMP实现。

    要降低成本,提高点击率,DMP人群最好是选择和产品相关的标签,然后叠加店铺标签。如果你有足够的预算,要拉新客户,那就选择你认为能带来价值的人群去投放。人群筛选这块,不同类目,不同的运营都有不同的操作思路。

    二、钻展精细化操作

    在定向同一部分人群时,无线端、PC端、资源位必须都分开。一个定向人群可以开4个以上计划,为什么要这么开,我给大家看个小数据。

    这几个计划是三天前我从14个计划里面筛选留下的几个,这个数据一般是一天到二天的数据。如果一个计划一天烧了很多钱,没有成交,没有收藏,那就删掉了。

    同样的人群,不同的展示位置,产出效果相差也很大。比如第一个计划,PC端产出和成交很好,但是在无线端就不行。因此开钻展不要怕麻烦,需要耐心,前期你把事情做细了,后面你就很轻松,不仅工作轻松,数据你看着也舒服。

    关于出价的操作,这个就比较简单,一般店铺人群出价会比较高,但是点击高,点击单价也便宜。类目人群点击稍低,但是千次价也低,这个根据你类目情况和预算而定。

    定向出价,你需要经常的去看计划展现,调整出价,最好是半小时左右就看下,该调整就调整,别一个出价一天不动。不同时间段的调整,也有表格,这个我就不发了,就是需要你每天统计不同时间段的点击率,还有展现,一些特定的时间段可以不用投放。但是这个时间段并不是每个计划都适用,不同的计划,适合不同的时间段。

    无线的时间段和PC的是有差距的,最后提醒下溢价不要看其他类目的,差距也很大,不具备参考性。我现在做的类目出价比较高,点击率也不稳定,因为人群很少前天帮我朋友开一个手表店的钻展,千次价才几块,点击率也高,产出也好。千次展现价和我们类目相差几十倍。这个根据不同人群和类目还有店铺情况出价。

    钻展精细化操作就是这样,需要细分,有理有据操作起来才能成功。若卖家们还想了解更多,可去“钻石展位”专栏查看,各种纯干货应有竟有!

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