您当前所在位置:首页>开店技巧>淘宝营销学会三招吃遍鲜

淘宝营销学会三招吃遍鲜

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-11-09

    卖家都想店铺快速成长起来,但徒劳没几个能做到的,其实大多是没用对方法,才会使店铺经历那么就才达到你想要的样子,下面就给大家分享我的淘宝经验,历时3个月,利用这三点,如何打造出月销百万级店铺的。

    淘宝经验之第一招:搞好货源

    一个店铺是先确定货源还是先确定风格,我建议是先确定货源,先弄明白自己有什么可以卖的,再从中选择我们应该卖的,并最终确定自己的风格。对于大多数在网络销量产品的人来说,主要有四大货源:阿里以及一些专门做网上代理的分销;周边的市场拿货;工厂下单生产;自有工厂生产或个人手工采集制作。

    从分销开始做起,是大多数淘宝卖家的选择,甚至有很多天猫店也是各个品牌的分销商。特别是一件代发,门槛低,资金压力小,是很多小卖家刚接触淘宝时的选择。

    以前分销还是可以的,现在就没那么好弄了,如果一定要去分销阿里巴巴上面的产品时,我建议首先对阿里巴巴上这个店铺上的现有评价进行分析,看是否回复及时,是否存在比较多的质量问题,退换货情况如何;然后再根据这个品牌去淘宝上搜索它现有的分销店铺,甚至可以根据找同款挖掘更多的分销店铺,看它们的数量,销售情况,特别是产品的评价,从而对这个供货商有个基本的判定,决定是否要做它的分销商。

    分销存在很多致命的问题,比如每一批次的质量无法保障,就算前期好,后期也可能偷换面料材质,使得质量下滑,或者在产品全网热销的时候,厂家优先照顾大分销,规模较小的就可能没货可发,成为炮灰。这个阶段只建议作为在淘宝上试手,有机会要转向其他模式。

    市场货

    这个也是非常多人的选择,也造就了无数线下供货档口的繁荣,但这个跟分销一样,同款竞争非常激烈,而且货源极不稳定,每一批次的货物质量也没法保证。很多人都是从这里起步,一般都是当天卖多少就到档口拿多少货发,等店铺到一定规模后才转为到工厂下单生产或自设工厂。

    只要能解决同款这个问题,还是可以搞一搞的,最好自主拍摄,不要直接用档口提供的图片,这样你会在众多竞争者中获得机会;如果一定要用档口提供的图片,也要对图片进行大量的修改调整。有些人也会自己备点货,这个要跟档口老板搞好关系,因为承担了更多的成本,更害怕突然缺货,遇到好款时最好提前联系好工厂,一旦起量能直接下单到工厂生产补货。

    工厂生产

    下单到工厂生产,是到了一定规模的店铺最后大多会走的路线,因为这个相对可以把控质量,货期等,而且这个也终将成为电商行业的常态。相比市场货,这个竞争就会平和很多,而且货源稳定很多。

    这个一般也有三种,一种是厂家设计好产品和拍好图片,你需要什么就生产什么;第二种是专门跟着大订单客户后面,他们卖什么我们跟着卖什么;第三种就是自己设计产品,厂家按我们的需求生产货物,但这个就要承担比较大的风险。选择适合自己现阶段的就好。

    自有货源

    拥有自己的工厂,完全把控质量和生产,是很多电商人的梦想,但梦想终归是梦想,现实却是很残酷。刚毕业那几年,我主要就是在珠三角到处跑,跟各种大大小小的工厂打交道,那几年的变化真是让我触目惊心,了解的越多,越是知其难。这也是我离开线下转战电商的原因之一。

    现在才自建工厂的话,基本已经晚了,各种成本各种税,而且线下市场的低迷也导致大量工厂没有足够的订单支撑而倒闭;如果是供货给自己淘宝天猫店铺,又往往会因为库存控制的不好,资金断裂从而陷入危机。所以几年前是大量淘宝天猫店铺自己建立工厂自己生产货物,到了这二年,却是大量店铺缩减自己工厂规模,跟外面的工厂合作,把订单外发。一个日销数百件的店铺可能对接的工厂会有十多家,甚至二三十家,自己少量生产或不生产,跟外部工厂合作的模式也将是现在和未来的主流模式。

    如何选

    弄清楚了上面的四大货物来源,就可以根据自己现在的情况选择合适自己的。确定了货源,我们才好去决定应该卖什么?比如你在某个全国性的批发市场边上,那肯定选市场货起步;如果你附近没有工厂,也没有批发市场,你要么搬迁要么做阿里分销先;如果你是某品类集中生产地,如南通,做家纺将就很多的优势。

    对于这个我建议三点:一是就近原则,在路上浪费时间就是浪费钱和机会;二是兴趣优先,尽量做自己兴趣所在的产品,一个人如果热爱自己的产品,坚信它能给别人带来好处,那么在困难的时候也会选择坚持;三是足够的利润,千万不要被表面的销量迷惑了双眼,多少月销数万件的店铺可能没有月销几百件的收益高,如果你觉得利润高的产品难做,那只是你对淘宝了解的还不够多。

    生命周期

    合适的季节卖合适的产品,任何产品都有自己的上升期,高峰期,衰退期和低谷期。产品的生命周期可以靠经验,也可以到淘宝指数或阿里指数查询,根据曲线分析得出。一个品类还有半个月就要开始急剧下滑了,就没必要集中资源去推了。

    淘宝经验之第二招:确定风格

    淘宝搜索引擎今年很大的一个变动就是,对风格价位统一的店铺照顾有加,而店铺混乱如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以为中小卖家就不用去管风格人群了,不管是什么层级的店铺,统一风格价位都是必须的。

    风格统一不是说只卖一个品类,而是说你的大多数产品都对应着这个风格,而且风格要稳定,不要变来变去,以女装为例,一个店铺可选的风格就有很多种:欧美风,日韩风,民族风,文艺小清新风,英伦风,手工原创风,淑女风,复古风,网红模式等等。选择一个适合自己的,在选款和装修上面都往这个风格靠,并坚持一段时间,系统对你店铺清晰的定位就出来了,而属于你的人群也就确定了。

    人群也是分很多种的,喜欢绿色天然食品的人一般对油炸品就不会有太大的兴趣,你把它们整合在一起店铺出售就不是什么好事。你的目标对像是还在读书的高中生,就应该考虑所售产品的价格;不同地域的人往往对不同的产品喜好度不同,这也是值得我们去分析,然后集中力气去占领该人群。

    淘宝经验之第三招:确定价格

    风格可以区分人群,但价格会更明显地区分人群,不同经济层次的人,对产品价格的需求是非常明显的,比如有些人买个吸尘器,可能只考虑它性价比,越低价越好,但有些人却不会在乎价格,只追求吸尘器安静效果够好。如果你卖吸尘器外还卖别的,那就应该放上跟自己主推款匹配的其他价位的产品。比如你卖几十元的男装,如果想同时提供配饰,那基本只能搭配几元,十几元的配饰为主,而高端男装,几千元的,如果你还搭配十几元的配饰,就不合适了。

    在质量过得去的情况下,不要去追逐低价跑量,也不要过于高估产品能达到的售价上限,不可能所有人都是傻的,过高的价格会让店铺后续售后无力,过低的价格又会让店铺资金增长无力。这个具体的价位如何定是要看你的成本和市场上竞争者的售价,但要坚持一点,换算掉所有成本,你还要保持有一定的利润,否则一年忙到头,全给别人打工了。

    店铺起点

    这个店铺接手于7月中旬,是个女包店铺,客单价110多元,店主路过广州时有见面谈过,主要就是关于款式和货源的问题。款式主要都是从线下找的,然后他自己稍作修改,再下单到他那边的合作工厂生产,也有部分产品是直接从线下拿货卖的,不过占比不大,稳定的货源是店铺增长的前提。同一个款在网上卖了一二年,就会慢慢过时,如果不开发新的款式跟上,店铺无疑会败落。他这次来广州,主要也是为了寻找新的款式,三元里的女包类型之多绝对让做女包的大开眼界。

    店铺的装修风格是一致的,都是同样的角度,同样的色调,主推款从99元到128元,跨度很小,都对应着一个固定的人群。风格和价位统一合理,正是有这些基础,店铺才能慢慢突破,一点点向前。

    7月中旬接手时,日销售额1万元上下,8月份突破2万元一天,9月份突破3万元一天,10月份在4万元上下,以店铺优化和直通车为主。这个店铺赢在有稳定的货源,合适的款式,相对统一的风格价位,加上持之以恒的店铺优化,适当的付费推广(直通车为主,推广费用占销售额的10%到12%之间),在前面这些基础上,这个店铺每个月都比上个月多卖一些,历时三个多月,终于成长为月销百万级店铺。很快双11就要来了,相信以现有的基础,11月份将迎来更大的突破。

    淘宝经验

    不知道各位是否已经看懂了,若还想了解关于这方面的知识,可点击淘宝经验专栏,那里肯定有你满意的东西!

转载请注明来源:【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

网店学堂

网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有最新的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。

Copyright (C) 2014 网店学堂 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号