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教你如何七步快速提升质量得分

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-06-02

  还在为一个关键词点击一下就要10几块钱而苦恼吗?

还在因为推广了一个月质量分还是六分而发愁吗?

想不想让自己的账户的质量分变成土豪金颜色呢?

那么本篇小文就是为您准备的,在这里不需要您拥有十八般武艺,或者七十二路谭腿,只要7步,在一首七步诗的时间里,就能练成的葵花宝典。还等什么,赶紧往下拉。

一 质量分是什么

大家都知道关键词的扣费分跟质量分密切相关,而质量分越高,则扣费会越低。

不过,要想提升质量分,首先我们要搞清楚质量分是什么?

说白了,质量分就是直通车对宝贝当下情况的整体评判,质量分越高,就代表,系统判定这款宝贝是优质宝贝,质量分越低,即代表系统判定这款宝贝是次级宝贝。

优质宝贝,即为适合使用直通车方式进行推广;次级宝贝,即为不适合使用直通车方式推广。

从优化中心的图表里,我们可以看出10分的颜色是土豪金色。

但是,系统评判的因素很多,如直通车账户的推广时间丶店铺的开店时间丶计划的使用历史分积累丶关键词与宝贝的相关性丶宝贝的类目属性的正确性丶店铺的DSR.丶客服的响应时间丶买家的真实好评丶店铺的装修丶店铺处罚违规等等。

所以在上车初期,系统在判断上难免会出现一些误差——某些宝贝的质量分较低,一般六七分的关键词是占大多数的。这就也就产生了一个很实际的课题,即,如何快速提高质量分。

小结:

质量分就是一个评判分数,高低代表着我们推广起来的难易程度。

二 影响质量分的四大因素

第二小节我们来分析下,影响质量分的四大因素。如下图所示:

从上图,我们可以看出基础分丶创意效果丶相关性和买家体验在影响着质量分的高低。

那我们就逐步来分析下这四点:

(1)基础分

基础分是对账户整体的评判,有宝贝的推广积累分,计划推广得分来综合判断的,所以基础分是看的之前的数据。没有太直接的方法去提升。

(2)创意效果

创意效果,顾名思义,就是我们的推广图片,图片上的文案,推广标题的吸引力。所以在创意效果上,我们有很大的空间可以做。而且创意效果会带动基础分。

所以,我们从这点上,就知道了,只要我们把创意效果提升了,那么自然而然的基础分也就提升了。

(3)相关性

现在相关性的几个要素也很重要了,之前如果属性填的不全,类目没有放到最优类目,其实还挺影响不大,现在如果属性没有填写完整,主要引流关键词并不是宝贝的第一类目的话,这项的分值就会非常低。

(4)买家体验

这个维度是直通车改版后,给出的一个新的衡量指标,最重要的影响是宝贝的转化率,另外它还代表着,买家点击进入店铺后有没有完整的浏览页面,是不是有点击其他的链接,卖家客服的响应时间丶服务态度等等。

买家体验,其实是考量的卖家的内功,这点上要提升起来需要一段时间。

小结:

综上所述,这四个维度里,作为卖家能够做出快速调整的就是创意效果。

三 7步快速提升大法

既然我们找到了,快速提升的质量分的核心点在创意效果,那么我们就要把所有的重心放到创意效果上去。

马上就要接触到提升质量分的武功秘籍,小伙伴们,是不是心情有些小激动。

按住性子哦,看完之后,我相信大家立马就可做出改变,不管你信不信,反正我信了,来吧。

第一步:选词,上词

建一个主推计划,我们在上新宝贝时,会通过这么四步,选择宝贝--添加创意--设置关键词和出价--完成推广。不过,很多人常常会略过第三步,直接完成推广。但是在设置关键词和出价时,我们会发现很多,通过修改推广标题之后,无法发现的词。在这一步当中,从移动端和PC端,我们可以按照展现指数排列,添加指数超过一万的关键词。这部分词是系统根据自然标题做的推荐,当我们修改创意之后,推荐的关键词就变了。

第二步:推广入口设置

完成推广之后,我们选择使用两幅不同的推广图片,标题不同。先关闭定向,调整站外折扣到50%,移动端选择投放,投放时间早九点之后100%投放,地域全投。

第三步:再建一个测图计划

再新建一个测图计划,上同款宝贝,不过只需要上十几个词就可以,主要是用来测图,上的图和另外计划的图要不一样。这样我们就可以在同一时间,测出四幅图。

第四步:出价

出价,有两个参考指标,一个是关键词的质量分,一个是行业的走势。通常我们会按照行业均价的80%来出,但是如果质量分比较低六分左右,行业竞争比较激烈,可以出到均价或者以上的程度;如果六七分比较多,行业竞争还不是很激烈,如可以出到均价的80%或以下。

重要的是,默认出价不要出高,原因是出价过高,我们无法把控关键词的展现情况,一旦点击率不好,很容易使质量分掉的更低。

第五步:观察图片创意效果

第二天观察各个图片的点击率和展现情况。

找出点击率最高的图片,通常爆款的点击率都会大于1%。如果有点击率超过1的,就不用在测试了,直接用这个图。如果没有,换掉不好的,用测图计划继续测图,主推计划,换上点击率最好的图片来优化关键词。

第六步:调价

经过一天的反馈,势必有一些词产生展现,如果上新当天展现较少,因为我们可以看到当天的实时点击,可以当即提价。删掉展现超过200,但没有点击的关键词,调高有展现的关键词出价,点击率高的加更高幅度。

按此方法,三四天内,A类宝贝的质量分就会看到效果。

第七步:筛选

推广一段时间之后,我们就可以去掉点击率较差的地域,根据站内外,移动端PC端的点击率情况做下调整,只保留好的投放路径即可。

在这一时期,我们主要优化的是点击率好的关键词,前提,这些点击率好的词,是有足够展现和点击指数来支撑的。

针对主要优化的几个词,以逐渐增加其点击为目的即可。

通常,通过以上七步,宝贝的质量分都会有起色。如果还是没有起色,在排除店铺受到处罚,推广时间较短的情况下,就需要放弃此宝贝的推广,换宝贝来推。

总结:

此提高质量分的7步法,核心就在提升创意效果,从前期分开建主推计划,测图计划开始,到选择优质的关键词上车,再到更换图片,调整地域投放,以及删减点击率差的关键词,提高点击率好的关键词。这么几个可以重复循环的步骤,来去提升创意效果的得分。进而,就能带动宝贝的质量得分。

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