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怎样的详情才能带来高转化率

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-05-13

    要开好一家网店,除了要做好外部推广宣传工作外,还要做好内部工作的优化。这个内部工作包括什么?主要是店铺的装修、宝贝详情页、标题及图片处理等等。内功做好了,推广起来才更为成功顺畅,否则,只会增加网店的跳失率。那么,要吸引更多的顾客下单,怎样的详情页最受欢迎?

    严格来说,一个宝贝详情页的好坏直接决定着你网店宝贝的成交率。因此,卖家们在详情页的设计上,一定要精炼完善,既不要太过于具体繁杂,也不要太简单,反正把宝贝最好一面都展示出来就好了。

    一般来说,详情页的设计主要分为五大类别:分别是买家的评价、细节图、尺码的参考图、模特图和产品图。

    1)买家的评价

    很多顾客在下单选购产品前,都会去流量买家评价,哪些是真实的,哪些是自己刷出来,弄虚作假的,这点很容易看出,所以即使里面有参假的成分,消费者还是更为愿意相信购买后买家的用户体验的,从此处来考虑商品是否值得购买。

    2)细节图展示

    买家网上买东西,最看重两个要点,一个是功能,另外一个则是细节图。网上展示的东西不同实体店,不能亲自触摸,只能通过宝贝描述的文字和图片去感受,因此,细节图的展示是买家们在选产品前最为着重看的,特别是对于衣服之类的针织东西,你一定要突出该服饰的料子、内衬、纽扣/拉链及特色装饰等。

    3)产品图的展示

    在产品图的展示上,一定要突出产品的全貌,正面、背面、侧面都要清晰地展现图片,还要根据产品的特点来选择是挂拍还是平铺。可视化图片可展示产品的材质、大小和透气性等。

    4)尺码参考图

    服装类目的店铺,基本上都有尺码参考值,如身高、体重、三围对应的尺寸大小,买家按照这个参考值来选尺码的话,不仅减少了买家们的心理疑虑,还降低了退货率。

    5)宝贝模特图

    宝贝模特图的展示上,模特的选择一定要够耀眼的,不过模特一定要符合品牌的定位,特别是服装类目的,要从不同的角度去展示产品的效果,这个角度可以从正面、侧面和背面去展示出来。若宝贝有多个颜色的,当然以主推颜色为主了。

    此外,卖家们在详情页的布局上,还要具备以下板块:店铺的活动介绍、产品特点展示、商品细节、活动详情、好评介绍及温馨提示等。

    怎样的详情页最受欢迎?抓住消费者最为看重的要点,用心做好详情页描述的每个部分,会增加顾客的停留时间,降低跳出率。

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