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淘宝坑老板反倒老板来坑我

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-05-09

    从未见过一个赌徒会因赚够了钱而戒赌,也从未见过一个淘宝店铺靠刷单刷起来。如果将所有精力集中在刷单上,那你店铺注定做不起来!因为你早就偏离电商行业生意的本质,而染上刷单的毒瘾!

    首先,为什么这么多开淘宝店的人迷信刷单,刷单的根本目的是什么?真的是靠刷单,生意和销量就彻底改变了么?其实大多数卖家刷的目的就是排名,换取那点儿免费流量,认为有了排名以后:1丶自然搜索uv多了 2丶销量累计评价多了,有这两点就能成爆款了,情况真是这样么?

    不妨试想,你线下开一个服装,餐饮店,每天请50个托儿来购物吃饭,我就会天天去你那儿么?一个刚出道的歌星,每次找1000个假歌迷来听歌儿送花,就能火么?一个大V,买1000万个假粉丝吹捧自己,别人就把你当成马云膜拜么?如果你是顾客,你是歌迷,你是小白,你会因为这些而买单么?

    其实线上也好,线下也好,电商也好,实体也好,再发展多少年,都偏离不了商业社会的本质,都离不开产品丶营销丶品牌丶口碑这些硬性存在的价值东西。你不可能通过一个小技巧,或者人为的虚假购买,就改变自古以来商品买卖交易的本质。

    很多人说,我现在店铺销量低,主要是排名不好,没有足够的免费UV,索尔老师能不能教我,有了排名,有了自然流量,我肯定成爆款了,把电商运营思维彻底本末倒置了。我举两个例子:

    2011年我见过一个店铺,主营是情侣帆布鞋,当时厂家为了催生爆款,49元的鞋子9.9元包邮,一天卖6000双,第2天上了淘宝人气排序第二,然后涨价至29元,结果,就维持2天,又逐渐跑到5页10页以后了。

    然后厂家继续砸其他款,低价冲销量,就这样模式,半年砸了350多万,还是没有催出来一个稳定排在前面的爆款,怎么会这样?根本原因在于,你的产品丶定价丶款式丶结构以及品牌等,都是非常烂的,都没有办法与买家互动起来。买家今天9.9元选择你,明天换别家这样做,买家也会买,永远不会记住你是谁!

    前段时间,我了解到一个做家饰类目的店铺,13年开的天猫,至今一直每天5-10单的销量。到今年持续刷了2年近,几乎每年都扣满12分,最近一次是3月份处罚,4款产品被直接删掉,而店主思维,还是纠结于刷单技术不过关,甚至于每月给自己做个刷单计划,根本不明白电商运营的本质问题是什么,身在此山中,云深不知处。

    在淘宝天猫,排名是一个水涨船高的自然结果,而并非是依赖刷单去追求的目标。就算排名暂时较差,精通全局运营,懂得推广的卖家一样可以用直通车和钻展盈利赚钱,因为他们精力放在如何打造自己的产品优势,如何盈利赚钱,而你的精力却在研究淘宝系统,研究如何刷单不被抓。

    当你的产品规划,页面设计,定价策略,营销活动以及品牌体系做好,转化率自然很高。这个时候,再通过一定的seo相关性优化技巧,和钻展丶直通车等引流工具的关键点优化,低陈本获取流量,来放大刺激你的销量,那么排名是自然而然的水到渠成,这才是电商运营销量的本质!

    接下来,我们计算一笔费用,现在刷单的成本是5-10元,高客单价可能15-30元每单,被查到后面临的风险更不是一两万能弥补。刷100单成本就是数千元,这是看的见的投入;

    那看不到的隐形陈本呢?整个公司团队人员整天忙碌于刷单,员工的付出,花掉的时间及精力,这又能做其他多少事情呢?如果将这些投入的陈本换算成钱,全部优惠到促销成本以及推广费用中,你的产品价格至少能降低20-30%,带来的销量会多很多,而且都是实实在在的真实交易量!

    我从不教我的学员刷单,也从不支持他们去刷,我只讲我的金字塔运营思路,围绕从流量推广到营销转化,再到全局运营的思路讲解店铺运作,教学员实实在在的运营推广干货,如何操盘店铺。

    因为某种程度就算我知道怎么避开系统,怎么刷最安全,我也不教,因为没有人能保证100%不被查,如果被查到扣分关店,就是我的责任,结果就是误导学员,害了店铺。

    其实刷单很严重的后果,还会造成店铺团队心态上的过度依赖。当你习惯了投机取巧,钻进刷单的牢笼里后,就很难再认认真真,静下心来去研究自己的定位及产品,去打造自己的品牌,逐步脱离电商行业的生意本质。

    如果每天纠结于刷单技巧,最后可能你连简单的店铺运营工作都做不了。好似吸毒成瘾,嗜赌如命,怎么可能再认认真真做好工作?

    电商行业多数人是非常浮躁的,不想吃透产品丶活动丶推广丶营销等等电商运营环节,就想一步登上金字塔顶峰,做成千万甚至亿级淘宝店。三条大道走中央,人间正道是沧桑!从淘宝屌丝到电商白领,从推广专员到电商总监,只有实实在在掌握电商运营,玩转淘宝天猫,才是永久属于自己最实用的技能。

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