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面膜被撕烂了,微商改怎么办

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-04-24

    一片毒面膜揭开微商的遮羞布,微商从业者何去何从??

    前不久的世界微商大会,总结来就一句话:“微商的风很大,但真正能飞起来的不多,第一波找到感觉的朋友,应该快速寻找到第二个风口和金矿。”那么下一个最有潜质的品类是什么??

    都说了失败是成功他妈,所有的问题可以从原有问题品类中来总结,但凡有以下特征者,一碰必死!

    1丶竞争已白热化,且品牌杂乱的品类;

    2丶复购率低(非快消类产品,高奢品丶耐用品均在此类,某些大拿鼓吹的微商卖汽车,多少让人有些尴尬),需要不断拉新的一锤子买卖;

    3丶没有供应链保障,首批货一出就断货;

    4丶产品平平无奇,既无特点,又无突出品质,难以建立口碑;

    5丶产品品质低劣,安全性低,可能导致信任危机(毒面膜事件还嫌不够闹心的么?)

    结合以上的总结,那么选择下一步掘金品类的答案就呼之欲出了!

    知名自媒体人老匡的答案是:“1丶功能性产品;2丶快消;3丶有复购;4丶必需品。那么什么品类才能满足这四大基本要素?

    我觉得无外乎以下六点:

    1丶用户基数要够大(这基本不用解释);

    2丶刚需品优先(我们都说微商要以人为本,并且微商是基于社交而产生的,创造需求永远不如借助现有人的刚需);

    3丶复购率高,持续消费且有规律性(淘宝最早红利期,通过一些噱头刷屏信息不对称的方式打造假爆款,做一次性买卖来赚钱,但是现在你看,培养高度的重复购买率才是天猫淘宝的重中之重,复购,还是复购,选取规律性复购且持续消费的产品无疑让你事半功倍);

    4丶最好是蓝海,碰的人少,有一定门槛可取得品类先占优势;

    5丶供应链有保障,货源安全稳定;(此处应标红加粗!)

    6丶产品本身有特色,有爆点,有话题性,易传播;同时,品质好,容易建立口碑。微商讲究裂变,凡是在微信朋友圈上做的产品如果不能产生很好的转发分享,这个产品就会死掉。

    不得不说微商是颠覆式的商业模式,孙子说了:以正合以奇胜,要想看清前路,那么必须的了解他到底颠覆了什么东西:

    颠覆一:消费者和经营者的高度重叠:微商真正飞速发展起来之后,每个经营者首先都会选择自己信任的产品,自己也成为这个产品的忠实消费者。破局的新品类必须是女性经营者和女性消费者的必需品,复购次数很高的产品;

    颠覆二:营销的重点从忽悠变为经营人脉:经营人脉会成为一个人的核心资产,因此需要一个女性每月刚需,黏度极高的产品,来维系经营里的用户.

    颠覆三:社群经济源于同种标签人群的认可,它的形成需要一个较长的时间沉淀,粉丝沉淀,不在于粉丝的多少,在于入心用户的忠诚和热爱,那么什么品类的产品品牌会是一旦认可之后就很少去变更的呢?

    靠用低劣产品不断压货,赚取高额利润的玩法,已经过去了,要从高利润的一锤子买卖向持续口碑丶玩转社群转变,要借势品质优丶供应稳定的品牌性产品,来不断维护和提升朋友圈的信任,建立自己的个人品牌才是王道,反之,就等死吧!

    还是大胡子马克思说的那句话:“透过现象看本质”,如果你还是看不清楚本质的东西,那么你笨你先睡咯!如果你能够看清楚本质,选择合适的微商产品,那么睡你麻痹,起来挣钱吧!据艾瑞数据显示,2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元,同时预测,2018年移动购物市场的交易规模将会超过4万亿元,哪有功夫睡觉的!

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