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小卖家们可尝试在淘宝创造女装爆款

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-03-17

    我是女装外行,服装设计人员的工资我可承担不起,我所说的创造,是在我熟悉的淘宝小爆款的基础上换一下布料或者花色啥的,自己摄影一下图片,就属于自己创造的爆款了,有个学术词语叫:模仿创造,应该就是我这样子的吧,首先解释,我这里说的是小卖家创造的淘宝爆款,属于淘宝小爆款系列,淘宝大爆款一般超过小卖家的经济实力.下图为例:

    服装分高中低挡,上图的风衣2年前我都是生产中档质量,生产成本不足100元,现在我都生产高档质量,生产成本近200元.淘宝就是这样子,图片一样,高中低档价格都有.布料选择:2年前我都是拿着淘宝爆款的照片去广州中大找布料的;现在,我09年在阿里认识的制版师,他现在在欧时力作产品经理,我都是给他买一件淘宝小爆款样品,让他去给我定制市场上作没有或者少见的布料,如上图,淘宝小爆款,我更换一下布料,就行了.摄影?120-150元一套衣服丢摄影室,就行了,记住得找摄影室拿原始图片,原始图片只能自己保存,千万不能给代销.

    有不少人问我,你不选款?测款?这个问题,我真是不懂.我周围很多生产淘宝女装的专业货源,我应该没有听说过谁去选款测款.倒是我不怎么瞧得起的二级批发商货源天天说选款的事情.我的新款,我从来没有担心过不会火爆,代销们也从来都是:我的新款到货,马上发走一半以上,也就是说,代销们也从不测款.有派友以前怀疑过我的帖子:生产的款款火爆,我现在最多生产3款衣服,不能说明什么问题.我有个邻居同时生产20款风衣,款款火爆,那才是壮观.

    刷,开始的时间掌握比较重要,春节开始刷风衣西装等春装,这个大家不用怀疑,刚才还有人问我如何搞夏装,我回答:搞错没有,现在天气刚刚开始不冷,风衣销量刚开始抬头,夏装?应该是2个月左右以后的事情,中国农历准得很.其实刷,我听代销说的更多,我几乎不刷,比如刷一笔280元,佣金8元,空包4元,刷100笔,也才1200元成本,零售十件就不亏了,这才是淘宝女装赚钱的王道.我们一般做到200笔销量就停止了.刚才有个派友问我:去年我没有刷,生意很好,原因如何如何.我回答是:无奸不商,中国古话很少出错.

    直通车:掩护销量排名而已,本不值得一提.但是,直通车有个重要作用,我发过帖子被派代推荐过,今天再强调一下:你的主图是否具备点击率的竞争,直通车就能轻松看到和测试.我现在是3款风衣合并销售,颜色选择哪里去区分,主图都是2个爆款合并,增加点击率的竞争.

    分销管理:必须统一淘宝标价.比如我的风衣,低于398元的,我就投诉盗窃图片,我不管你是谁,会给你造成什么样的悲剧.代销之间的价格战只能搞死我们这个整体.资金,其实我上面说的这么多的东西,好像都是钱开路.我老实说,我从中档转向高档生产,刚好2年,去年春节前我刚开始做好高档衣服的时候,手上只有2千元,3个代销给我一共凑了一万元,买了布料,加工费欠着先.我这3个代销,当时的淘宝贷款资格都超过5万元,当时我说,贷款2万元就能刷200笔,月利息才300元而已,这3个代销都是老皇冠,不敢,很快都死了.倒是我的几个邻居,去年春天,都是几千元起步卖我当时仅仅生产一款的风衣,有2个做到月利润4万元以上.我只能说的:频繁的订单贷款,应该可以迅速提升淘宝贷款的积分.

    最后我能说的是:淘宝网店相对于现实,赚钱机会还是更多一点.小卖家的优点就是灵活机动,为了适应市场,变化快得很.我想,我这一辈子会投入女装网店,无怨无悔,也会不停做大的.我能够提醒大家的是:人脉,你艰难的时候,专业的人脉就是你翻身的基础.啥是人脉?困难的时候,有销售员给钱我生产,我的新款销售员不问青红皂白的就去冲,服装厂敢欠款给我不停的生产.去年我就是2千元起步,一个春天就生产了50万元的风衣.今年我会做好淘宝零售以消化老库存,更多的精力我会开始努力给实体店供货网店衣服:该为中国网店女装o2o而开始冲了.

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