屌丝概念淘宝学习方式2

    店铺运营流程

    以做女 包为例，做一些分析，还有一堆问题尚未解决，希望大家指点

    主要是分析思路，具体的数值仅仅做为参考，既然是做爆款，那么就找1.转化率好的，2.点击率高，

    1）选款（重点分析是款式转化率为核心）

    如何找转化率高？当然是销量高的，搜藏次数多的，浏览次数少的！

    那就按常规思路找（这里也可以从生意经等，数据魔方.等去找最近卖的好，分析次爆款等

    一丶淘宝搜索“女 包”  按“销量排格“',价格”60-1000”（为什么是60开始呢，因为你的进货价格都是50以上的，如果找50以下，你根本没利润卖哦）

    二.从浏览量，收藏，销量分析是否好款（因为现在看不到浏览次数了，所以只能收藏量：转化销量=5:1，假设5:1为你统计了的爆款的平均收藏转化比）

    ，那么，你看一个款后，如果搜藏：转化=4:1或者3:1.。。。说明是好款，如果是搜藏：转化=6:1，7:1，8:1可能就不是好款

    这里大家可能发现一个问题，搜藏：销量的=多少的数值，，因为搜藏是没有30天的搜藏，而销量是30天的销量，这样的话，数值就不准确了，如果去解决？还有一个是浏览次数不看见，那转化率也难看清？

    这个问题我也解决不好，希望和大家讨论！

    三.记录其3天，收藏和转换是否正常（也就是验证人家最近卖得情况，还有就是对方是不是刷的）

    四.从搜藏转化比例，顾客购买的时间段，购买的账号频次排除是否刷的嫌疑(如果对方是刷出来控制的，那我们研究这款的意义也不多大）

    五.同款竞争程度（决定你是否在什么时决点卖）

    统计前5页，有多少个同款，而且同款的销量是多少。

    六丶判断是否现在是进入的时间点

    因为每个产品的季节性不一样，如果是女装类，季节性很强，如果是初期你发现了，你就可以考虑进入，如果一个季节的衰退期，就算竞争再少，你也不应该进入！

    通过上面的一些分析，我找到2个款

    1.浏览量：搜藏：销量=50：5:1，折扣价格99，前3页只有2个

    2.浏览量：搜藏：销量=40：4:1，折扣价格79，前面三页只有3个

    2）测款（重点是主图点击率为核心）

    一个是做找主图，做主图，找关键词，优化关键词，还有一个就是多少次点击，或者是多少个点击率才能真实体现该款的平均点击率呢？？？

    待讨论.........能帮忙解决的大湿或朋友，给私信或留言，谢过了

    3）拍照

    4）上款

    标题丶主图丶详情页

    5) 刷单

    6）直通车做爆款

    7)爆款优化以及全店优化

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