从10万快速做到100万微商该如何做出

    如何从10万快速做到100万？老匡作为微信百万级卖家，只能从实战和品牌营销角度给大家一些肤浅丶不专业的建议，没办法，眼界有限，大家随便看看。

    完全可以想象，月流水十万的微商是怎么个生活状态：

    1丶基本都是单干丶或夫妻档；

    2丶手下30~50个每月能稳定出货的下级代理；

    3丶每天发货丶培训丶售后丶洗脑忙的不可开交；

    在这种情况下，快速做到100万最快的方法应该是——自建品牌或参与品牌建设并拿到股份。这个观点一摆出来肯定被骂成狗（其实也无所谓，反正每天固定200条骂娘的，老匡已经习惯了），在狭隘的人眼里，明摆着是在煽动“忠心耿耿”的代理们揭竿而起，但如果你是个有点良心的厂家，你下面的兄弟姐妹有更大的发展，就应该放手并祝福。

    不扯远了，下面说说理由。

    你把“月流水10万的微商”想象成一家店铺，要在短时间内把营业额提高10倍，一般只有3种办法。

    1丶在短时间内迅速提高10倍消费人数；

    2丶让顾客每月多消费9次；

    3丶客单价提高10倍；

    我们来逐一分析下可行性。

    在线下人流量固定的商圈，提高消费人数最直接的办法是通过扩大营业面积，从而增加总体流量来实现。在微信渠道意味着你要扩大10倍的代理商人数，但这在今天，几乎是不可能完成的任务。

    第一丶前面已经说了，现在微信整体活跃度下降（请加老匡微信公众号kuangfang2012查看《今年微信怎么玩？》有铁证），分销商基本搞清楚了圈小代理囤货的把戏，消费者越来越聪明，大浪淘沙，有良心丶懂营销，能帮厂家卖出货的优质分销商越来越少。很多本来想进来赚点钱但不幸被囤货，经营不善倒闭的小代理一顿破口大骂后洗脚上岸了，这很好理解吧？

    为了证明老匡所言非虚，依然拿数据说话。我统计了2014年8月1号~8月15号（15天），2014年10月10号~0月24号（15天），朋友圈上午8点~9点，晚上8点~9点，这两个时间段，1小时内朋友圈广告发布数量，结论显而易见：

    A丶晚20:00-21:00是广告爆发期，具有参考意义，10月较8月广告数量减少约30%，说明很多曾经活跃的微商朋友撂挑子不干了。

    B丶早上8:00-9:00发广告的少，都发鸡汤丶段子了，数据没什么参考价值。

    第二丶月流水十万的微商肯定不是总代，而几乎所有下级代理都是趋利的，一旦你的产品做起来了，他们一定会想法设法找到你的上家，哪怕背叛商业原则（主要是即便背叛了商业原则也没什么惩罚）。

    综上所述，一是难找优质代理商。二是即便好不容易逮到了，也可能随时流失。所以，在优质代理商紧俏的今天，在厂家玩命争夺优质代理商的今天，在每个厂家都想把优质代理商据为己有的今天，要把代理商人数瞬间扩大10倍，是很难做到的。

    2丶让顾客每月多消费9次也是可笑的想法。拿毛利高丶超级快销的面膜为例，一般顾客一个月买两盒，你让人一个月一下子买18盒，每天用3~6片，除非这人疯了。即便你全部批发，让下级代理每月多补9次货还不如痛快点直接杀了TA们。

    3丶将客单价提高10倍，这个问题比较复杂，可能要费点口舌。最直接的方法是将定价提高10倍，这么做的后果是，瞬间从10万流水做到10块流水。

    当然，有人说还有其他办法。是的，老匡曾说过，提高客单价一般有9个办法：1丶加大高价位产品陈列面；2丶关联产品组合陈列；3丶设计连带销售顺序表；4丶设计必配黄金套餐；5丶设计各类价格补零推荐商品组合；6丶撰写连带销售理由；7丶熟悉连带销售的话术；8丶设计客单价最高奖；9丶拖延顾客在店内逗留时间。

    以上9种办法是针对线下店的，真正落地到朋友圈，你能做的是：

    A丶增加9种产品

    B丶将产品做成套餐打包卖

    C丶做连带销售

    我们再逐一分析可行性：

    A丶增加9种产品：可以操作，但你不能保证“你做什么你代理就卖什么，还都能卖出去”，除非你是逻辑思维丶鬼脚七，无论卖什么都有神经病粉丝买单。

    B丶将产品做成套餐打包卖：一两次可行，难在持续购买。

    C丶做连带销售：同上。

    你会发现，无论怎么设计，客单价提高10倍已经不是技巧能解决的问题，而是现有代理商或目标消费群匹不匹配的问题。

    反正说到现在，老匡能想象到的，能把从月流水从10万快速做到100万的最快办法就是自建品牌或持股。

    有几个原因：

    第一丶一旦你自建品牌或持股，你的代理人数将不再是线性发展，而是迸发式发展，因为你是最上游，是源头。你代理辛苦成交的每一位顾客都有可能成为你的大代理，帮你卖货，直接成为你的资源；下面的各级代理也会不择手段的找你，要求进货。只要不是傻子，你想代理一个品牌，你搜索的目标一定是厂家，而不是代理商。用图表示一下。

    第二丶渠道是现成的。如果你担心影响现在的业绩，可以将品牌名丶产品功效丶外包装丶视觉表现等弄的跟现在代理的品牌一模一样，打个擦边球，即便被取缔现有品牌代理资格，也没什么损失，照卖。如果你下面代理跟你一条心，就更好说了，果断另起炉灶。

    第三丶自建品牌门槛极低。你是做护肤品的，广州市白云区三元里广园西路121号美博城，有你想要的一切。即便是瞎子，随便从一楼走到三楼，也能毫不费力的联系到包材丶原料丶ODM/OEM厂家丶商标注册丶公司注册丶印刷厂等能30天帮你出大货的服务商。只要瓶瓶罐罐不开私模，几万块钱搞定，接着不要脸的在成本上10倍定价，一批价值几十万的货就在朋友圈闪亮登场了！（大部分护肤品都是这么干的）

    第四丶很多微商说自建品牌太难，其实你被忽悠了。首先，只要你跟OEM厂签订长期灌装合同，他们一般会免费提供三证丶新产品丶新配方丶新包装丶新概念丶仓库等供你使用，没什么难的。第二丶做新品牌风险最小的办法是，直接借鉴，说白了就是抄袭，虽然不光彩，但也没什么难以启齿的，反正大部分中国人笑贫不笑娼，是非不分善恶不明。

    在这里，老匡也想稍微表达一下自己的观点，大部分中国商人就是个二手贩子，基本没资格跑出来做品牌，包括老匡在内。真正的品牌应该由匠人（玩技术的）来创造，而不是商人。

    欧洲那些百年品牌，在前期通过产品创新真正提高了人类生活品质，从而被人尊敬，流传至今。例如：LV创造了平顶皮箱，解决了汽船运输时代人们收叠圆顶皮箱的困难；一战中英国士兵穿Burberry防水风衣遮风挡雨丶冲锋陷阵；GUCCI用竹子材料创新的竹节包解决了二战后材料匮乏问题；历史上，牛仔裤丶比基尼丶斜裁丶人造皮革丶汽油汽车等创新产品成就了众多品牌。国外是极其尊重工匠的，但中国几千年的历史长河里，你唯一能记得就只有鲁班，这很悲哀。

    严格来说，微信大部分产品谈不上任何创新，大部分微商也只是个二手贩子，虽然你通过厂家的产品支持丶技术支持做出产品，拿到朋友圈赚了点钱，但对于世界来说，仅仅多了一个品牌，而不是多了一个受人尊敬的品牌。

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