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舍与得就在一念之间!

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-01-03

    说实话以前真的不知道雕爷是谁,去年到洛阳去见逐鹿老赵,他说去北京雕爷那吃牛腩了,我以为雕爷是个厨师,后来在恒生科技园见一个老友他说雕爷的美甲做的很不错啊,我当时就在想一个厨师跨行做美甲这个可是真牛逼啊!!我到广州的合作商那里他说阿芙精油的雕爷在万达广场开店了,我才搞清楚这是一个卖精油的厨师还干了美甲!当我广州的几个化妆品合作商跟我说着雕爷如何如何牛逼的时候,我突然想起来我北京的一个客户曾跟我说过,在雕爷的公司雕爷把他公司的女孩子管理的像后宫的妃子似的,他模仿着雕爷的样子学给我看,雕爷:你给我过来 你个小贱人!!我把这个事情跟他们说了下 他们也是直咋舌,感叹着雕爷是如何把一个企业文化做到这样一种程度!或许我不是第一个赞叹雕爷的人,或许我也不是第一个刚刚认识雕爷的人!下面我来讲讲我对雕爷的敬仰之情!!

    第一:阿芙精油

    我在给一家化妆品公司做策划的时候,我们把淘宝上所有相关的化妆品都买回来研究,当然也包含精油类,我们来看下

    膜法世家--产品有特色--价格有优势--大部分产品塑料瓶包装--外包装更别提了--低档到外婆家了

    御 泥 坊--产品性价比高--价格实惠--包装设计独特--外包装一般--永远卖不了高价的失败定位

    伊 洛 诗--原材料按吨计算的--价格低到饮料价--包装一般--外包装不用提--这是没出事!!

    阿芙精油--原材料按吨进口--价格一般--包装一般--外包装很精致--定位让阿芙将来发展的空间巨大

    国外的薰衣草基地到底有没有生产成精油这个事 我们暂且不谈 就从产品的价格定位和开箱过程中能看出一个公司在做事的态度上有多大的差别,从我看这几家的发展前途来看,阿芙如果横向发展的话 会急速超越他们几家 但是近几年还不是时机,一个品牌横向发展的时机一定是在纵向深度到一个无人能及的状态!!

    第二:雕爷牛腩

    当我知道雕爷牛腩的时候我并没有急迫的想去吃上一次,我甚至想都不想,因为我不知道我与牛腩的消费点在哪里,当然这个是对我而言,这个定位是牛逼的,中端市场的定位,在雕爷牛腩的北京几家店铺中听闻都是以方圆规格装修主题为核心,典型的中国传统文化没有规矩不成方圆,从这点可以看出雕爷其实对于控制欲还是蛮强的,同时其实这就是财,说明雕爷对于玄学也略有研究!这个饭店的东西我没有资格评论因为我没有去吃过,我只能从耳闻中尽量说出我的看法,饭店是实业里面为数不多的快速把原材料变为成品的行业,中间环节的利润最大化的持有,所以这也是千百年里只要味道和价格过的去就能坚持上百年的行业,我有时在想 这是国家不允许 要不然雕爷可能连药房都自己开了!!

    第三:河狸家美甲

    很多人都在惊讶 雕爷的美甲到底怎么赢利?我不去解释我如何看他赢利,我说这个项目,简答的说是占领顾客人群,圈定顾客人群,你只有10元钱的时候你不会考虑养鱼,当你有雕爷的身价时,赚快钱已经不好玩了,玩就玩整个市场 整个人群,先养起来,至于说每天赔多少钱,这个我不评论,我有个好友,在西湖边租上一栋院子开个茶社,平时根本没什么人,对外开放,很多人去了都说你这个地方赔死呀!却不知建立他的时候 就没打算从这里赚钱 只是给自己平时朋友接待的时候有个聊天喝茶的地方!角度不同 你所思考的面就不同,没到程度 不要去考虑那个程度的事情 你想不明白,如果只是做美甲的话 客户群体绝不是阔太太,有钱人我见的多了 但是没见过哪个阔太太指甲做的很漂亮 反而都是很简朴的,反而是那些小三和小姐对这个需求是最大的,所以如果是这样雕爷定位的人肯定是那些花钱不心疼的人,当然雕爷的项目 绝不可能是这么简单,所以我们静观其变,附加值或许就如我所说阿芙的横向发展已经开始了铺垫。

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