微商的未来属于自电商

    昨天的文章写到自电商，很多人还是第一次听过，有些不解，今天我就专门给你们解释解释这个自电商，而且微商未来必定是自电商的天下。

    我理解的自电商分为两种，一种是自媒体+电商的形式，一种是自品牌电商。

    说这个之前，咱先来谈谈腾讯为什么会允许微商的出现，这就要从淘宝屏蔽微信链接开始。

    12年年末，淘宝把当年对付百度的手法如出一辙用在了微信身上，对微信来源进行了屏蔽，当时淘宝就是屏蔽了百度spider才有了今天的直通车地位。

    这些都来源于阿里的危机意识，包括封杀美丽说丶蘑菇街等都是如此，在此之前，微信上好多卖家都是通过微信引流到淘宝上，而被淘宝屏蔽后，一部分卖家悄悄发现在朋友圈上卖货不用修图丶做描述，用手机简单拍拍照就有人买。到13年春季，微商这个词开始蔓延开来，从此一发不可收拾。

    腾讯对于微商也是睁一眼闭一只眼，因为腾讯也想养成消费者在微信购物的习惯呀，待到习惯养成再卸磨杀驴也不迟，这是大平台习惯做法。

    目前大多数的微商都是以代理的方式在做，而这些大小代理便属于在裸奔的微商，他们充当炮灰消失在微商界只是个时间问题。

    其实代理模式并不新鲜，老一点的电商人应该都知道07年年末爆发的淘宝代理模式，当时就是上家提供数据包，代理只需导入数据包就完成了开店，上家负责一件代发。

    当年的麦包包也用了这个模式，一个黑龙江的朋友当年做了个淘宝代理导航广告位都供不应求，可见其火爆程度。

    代理模式对商家有什么好处呢？一种是为了快速获取客户并达到品牌传播度，一种纯粹是为了圈钱，但无论做这两种哪方的代理，最后都是炮灰，可能做前者的代理还会好一点。

    常见的代理模式就是一件代发，这种看似无本创业的模式，其实浪费的是你的个人时间，除非你觉得时间不是成本，大多数上家在发货的时候都会插入自家广告，最后顾客都跑上家去了，比如微信上最大的某面膜品牌，无论在百度还是官网都极力推他们的天猫旗舰店丶京东旗舰店，在代理手上买过他们面膜的人，最后的最后都会跑他们旗舰店买，就像我压根没买过这面膜，我也知道这个面膜了，所以即使代理们卖不出去，也在帮着品牌做宣传了，你说代理们最后是不是炮灰？

    如果你遇到只为圈钱的，产品只是在1688上找的oem，那么你会死的更惨，手里压了一堆自己都不敢用的货。

    所以我说这些没自己产品的代理称为裸奔的微商。

    代理模式对商家有没有坏处呢？也肯定有啊，代理夸大的宣传会为品牌造成不好的影响，而一些上家为了招代理也会以月入XXX万吸引代理，代理们抱着暴富的心态去做，而最后竹篮打水一场空，心情肯定失落，最后肯定直指品牌商，要么说是骗子，要么说是传销。这也为想要走代理模式的品牌商提了个醒。

    那么这个模式对代理有没有好处呢？我觉得唯一的好处就是可以低成本的探索运营经验，曾经有个山东的90后做的是韩都的分销，一年收入大概90多万，通过做分销摸索出运营经验，然后开始做淘宝代运营了，所以代理模式也是有一些好处的，但是不能当做长远经营看待。

    裸奔的微商要怎么穿起裤子呢？那就是做自电商。微商最大的瓶颈就是拓展新客户，而唯有做自电商才能拥有获取粉丝途径并拓展新客户。

    先说说自媒体+电商，这是前期通过自媒体获得粉丝衍生的电商。比如我曾经指导的君之，他只是通过新浪博客每天一篇手工烘焙的日志，而那时还没有自媒体的概念，按现在来说他那时做的就是自媒体，后来他开了淘宝店，卖手工饼干还卖烘焙用的烤箱，这就是一个典型的自媒体+电商的案例；还有一个铁岭烧烤店的老板，他在微博上没事就会讲一些烧烤店有趣的故事，逐渐形成一批粉丝，这些粉丝经常光顾他的烧烤店，而现在已经衍生成当地着名的烧烤外卖品牌。包括文怡丶夏河这都是自电商的代表。

    那么自媒体怎么做，这个我准备用十几篇文章详谈，今天简单说说思路，大多数人提到自媒体首先选择的是微信公众平台，其实适合做自媒体的平台有很多。而自媒体也不单单是指码字写文章，可以是图片丶视频影音等多种表达方式，对于不同行业更有不同的自媒体平台，比如旅游的可以去蚂蜂窝丶8264丶穷游上写游记；菜谱类的可以去好豆丶美食杰去写；脱口秀可以去优酷土豆丶腾讯视频丶荔枝FM，而做自媒体也要搞全网营销，就是要广撒网，把相关的网站通通注册或者投稿，然后把粉丝最终引导到微信上，这样就会有源源不断的新粉丝,解决了拓展新客户的难题。

    而自品牌主要是通过产品来吸引粉丝，比如传统的手艺人丶本地门店都属于自品牌范围，他们通常是靠产品来获得粉丝，这类产品做微商一定要以电商平台做辅销，和做自媒体思路一样，广撒网，有条件的可以淘宝丶1号店丶京东丶拍拍统统都上，最后把客户都导入微信上，没条件的就主攻淘宝，有精力的还可以玩玩店群，通过淘宝获取微信粉丝。而对于本地服务及门店的不适合做淘宝的，最简单的方法就是我曾经说过的，每一个来门店光顾的顾客都赠给他一张印有你们微信号的小卡片，引导他加微信，对于餐饮类的更好办了，可以在桌子上丶菜谱上引导，客人在等菜的时候顺便就加了，如果你连门店都没有，那就好好利用58丶赶集丶百姓网丶大众点评。比如黄药师丶良风丶娜味丶农叔叔都属于自品牌范畴的，还有一些本地的家庭式作坊。

    学会把粉丝引来了还要学会怎么经营粉丝丶维护粉丝，这个我过几天专门讲。

    总之未来的微商属于这些“有料”的，那些裸奔的微商终会沦为流氓，所以趁警察没来，赶紧穿上裤子。

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