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错过了双11还有双12

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-17

    双十一已经过去了接近一周了,趁着双十一的余温,各位商家又密锣紧鼓地在筹备双十二了。双十一,双十二之所以吸引人,不单单在于当销售额相比于平时有明显 的增加,另一方面,卖家可以借助短期内销量的增加,如通过一个爆款,使自己的店铺在短时间内积累到相当的好评,销量等。很多卖家朋友,就是通过双十一之类 的活动,打了翻身仗。

    爆款怎么打造,爆款宝贝都有哪些标识性的数据,下面,小编和大家分享下。

    我们要找的,是在转化率跟收藏量都表现比较好的宝贝,那么,具体而言,以服装为例,百分之五的转化率达标;但是,收藏量感觉是比较鸡肋的参数,它真的有用吗,据淘宝内部数据,对于比较热销的宝贝,其转化率都是比较高的,一般转化率可以达到百分之二十。

    同时,我们需要考虑宝贝在有没有可持续性,即是看他的销售趋势,如果在设定的时间内,数据呈现上升的态势,这款宝贝就有希望了。如果我们选定的宝贝都具备了以上的特征,那么,爆款就望了。

    第二,跳出率和宝贝页面的停留时间也是一个重要的参考因素,说白了,就是说别人也是由于对你的宝贝感兴趣才会停留,时间长与短表明他对你宝贝的感兴趣程度。

    上述的市场趋势情况,我们还可以通过在淘宝进行搜索查询相关的数据。

    像我们通过在淘宝搜索框搜索长袖毛衣,我们可以查询到他的销量情况,跟着我们具体要查看什么呢?

    1、查询价格,参考什么样的价格才是比较适合的价格。

    2、查看长袖毛衣月累计500件以上的宝贝有多少款,如果说在首页我们可以看到有十款以上宝贝的销量是超出了500,那么,这款宝贝就是比较有前(钱)景了。

    那么,怎么去验证这些数据呢,这时候,我们需要借助直通车来进行款式测试。

    跟着,我们要选取一些关键词来测试,这里,我们先选择涵括的范围比较大的关键词,比如说,“男 毛衣”,在下拉列表中,我们选取其中跟我们宝贝想切合的关键词,跟着在查看在这些词右边的宝贝数量,选取数量较少的关键词进行投放,这样一来直通车的花费 会降低,一方面竞争也会较少。

    我们再选择一个精准词如“毛衣 长袖 男款”进行投放。在投放前,我们还要看看这两个关键词搜索页面,看看这两个搜索页面里的宝贝的销量,是不是有10款以上的宝贝销量超过500个,如果超过 500,我们就用这两个关键词进行投放。我们用宽泛词的目的是吸引点击量,因为点击量能证明用户喜欢宝贝的程度,用精准词的目的是看看我们的宝贝能不能产 生成交,看看这款宝贝的转化率。一般直通车测试时间要一周左右。

    测试的工作做完之后,我们就要分析结果了,然后决定做还是不做。

    这里要注意的是,精准关键词转化,如果达到百分之三以上,那么,这款爆款就必是爆款宝贝了。如果说,在直通车投放后,数据更加的优异,那么,可以放心大胆去打造爆款了。

    爆款不易,且爆且珍惜。通过数据的分析,带动关联宝贝,爆款也是指日可待了。

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