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网上开店销售达六位数的经验分享

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

网上开店销售达六位数的经验分享。很多网店掌柜看到这个标题就会被吸引过来了,废话就不多说了,我们直接转入正题吧,看看人家是把网店的销售做到六位数的。

一、信念

因为国庆的关系,看了一些红色教育题材的资料,有一个挺有意思的内容,说蒋介石去台湾之前,流泪了,叹气说:“国民党开会,早上的会,***中午就知道内容了,而***的会呢,过了几天我们都还不知道。”是啊,这说明,国民党高层都有很多人投靠了***,那更别说中层、基层了。但是,为什么呢,***的年薪又低工作压力又大,就连毛主席最喜欢吃的不过也就是红烧肉而已,也更不可能有洋房和姨太太的福利了,那么他们为什么还会投奔***呢?同样,为什么那么多的同志在敌人的严酷刑罚下,牺牲性命、折磨至死也不出卖自己的组织呢?是什么支撑战士用鲜血拿下一座又一座不可能逾越的碉堡?是什么支撑他们完成一个又一个不可能的任务,乃至最终成立新中国呢?我们可以用心思考一下。

同样,问大家一个问题:扪心自问,您快乐吗!嗯,检查是否快乐,有个简单的方法:您每天早上醒来的时候,是带着微笑,一想到新的一天,又能有新的创造和对团队新的贡献的激动和兴奋,还是带着痛苦和无奈的表情?

嗯,每天在淘宝上工作10多个小时,您没有节假日没有双休日,您没白天没黑夜的在淘宝上工作,您究竟快乐吗?如果您不快乐,那您又能坚持多久呢?又怎么有大的突破和发展呢?请静下心来好好想想这个问题,您究竟在要什么?在淘宝上,在网上购物行业里,在电子商务的发展浪潮中,您究竟要要什么?很多时候,不快乐,是因为您不知道您究竟要要什么,所以,您做得再多,那都不是您要的,您如何能真正快乐呢?

嗯,您现在只是一个小卖家,您只是在网上购物这片红海世界里面的一个微不足道的新手,无论您卖什么,您都可以在淘宝上找到价格比您更低的卖家,您会发现,有时候您零利润甚至赔本在卖了,问的人也寥寥无几……如果在不快乐的状态下,您会坚持多久?淘宝、网上购物,绝对不是普通人一夜暴富的行业。所以,我们还是要回到这个问题上来,您究竟要什么?为什么要做淘宝,您的信念究竟是什么,支撑您百折不挠奋斗前进的信仰是什么!

请好好思考一下您究竟要什么,没有信念做为地基,您不可能万丈高楼平地起,这也是很多网商不到半年,网店就关闭的原因所在。就像武侠小说里的武林秘籍,心法一定都是第一章的,您练不好心法,后面的高深武功都不能练成,切勿忽视这个道理啊。

二、经验分享(品上品是怎么从零走过来的?)

 

●选择代发货模式做为切入口(营销推广为纲的理念)
    请思考一个问题,对于一个新网商而言,怎样的成长速度才是比较好的成长速度?嗯,我们看过之前有一些介绍成长经验的文章,有说1个月就能达到5颗星的,有说1个月就能升1个钻的,我们仔细看这样的文章,不难会发现,其实,这些网商应该可以比他们现在的成绩更好。您可以发现,这些经验的通病是都基本很少涉及到推广营销的相关内容,相反,很多这样的网商,不少的时间都是花在进货的选货,花时间在给产品拍照,花时间在家里小仓库的管理,花时间在给产品进行打包……嗯,没错,这些都是一个真的专业网商都需要进行的日常行为。但是,我们认为,对于一个刚成长不久的新网商而言,真的不恰当!!您每天真的有多少时间花费在营销推广方面呢?一个淘宝,过百万的网店,您又是个信誉不高的新网店,您卖的宝贝,一搜索就有几十页的商家在卖,如果您不营销推广、活动策划、分析消费者心理、版面美工设计……那如何才能找到您呢?没有人流量您的网店的成长机会能很快成长吗?做销售其实就是做概率,您的基数高了,成交量才有保障。

这里介绍一下品上品的方式:我们截至到现在,仍然是代发货的模式,我们自己没有一件所卖的宝贝。我们不用花哪怕一分钟的时间在宝贝拍照,不会花费一分钟在包裹打包,不用花时间考虑库存的管理……可是,我们团队这半年每天都是工作13个小时啊,因为我们品上品商城的时间,100%都是花在推广营销、活动策划、淘宝活动、社区帮派、同行热卖分析、理顺产品卖点、消费者购买心里分析、版面美工设计……,嗯,是的,的确,这个月开始,品上品也要建立自己的仓库,但是,真的大家请注意,我们是在累积了一千多个消费者购买的时候(目前已经打分确认的有900多人),在累积完成了14万左右的销售额的时候,在我们的团队成员达到5个人的时候,在我们一天生意哪怕再低迷也要发10-15个包裹的时候,我们才开始做很多新网商每天花至少70%时间做的工作。

嗯,这里只是想强调营销推广、活动策划、消费者购买心理分析、版面美工设计等环节对于增加人流量而言,对于新店尽快提高业绩,让新网店、小网店在实战中积累和成长,太有益了。而这些,是很多新商家所没重视起来的。请再思考一下,淘宝为什么大部分的小的新网商的生存压力很大,脱颖而出的总是有限的,为什么?大部分人坚持的方法就是正确的方法吗,就是适合您的方法吗?如果您坚持要自己拍照自己进货自己包装和发货,请您也一定一定要把营销推广放在一个非常重要的位置。

至于新网商,能不能进行代发货模式的切入,还有很多考虑因素,比如具体选什么产品等等。品上品当时选择嘉宝为切入口,是因为嘉宝的品质和口碑在国内都是非常好的,同时每家都是需要调味罐都是需要油壶调味瓶的,可是,您家里如果要买,您能告诉我究竟要买什么品牌的吗?嗯,是的,市场没有强势品牌。嗯,淘宝也没有强势品牌。所以,我们才能通过5个月的时间,就能把嘉宝的调味罐油壶调味瓶做到全淘宝销量最好的品牌。

 

直通车、淘宝活动、淘宝客、社区帮派
先说说做直通车吧,做直通车之前,我们看过不少介绍直通车的文章,呵呵,客观说,我们都有一些动摇,太多太多文章都在讲直通车如何烧钱,如何没有效果。嗯,这里不是想推荐大家要不要参加直通车,究竟要花多少钱去做直通车,直通车的技巧该怎么做?只是想告诉大家,目前,品上品对直通车、对淘宝活动、对淘宝客、对社区帮派的投入都挺大,而且会越来越大。网店不去推广,就是一个死店。嗯,有很多普遍流行的说法,很多卖家都说,你看你看,又有哪个皇冠店是不做直通车的了。等等类似的说法吧,嗯,我们的建议是,不同的阶段情况是不同的,人家开始接触淘宝的时候,淘宝有多少卖家,那时候还是蓝海。您现在身处红海,而且,越来越多的新店再加入,没办法,门槛低就业压力大嘛。人家经过人气原始积累的阶段了,有不少固定消费群了,积累了很多经验了,您这么比,很难突围的。很多时候,会有这么一个循环,生意越好,人才加盟越多,经营品牌就越多,然后生意就越红火;生意越差,人气越差,很多东西就越跟不上,直到彻底失去信心,所以,新店一定要想办法打开局面。

嗯,有不少卖家说,秒杀、团购什么的活动,要真正有效果都是要亏钱的,至少是没钱赚的。很多都是要花钱的,是的,所以,我们当然要更谨慎,更小心的去投入,都是自己的血汗钱,都没弄明白是怎么回事没有合理的预计和规划就大手笔,别人是不心疼您的血汗钱的。但是,我们认为,做网商,如果您想做真正专业的,特别是现在的新网商,对这块投入的预算必须要有,而且,一定要真正花时间去专研、去关注、去思考总结、去交流。

品上品店内目前是300多个宝贝。但是,如果您在淘宝首页的搜索引擎里面去,目前我们有55个关键词,您可以在搜索出结果的第一页就看到我们。这也是我们每天的浏览量都在3500以上的原因。

淘宝客,我们有尝试,但是,并不深入,但是,一段时间再去看,发现,有效果,在我们没有投入什么关注的情况下,竟然都帮我们卖出了50多套宝贝。建议有心的朋友,多关注一下一些威客类的网站,挺有意思。我们可以一起多交流讨论一下^_^

社区活动和淘宝帮派,我们现在的投入呈现一个越来越增加的趋势,淘宝如果是一个江湖,您在这个江湖里行走,就必须要有群体的归属,必须要有很多志同道合的朋友,必须要关注淘宝的文化。


●团队(立志成为中国最专业的网上商城运营商)
根据马太效应和羊群效应,网上购物行业,是一个强者越强的典型行业,如何保持比较好的增长趋势,如何能高速成长,是想存活乃至发展的网商每天都要想的。我们的感觉是,现在的网商,单兵作战为主,团队协作是少数;对于团队作战的,不少又是老牌企业下属的一个部门为主,真正的以网上购物为毕生事业的专注专业团队少之又少。重复大部分人的方式,那很容易得到的是大部分人的结果。在您经营的过程中,您需要考虑,如何不断找到志同道合的人,不断壮大您的队伍,毕竟,个人的力量真的太有限太有限了。

目前,我们认为最好的团队应该:以网上购物为自己的终身事业,把自己全部的智慧、激情、创造力都融入到这个事业中来,快乐的迎接创新的每一天,不断学习、总结、反思,加强和同行的交流,深入研究网上购物的规则,关注品牌和营销推广建设。

三、思考(反思、静省)

 

 品上品团队,在这个十一的假期,开会反思,会后每人都给团队写了一封信,信的内容是关于:如果某一天,品上品没有成功而是衰败了,究竟会是什么原因导致的?那这些原因是我们现在就必须时刻警醒要去改变和提高的了!我整理了一些,希望能对您有一些借鉴和启发,如果品上品衰败了,导致的原因最可能是:

●团队不是一个高效专业的团队,没有引入内部竞争,没有网上购物人才继续加入,团队的文化对人没有推动力。

●不能形成品上品的核心竞争力,没有明确自己的发展模式,执行力不能提升。

●团队缺乏学习、缺乏反思和自省,缺乏和外界优秀人才之间的交流互动,缺乏创新的氛围和激情。

●建设仓库后,管理能力跟不上,同时,冒然推动多优质品牌的产品采购。各项目负责人不能很快掌控局面。

●不能在网上购物的这片红海中,找到自己的蓝海。不能向消费者提供更多物美价廉的宝贝,没有关注淘宝的细节(比如拍更多的细节图,做更多人性化的服务)。

嗯,请各位朋友也给我们提提意见好吗,我们希望自己能做中国专业的网上商城运营商,我们需要您的建议和支持。


四、一点展望

这次的帖子,比起以前而言,实质性质的内容会增加,同时,幽默风趣的成分减少。里面介绍的很多情况,都是品上品发展过程中实际经历的,希望能给一些网商朋友一些启发。

中国的未来,网上购物一定会像家常便饭一般的普及,这时候加入这个行业的人,将来会很有优势,但是,前提是,您需要更加的坚韧、更加的专注、更加的专业、更加的懂得学习和反思,需要和更多志同道合的人一起奋斗。

用我们很喜欢的马云的一句话,做为这个帖子的结尾:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。问题是,绝大多数人死在今天和明天晚上。”网商们,一起加油!向前!向前!!向前!!

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