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淘宝各类女装店该如何发展

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    淘宝女装店多如牛毛,淘宝女装店的经营形式也很多,那种形式的淘宝女装店的前景好呢?这个我们无法评断,网店网小编在此为你列出各类淘宝女装店的优缺点,仅供参考。

    在淘宝搜索女装店铺,可以搜索到12万多家。在这一个庞大的群体中,生存着各式各样的商家。

    1、假货与仿货

    很多人把假货的存在都归罪于淘宝的打击力度不够大,假货是一个社会性的话题。淘宝暂时只能作为一个健康公正的平台出现,逐渐的建立规范的规章制度,使这些店铺在健全的规制与市场的调节中慢慢的自然的被淘汰掉。淘宝不可能一下把所有的店铺直接关掉,这样的操作成本与操作风险太大。假货的存在在传统市场已经几十年了,网络只是市场的一种表现形式。当然淘宝的发展过程中某一时刻得益于这部分群体,某一时刻也将受阻于这部分群体。面对社会舆论的压力,面对B2C的崛起,以及面对淘宝生态圈的自身优化。淘宝的打击机制将会越来越健全,打假力度将会越来越大。

    2、代销店铺

    网店代销的实际创造的价值其实不并大,但是给消费者带来的损害却很大,在发货时间,产品质量监控,售后处理等方面都很难操作。互联网的特点就是信息的通畅性,大趋势是逐渐缩短商品到消费者之间的距离。在某一时刻确实可以利用信息的不对称性赚到一点小钱,但是终非正道。淘宝现在的代销群体还是很庞大的,也非常混乱。很多情况可能是十几家店铺在代理同一家店铺的商品,和商家一起在淘宝上经营,有的甚至还会出现代销的再代销给别人的情况。淘宝大环境的改变应该会使这部分群体逐渐慢慢的走向灭亡。

    3、代购店铺

    淘宝女装店铺的代购群体实为庞大,有些店铺的规模已经做到很大的规模了。大家最熟悉的应该是韩都衣舍了。这家店铺的道路应该是,低利润换取规模,通过规模取得客户信任,在发展中打通产业链,后面可能还会兼着创建自己的品牌。店铺的关键点在于塑造客户店铺为韩国代购的信任感、找爆款销售、产品性价比与店铺服务质量的提升、海量的商品(大部分都不备货)。

    这部分市场需求虽然还有很长一段时间都会在持续发展中,但是类似这样的店铺也还会面临很多危机。信任危机、经营成本变高利润低、客户粘度不足、市场规则的改变与市场需求变化等都是未来需要考虑的。(那么低的价格,却承担了从设计、制造、品牌塑造、跨国运输、销售出货的所有过程,有点滑稽。)

    4、卖货店铺

    这部分店铺自己从批发市场拿货,不强调衣服的品牌,以产品质量和销售服务去博得客户的青睐。举一家做的比较好的:绽放。这家店铺在店内布置了很多感性元素,使店铺的价值似乎大于产品的价值,还有一个自助购物的元素打造的也很不错。优势是在复杂的网店海洋中能给人别具一格的感觉,店铺的亲和力也使得与消费者的交易过程变得十分温暖。相信这家店铺的熟客回头率与口碑传播应该都很不错。危机在于发展到一定的规模后很难突破,企业化的道路会很难。其实这条路很适合个人创业者,找好的货,好好的卖。后期壮大后要逐步去个人化,将店主与消费者的感情培养塑造成品牌与消费者的感情培养。

    5、贴牌网货

    这类店铺都是经营自己的品牌,但是还不能称为网货品牌。品牌是需要一定积累的,现在的贴牌门槛很低,做一个自己的牌子其实很简单,但是要做成一个真正的网货品牌就有点难度了。需要有清晰的定位,品牌塑造的能力,网络销售的技巧。做起来的成为淘品牌了,当然还有很大一部分在挣扎着。如果是生存其实有很好的一条路就是:找到网络销售比较好的服装,做仿版,低利润换取规模,通过规模去整合产业上下游的资源,稳住脚后开始在自己的产品设计与品牌营销方面下功夫。

    6、传统女装品牌

    个人觉得国内的品牌群体将会出现消退趋势。受互联网文化的影响,传统品牌的转变不应该仅仅是在销售方式上的转变,更重要的是品牌塑造与营销技巧上的转变。

    7、淘品牌

    淘品牌的状态是女装行业在电商的巅峰状态。举例两个有代表性的欧莎和裂帛。

    前者客户群普众,后者客户群精准。前者会拥有很大规模的客户,后者会拥有很大深度的客户。对品牌的跟随性前者的客户没有后者的客户强烈。在现阶段的淘宝环境中,前者的客户群很大,后者的客户群较小(已经尝试在实体领域开阔)。前者借势于时尚,后者借势于名族风。前者强调外在,后者强调内涵。前者可能会成为一家比较赚钱的企业,后者可能会成为一家伟大的企业。前者是一个务实主义者,后者是一个理想主义者。未来猜想:前者的进入门槛较低,面临的竞争会多,市场需求变化很大,不稳定因素也多。后者将会在某一时段受制于淘宝用户群限制,是选择去茫茫大海去寻找自己的客户群,还是选择蛰伏,强化内部功力,等待淘宝客户群的成长,最后化茧为蝶。如果未来会在淘品牌中出现一些国际化的大品牌,我赌后者。
   
    理想化的淘宝女装店铺之路:第一阶段,选好的款,低价出货换取规模,积累客户群,掌握产业资源。第二阶段,逐步提高利润增强品牌塑造能力,增加设计与营销端的能力,提高产品附加值。第三阶段,深化品牌内涵与产品的结合,挖掘更具文化价值的因素。

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