车其实大部分是亏的,就看你如何理解这个生意。既然是生意,那就要讲究点门道,也不用纠结直通车到底要不要做的问题。对于大多数店铺来说,做肯定是必须的。我们是来讲如何更优化更有性价比的去操作这样一个工具,如何把它做的更佳,更淋漓尽致!我相信大家都应该是和我一样的想法。
网店学堂的小编提请大家一定要记住:直通车仅仅是一个工具,不要过于神化它。合理的CPC把精准的流量引入店铺,直通车的任务就完成了,至于成不成交这个因素就太多了。而且两者相辅相成,各方面做的好的店铺即使是新车也会开的如鱼得水。
先看下面的公式。
营业额=客单价*成交笔数
成交笔数=流量*转化率
流量=直通车投放费用/平均点击费用
利润=营业额*利润率
=客单价*成交笔数*利润率
=客单价*流量*转化率*利润率
=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用
宝贝客单价和利润率一般是固定的,从上面的公式就可以看出,要想提高利润,就只有想办法增加流量,提高转化率,降低平均点击费用。
一、直通车流量篇
要点:
1、选择比努力更重要,优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化,访客数多,平均访问时间长,跳失率低的宝贝进行直通车推广。
2、对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试,重复这个过程。
3、前期以转化率为导向,后期以ROI为导向。
4、所有操作都针对精准化、人性化。
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