跟大牌学习网店营销方法

    由于拥有资金、人才、渠道等先天优势，大牌们的网店推广营销总能玩得风生水起。大牌们的营销方式虽说不能完全效仿，但其中的玩法和创意都能帮助中小卖家拓展营销思路。

    继去年的“GO，一起去旅行，之后，歌莉娅又一次发力淘宝，于今年6月份推出“爱旅行”的营销活动。活动中除了千人团购、系列分类导购的促销方式外，加入t卜舜的邀约登上淘宝首焦、在旅行地图卜祠旅行愿望等箱彩纷呈的互动环节，赚足了买家眼球。持续21天的活动，共吸引130多万uv.20多万买家参与其中。
    由于拥有雄厚的资金背景和强大的团队支娜，大牌们的营销活动总是能够玩得风生水起。但卫大牌们的玩法，对中小卖家而言从成本等方面来说都，承受不来的，不如抽丝剥茧”们的营销思路是怎样的？

    第一课:找寻参与感

    直通车、钻展、爆款等等传统生硬的广告模式越来越难以讨得消费者的欢心，而围绕人的互动元素在营销活动中却越来越吃香。的对话中去，已成为新营销趋势，精明的大牌们早已嗅得先机，在活动中箱心设计各个互动环节，以亩得更多的粉丝。

      大牌出招 

    找个人流量较大的广场，租个广告屏，打上“某某某，我爱你”之类的字幕，这样的表白戏码不断在上演。而这样的场景，被歌莉娅以互动的方式复制到了网络营销活动中，推出“让你的旅行邀约登上淘宝首页”的环节。即买家登陆活动页面，根据提示选择模板，填写需要向对方衷达的信息，系统便会自动生成淘宝首页，其中第六焦就是买家的表白内容。当然，这只是卖家设计的模拟页面。为了圈住更多用户今与活动，歌莉娅在此次活动中设置了辅助互动环节—旅行地图，由买家去发裹旅行心愿，也可以搜索la的旅行愿望。
 

    招式拆解

    .时间点:“爱·旅行.的生题契台5.20衰白日的时间点。为了利用节日热点给买家一个今与活动的理由，卖家甚至可以自己编一个节日.线上的双1，、线下的冰箱节、空调节都是这样的例子。

    .刺激点:设置抽奖环节，奖品为干元旅行红包、拍立得相机、王西哥特色礼品。奖品的设置丰富多样，可以是店铺产品，可以是和活动相关的纪念品，也可以是店铺的优惠券和会员卡。但注意不要让买家觉得敷衍.付出的没有应有的汇报。

    .互动方式:“爱的邀约登上淘宝首页，，虽是山寨版淘宝首页，但也是味头十足。互动的关键点是要有带入性，让买家入戏。比如晒单是最常见的互动形式，每个卖家都可以用，今与的形式也可以很灵活。

    .传播渠道:通过旺旺、QQ、徽博，甚至社区网站，让买家自愿成为活动的传播者。旺旺和QQ相信大家都有，最基础的传播手段是非g扰性质的群发，当然如果平时有积累的帮派、旺旺群、OQ群就更好了。

    消化吸收

    互动总结起来有几个关键词:低门槛、高兴舰、有回报。当然有人今与是互动的基础，作为中小卖家资金和资源都是缺乏的，因此已有的容户是最宝贵的资源。首先让老容户行动起来，通过他们带动身边的朋友。

    某个卖水平仪的一钻卖家，为了提高销量。在自己建立的旺旺群里发布了一条信息:“如果身边的朋友有需要使用水平仪的，如果您借给他用那么请拍照店主会赌送5元的红包，如果您推荐了购买可以获得30元的红包。.群里的买家纷纷今加，皿过这个活动.卖家做出了口碑和案例.其销是也因为激励而增加了。因此，互动并不是那么高不可攀，任何卖家只要开动脑筋就可以用手边普通的工具做一个很好的活动。

    第二课:“让权”促销

    通过互动拉近买卖双方的距离，再辅以优惠促销给买家真正的实惠，互动+捉销。已成为各大中小卖家营销活动中的黄金搭档。从最般古老的降价打折，到满就送、包邮、积分、礼券、抽奖等，促销方式在不断改进。面刘翻七剧的买家。大牌们的促销方式也开始变换花样。

    大牌出招

    歌莉娅为本次活动专门设计了团购产品款式，21天时间分了个波段进行，每个波段持续三天每次4歌.一共28软宝贝。团购产品实行阶梯价促销，并月送礼品(淘公仔）卖家设置好促销产品的原价和最低价，中间的差价就是一个价格梯度。买家若是对团购的产品感兴趣，可以点击“参团，，每1O人参团价格就可降低10元，也就翅人越多越有可能达到更低的价格。
 

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