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如何在竞争中让亏本变盈利

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    我们拿到一个产品,往往在做包装策划的时候无从下手,做出来的描述大都比较凌乱,没有条理性,模块的排版也不够科学。那么如何做一个比较科学比较合理的内页呢?内页里又包含哪些模块呢?这么模块又怎么排版?今天网店学堂的小编在这里先抛个砖,希望能引来更多的玉,一起探讨,一起进步。

 既然是商务,是买卖,那么我们就要告诉客人我们是卖什么的(产品信息、品牌包装),怎么卖(营销推广),卖给谁(受众人群),因此小编一般做描述都是根据以下4个模块来做分解的。

 1 产品信息

 有数据显示,淘宝上90%人购买产品因素,对于产品本身的信息、特点占60%以上,也就是说这块将是我们重中之重。很多人在营销上下了太多的功夫,有点本末倒置,一般人买东西如果本身不是他想要的,那么你再怎么花力气促销效果也不好的。

 产品基础信息是让客户在最短的时间内了解这个产品的特点、性能、功用,因此一般放在排列模块的前面,据说淘宝内页的文字对seo搜索也有好处,因此可以做个产品基础信息的table放在网页里。关于模特图、细节图、实拍图我就不详述了,这个相信做淘宝的都知道。

 产品特色这一块是需要好好的挖掘的,一般来说,产品的卖点有很多个,而选择哪些卖点来作为主打吸引客人呢?这个可以从2方面来考量:1产品本身特殊的优势 2购买人群需求最多。建议主打卖点不要超过3个,辅助卖点越详细越好。

 2人群受众

 包装完产品之后,我们有了最基本的东西,有东西卖了,可是卖给谁呢?因此我们也需要好好的分析下我们的受众人群,并且形成文案图片体现在产品内页模块里。

 淘宝上这块用的比较常见的就是场景再现,其实可以挖掘的更深更透彻。根据买家的职业、年龄、爱好、购买档次等可以定制与之相契合的文案。例如卖商务皮鞋,那么我们分析出买家大部分特点如下:白领,年龄在25-30岁之间,爱好电子产品、购买档次为中(价格区间在158-299左右),OK,我们可以为之复制几个场景(办公室、朋友聚会、商务会客等),做一些心理暗示。

 3营销推广

 卖的产品包装好了,卖给谁也清晰了,可是怎么卖呢?仅仅是单纯的打折是不够的。做活动一定要体现以下几个方面:紧迫性、稀缺性、性价比、小便宜。紧迫能刺激客人冲动性购买,稀缺让客人觉得珍贵,性价比让客人认为物有所值,小便宜是利用了国人都喜欢占小便宜的心理。在这块,大家可以利用图文结合的方式,营造卖场气氛,很多时候,大大的红色文字往往有奇效。

 4品牌包装

 这块在淘宝上的内页里不多见,做的最好就是羊皮堂。品牌的包装一方面可以提升产品的价值观,另外一方面对品牌影响力的晋升也非常有好处。很多走量走的很好的产品,但是你要问买过的人有什么印象,可能最多的就是便宜了。因此,给产品取个形象的名字,赋予一定的故事背景,表达一种寓意,那么你收获的不仅是销量,还有品牌影响力。

 末了再啰嗦几句,产品的不同阶段模块的摆放顺序对于转化率的影响是不一样的,因此产品内页模块是一个不停优化调整的过程,没有一成不变的内页,而且不同的类目内页内容模块的要求也不一样。只有不停的根据数据调整,与流量的精准度达到完美契合,这样才能有更高更好的ROI。

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