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新手如何走好开网店的第一步

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

   每个来淘宝开网店的朋友都想是怀揣着创业发达的梦想的。万事开头难,网上开店要怎样做好这策划开店的第一步呢?在网上卖东西,是不是价格越低,东西卖的越好?在网上卖东西,是不是必须选择与不同的东西才能卖的好?

    第一个是价格问题。

 价格低,品质好,与众不同的货源当然是开网店的好货源,但是对大多数人来说太不现实。价格低的货源,一般通过批发市场、厂家、阿里巴巴、甚至淘宝上的批发商家,都可以拿到合适价格的东西,但总是疑惑,这价格是不是最低的?想了想,不是最低的,还是算了。但反过来想一下,除非是自己家人就是开厂的,要不别人为什么要给自己最低价格的货源?所以最开始网上开店,不要去把时间都花费在我怎样去选择价格最低的货源上面,时间花的再多,也没有用,别人没有理由给你最低的批发价格。

    第二个是品种问题。

 我们也花时间希望找个性的东西,与众不同的货源,因为理论上这类东西在网上比较好卖。但实际上现在开网店的人越来越多,你再与众不同的东西,网上卖的人也已经一大把了,在阿里上专门有新奇特货源的专题,要找完全可以找到很多。问题是即便找到了,作为非大众化商品,它的消费群有多大?

    那在网上开店,货源问题的观念怎么改变?

 第一,证明自己的销售能力,让好的货源来找你。

 批发商或者厂家都是做生意的,要是你能帮他把产品快速的推向市场,卖出去回笼了资金,他们希望和我们合作的,这个时候价格自然会比较低。所以,问题不是我们怎样去找低价格货源,而是怎样证明自己销售能力来吸引好货源。

 这一点,在最开始开网店,还是建议之前给大家说过的——采取代销的方式,虽然在利润上有一些损失,但是不用资金投入,没有风险。销售上一段时间,等自己掌握销售技巧,有一定出货量了,再考虑绕过代销商,保证自己的利润。

 第二,个性的货源品种是可遇不可求的,应将时间花在如何提高销售能力上。

 网上的新奇特商品,已经有大批店主在卖,网下的新奇特商品,又不是自己说找就能找到的,与其把时间花费在这一方面,不如先通过代销把自己的店开起来,在销售的过程中一边锻炼自己的销售能力,一边寻找更合适的货源。

 第三,把店开起来,有问题在实践中去解决,而不是提前学好理论。

 不要把时间花费在阅读多如牛毛的开店指南等东西上,并不是这些东西没有用,而是自己只有动手了,才更容易理解。不要等到把所有准备工作都做完了再开始动手,象毛主席说的:要在战争中学习战争。

 有学养子而后嫁者也,先把店开起来,在实践中学习。

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