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用一件商品的火爆带动网店的成交转化

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    “以点带面”的网店推广策略是一种不用花大力气却能做到大宣传的方法,所谓“点”即个别商品,也就是打造个别热卖商品来推动全店的销售量,这种方法几乎对所有店铺都试用,尤其现在淘宝在类目搜索默认为人气搜索时,一个店若没有几个热卖人气商品几乎没什么生意。

    热卖商品如此重要,也许有人说会不会很难制作,尤其一些新店会说我们店本来就没什么流量,那些大店流量大随便上架一个商品也会卖的很好。个人觉得大店他们的天生优势是有的,但是新店也是有机会的,因为热卖商品的制作并非无迹可寻,更非那些大店随便上架一个商品就能成为热卖商品的。

    要制作网店热卖商品,首先要对热卖商品做好几个心里认识:热卖商品是用来跑量的,所以它的定价一定不能太高,不亏本你就应该感到庆幸了,单件能赚几元那最好,但你一定要记住这个是低价跑量的,千万不要感觉每件赚的太少了又抬高价格。另外就是热卖商品的质量一定要保证,质量差的商品价格永远也热不起来。

    对热卖商品心里认识清楚了,下面就是具体操作了,首先挑选商品,对于挑选商品有特色的淘宝上卖的人少的商品自然最好,但是大多数卖家的店铺都没有这类商品,那咋办呢?个人觉得另外一个参考标准就是“款式新、当时正流行、质量好价格低”,对于如何看款式和流行趋势,大家其实去淘宝热卖人气商品那里多看看,发现自己店内要是有几个款式和热卖商品的款式差不多的,那就用这几个吧,质量好价格低这个就不用在多说了。

   选好了商品,接下来的重点就是对商品进行淘宝优化了。热卖商品在淘宝店铺优化的原则是:最大限度的增加商品的吸引力和曝光率!

    如何最大最大限度的增加商品的吸引力:1、商品描述,尽可能的介绍产品特征,例如服装的用料、他带给人们怎样的舒适生活,让顾客有美好的联想。基本部件:产品信息、产品图片、购买记录、买家体验、相关产品连接、条款。2、商品对比,如果面对市场比较热门的产品就拿他们的产品出来做对比,对比主要有价格上的,也有功能上的,放大自己的优势,弱化对手的优势。3、商品促销,例如买就送、包邮、满就送之类的活动都需要在产品的界面和标题上标注。4、商品风险承诺,例如护肤品的无效退款、服装类的7天无条件退款、手机类的货到付款等。

    如何最大限度的增加商品的曝光率,这个体现在下面几个淘宝网店推广方法中:1、店铺装修,对于主推的商品,要在店铺的每个角落都有他的影子,让进到你店的顾客基本都能看到他,这其中包括公告栏、左侧栏、其他每个商品的介绍描述栏都有链接指向它。2、直通车推广,商品直通车关键词排名不一定非要第一页,建议3-5页内即可以,类目出价也是。3、卖霸,很多卖家都认为这个推广工具很贵其实也有便宜的,300-500的都有,好运气的同学就可以抢到这些位置,多关注和多根据他的要求去调整产品。4、淘宝客提高这个商品的佣金比率。

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