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分销商如何做好网店推广工作

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04
    相信很多淘宝小卖家是淘宝分销商,作为分销商开淘宝店有一定的优势,但是劣势也是很明显的。最低零售价被规定了,没有竞争力;货源数量不稳定,报名活动受限制;同类卖家数不胜数,描述都一样,选择概率被降低了等等。虽然缺点很多,但是并不是不能改变的。下面我们就一起来学习下分销商如何做好推广工作。

    但作为实力弱小的分销商,经常是上架了卖不动,以下是分销商经常反映的问题,有时候看看有点悲催:

    1.价钱被品牌店规定不能乱改,不能低价倾销;

    2.客服不如品牌店多,不如品牌店专业;

    3.如果是兼职做,挂旺时间还不够稳定,

    一、老客户二次营销

    下载、分类、上架,先把自己的老客户扫一遍。以前在你店里买过,就算你的老客户,只要你的产品、你的服务不是太坑爹。别太抠门,别觉得分销毛利少,一毛钱都舍不得拔。适当拔几根毛钱,客户会给更多毛钱,发优惠券、老客户打折,改订单价格,只要你多少有赚头都可以。有钱的,短信群发,8分钱一条。不想花银子的,就花时间,旺旺一个个加,一个一个发,发到手抽筋,不想花钱,就只有受罪。想偷懒,又不想花钱,把顾客资料导出来,群发邮件。

    二、旺旺挂机

    只要电脑打开,旺旺就挂上,换位思考,你是买家在挑东西,你愿意买旺旺在线的,还是不在线的。有些店主是兼职的,上班了,下班了,电脑不开,手机也可以挂旺旺。

    三、服务态度

    只要买家旺旺咨询,亲到他买为止,亲到赛过品牌店mm,总有买家会抛弃品牌店mm来买你的。

    四、加强专业性

    买家进店了,买家旺旺咨询你了,你答不上来了,最终没在你这里买,别埋怨市场太冷酷,别埋怨买家太刁钻。问问自己,分销的产品描述你从头到尾看了没有,不懂的名词你去百度了没有,品牌店一般不会一个个产品知识给你普及培训的,培训了给你一本厚厚的材料你一下也吃不透,最后的学习是主动学习,间歇式学习。专业到比品牌店客服mm还专业。

    五、定位和产品线组合

    每个品牌店的产品线总是有所侧重的,同时代理2—3家,产品线互补的,隔一段时间换一换新品牌新产品,每换一次就骚扰一次老客户,力争实现二次、三次、四次回头购买,靠一个品牌永远做下去的想法很好,但不实际,单位时间和空间内的客户总是有限的,要狠狠的挖掘他们的钱袋子。

    六、标题关键词优化

    分销上架,标题一定要改,品牌店用的都是主关键词,搜索量很大,但用的人也多,竞争超激烈,你销量还没有,没法在排名上跟人家pk。

    最核心的关键词保留,材质保留,型号保留,后面的关键词能换就换,根据淘词,淘词不用我教了,自己去数据魔法找。找搜索量不是很大,但同时产品也不多的长尾词,放到标题里面,这样你才有机会被搜出来。

    根据量子恒道,去掉没有搜索流量的长尾词,加入新的长尾词,每周换一次,别换的太勤,但也别偷懒。 

    七、主图

    有些品牌店装逼,主图做的比世界五百强还干净,做的比XXX还诗情画意,买家是想占便宜的,别指望他们会欣赏艺术。

    加上特价,加上包邮,单价低的至少加上满XXX元包邮,或者写上最勾引人的卖点,字放大点,起码保证搜索结果能看清,不信买家不好奇,一好奇就可能进来看,一进来你就有机会。

    八、个性化描述

    懒一点的,。ps能力不是很猛的,在产品描述页开头加点自己的描述,只要跟产品相关,怎么个性怎么来,符合你客户的胃口就行。可以写自己的推荐语,可以写自己的使用体验,可以给客户忽悠他使用了这个东东的好处。Ps能力强一点的,产品描述的图文都可以自己改了,当然,只要品牌店不禁止。

    九、价格游戏

    买家都是贪便宜的。品牌店大多都是有价格政策的。价格不能乱改,价格游戏总是可以玩玩的,特价、包邮、促销,我愿意自己贴点钱拉拢客户,品牌店总不能管的太严,水至清则无鱼,价至严则无客。

    十、上下架时间

    分成七天上架,每天临下架的产品,都有搜索排名展示的机会。淘宝搜索排名具体不用我解释,网上一搜一大堆。

    十一、推广工具

    个人比较看好开心赚宝、人民集市、聚流量、懒人推广助手、分享达人,淘宝后台的应用平台和营销工具平台里面有,多找找,多试试。
    
    十二、直通车

    做了半个月,一个月,自然搜索、销量都比较高的单品就出来了,如果毛利还可以,直通车推推,前三页就不要上了,很贵,4---6页还是有机会的,单价也不高。

    这十二点推广技巧,做好了你就赢了,不仅赢得了客户,也为自己的店铺赢得了利润。其实分销商也不是那么难做的。任何困难都有解决的方法,事在人为。更多的网店推广经验请关注网店学堂(/

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