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如何提高淘宝店销量

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04
   如何让消费者购买自己的产品,卖家应该怎么做,才能提高销量,这是值得我们思考的。
   1.快捷性
   为了减少流失率,比如说支付流程能否尽可能简化,点击次数越少,流失的可能性越小。所以一旦用户点击购买,用户可以在最短的流程里完成支付。最近支付宝和微信之后先后把付费的流程减少到1步,如果是小额快捷支付,支付宝点击完购买后,连密码都不用输入,就直接付费成功了。这种情况下,流失率是很低的。
   2.停留时间
  顾客在你的店里面如果停留的时间较长,说明他对你店里的商品感兴趣。那么顾客停留时间久,说明他有用心去看你的商品,那么对于这种潜在顾客,卖家能给自己的商品做到最好的描述和图片展示,会大大增加买家下单的机会。
   3、品牌忠诚度
   如果一个品牌,得到了用户的认可,用户信任了这个品牌,那么,他将会在很长一段时间内追随这个品牌。品牌的建立需要内外兼修,产品质量过关,口碑好,宣传到位,营销到位。具体例子,好像现在的苹果和小米,产品质量,营销策略得当,就尾随了大量的果粉和米粉了。
   4、时间漏斗
   倒计时,仅剩10分钟,用户会由于担心失去而购买。让顾客有紧迫感,加快下单速度。
   5、减少等待时间
   用户在购买一个产品的过程中,会经历好几个阶段,比如说客服解答,方面,如果这方面不能尽快地解决客户提出的问题,会把整个交易过程拉长。
   6、对比
   如何凸显你的商品的优势,将你的商品与另外的次一点的商品做对比,马上高下立见了。所以如果你想卖A商品,最好搭配一个炮灰B商品,用来做对比,对比A商品的优势,这样用户就会毫不犹豫的购买A了。
   7、权威
   如果在产品的宣传图上放上一些权威之类的象征物等等,可以让消费者提高买你宝贝的信心。
   8、成就感
   给予用户会员体验权,免费体验券,让用户优先享受你提供的功能和服务让他有资本向朋友炫耀,等到该服务到期,用户自然会主动付费延续这一成就感。
   9、饥渴营销
  很多时候,人就是觉得越容易得到的东西,就越不珍惜。但是当一个商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候,反倒跃跃欲试想买到。当然提升购买欲望的同时,你的商品的品质也是重中之重,质量不好,顾客买了,很快坏掉,那也不是长久之计,谈何树立品牌。
      如何能够有效地提高销量,店铺的产品硬品质和软文化都要兼顾,如果想要店铺长久经营,以上两方面的经营是必不可少的。更多提高销量资讯,请继续关注网店学堂(/article/201306080848130980.)

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