淘宝中小卖家如何提高转化率

      很多人问，如何提高转化率，这是所有的电商及商业都求索的一个问题。如可提升转化率，数据男给出了这样的答案，宝贝页停留时间丶访问深度丶跳失率丶营销精准程度，太对了，但是下面就出现了四个问题，如何提升宝贝页停留时间丶访问深度丶跳失率丶营销精准程度？答完了这四个问题，就会带来16+个问题，如何提升，往下看吧，看能否解惑！

一项一项来：

1丶宝页页停留时间：
      宝贝页停留时间通常跟以下几个方面相关，图片的美观，布局的合理，文案的细致，店铺的鲜明特色，以及产品的价格优势相关。
      有些店铺会找有特点有张力的模特（像初语，模特是一级棒），有些店铺会以勾人眼球的文案取胜（一些大C在文案上下的功夫大一些，因为这通常是最省成本的做法，而且大C通常有了比较鲜明的语言特点），有些店铺会以显得让人抓狂的利益点来吸引顾客（像韩都衣舍，会很鲜明的打出足以吸引人的利益点），店铺的鲜明特点（还是举韩都衣舍吧，名气大，不再费脑子想了，处处充斥着韩风，韩国，韩模）。
   做好这几点，或者是毕其功于一役，把所有的精力及宝都押到一点上，做深做透，成为这一点在行业里的标杆，也会独树一帜，见功立业！
2丶跳失率：
      为什么先把跳失率拿出来，因为大家对跳失的重视程度是不够的。和做淘宝的相关的有首页跳失率和单品页的跳失。
      首页跳失率：一个访客，不管通过什么方式来到了你的店铺或网站，要想尽办法留住他，这是废话，但也是大实话。通过什么方法呢，这里的访客指的是有相应购物目的的访客，不是无效流量。
     a丶店铺动线设计：动线，在传统店铺里用的比较多，通俗一点解释就是让客户在你的实体店铺里多移动，看到你的东西多，你的东西展示的越多越好，越有购买的机会。而我们电商首页包括单品页的动线设计也得有这样的想法及思路。如何让你的宝贝能有更好的展示，是四一个排，还是不均等构图，用什么样的排布逻辑；导航的设计能否让你的客户迅速的看到他想购买的东西；你的利益点的设计和产品的设计如何结合……这些都是你日常需要思索和不停优化的东西。你想这些你做的足够好，人家还能走的了吗？ 
     b丶利益点：首页就是一个店铺的门户，店铺的活动展示和思路都应该非常醒目而又巧妙的展现出来，包邮，满减，上新，折扣，清仓，满送，vip什么的都搞起来吧，搞的热热闹闹的，看着也有人气，试问，谁想去逛一个门可罗雀的店铺。
     单品页跳失率：单品页里的动线，体现在搭配套餐丶关联销售丶搭配推荐丶类似款推荐里……这种推荐一定不能随便放上几个就可以的，也要有逻辑，至于用什么样的逻辑，大家跟据自己的品类及愿望去选择。我想推爆款，可以，搭配上；我想清滞销款，可以，搭配上；我想要出更好的搭配效果，我想多赚个信誉，搭个一元小品……都可以。搭配套餐讲究的是实惠一点，但也要有点实惠，这样才能让客户产生点欲望。关联销售，在服装里最显而易见，就是你的搭配品，要搭的漂亮，有味道，非搭配品不可，这个关联销售也就做成了。其余的大家自己想，你都想到了，做好了，客户都是人，怎么能逃过去。
3丶访问深度：
      跳失率低了，访问深度也就自然大了，这也是我为什么要把跳失放到前面的原因，两方面的相关性很强，但是也有一点需要注意，当客户看到你的两个页面的时候，在产品上一定要突出差异性，就是要把产品的特性，展示的更加突出。否则就像一团浆糊，没有主次，没有特点。差异性不明显，特征不显着，文案全一样，毫无可读性，两个产品，写的像双胞胎，别人谁愿再去看三胞胎，人家就会去找你与别家的差距，而不去找你家产品与你家产品的差距了。所以，要习惯让客户在自己店铺货比三家。
4丶营销精准程度：
      营销的精准程度准确的来说跟转化率有关，但跟转化无关。怎么说呢，转化率是一个数字，而转化是一种形为。说到这里才觉得自已有些跑题，哦不，同事有些跑题，前三个方面应该是如何提高转化的，只有这一个指标才是如果提高转化率的。
      营销的精准程度是最直接的考察转化率的指标，为什么这么说呢，你拉流量，你的类目是食品的，你拉服装的，好吧，衣食住行，也会有成交产生。再换一个，你品类是机械的，但你拉的是艺术的，哈，淘宝上没这么大的差异，举个较为极端的例子。他的转化一定是不好的，甚至为0。但是如果你是阿迪，拉耐克的也许会转化率会很好，就是这个道理。你营销的精准度高了，自然转化率高了。在以上三点都做到一定程度的时候，转化率就会趋于平稳，能大幅度影响转化率的有可能就是营销活动，客户选择等一系列营销行为。
      钻展丶直通车丶自然搜索这些就不用说了，这是大家每天都必要追求精准的营销活动。这里着重强调一下CRM，细讲事情又大了，今天就写不完了，再着重强调一下老客户的回馈，这样就明白了吧。N多的书上写过开发一个新客户的成本是维护一个老客户的6-8倍，说几十倍的也有。想想也很明白，但凡买过你的产品的，比一个完全不知道你产品的人再次购买的机率要大的多。做好老客户的营销，来一次就下单，转化率不高也就太奇怪了！

       附上一张树型图，不图好看，只求内容。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】