网店爆款的策划

    只要是淘宝网店店长，就都想给自己的网店打造一个爆款，但是爆款不是店长想要有，就能有的东西，需要策划，今天给大家说说网店学堂小编总结的网店爆款策划的流程：

一、调研阶段
1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例:流行趋势，面料，颜色、款式，价位，品牌等。
2.了解各种推广桑道，熟悉各种广告投放方式。
二、准备阶段
   爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，-般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握。可以做一个侧试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。
爆款定价原则:
1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。
2.在本店铺中，同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择，好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。
3.目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。
三、推广阶段
   各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石展位，淘宝客，等等，选择你熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点，当然操作性也要求更高。
维护和扩大阶段
   爆款销量访到一定量之后转化率就会上升。有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘。客户关系管理，社区/帮派活动策划。
   前三个阶段，每个阶段都有很多资料介绍，产品文案撰写。图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等等。这些要写每个都可以写一个长文，已经有很多人写了，也写的很好，这里就不累述了，只谈下文案中的关联产品和搭配安排次序。
   关联产品和搭配产品设计:爆款文案的除了本身产品图。细节图，流行趋势分析，功能/特点介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置:给关联产品，也就是同类型产品，然后是店铺活动介绍(如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置)。最后是搭配产品.为什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到最末。
四、收尾阶段
   当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是ROI投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门总结的客户反馈的最多信息;总体库存安排是否合理:是生产多了还是生产少了，火爆时期有没有断过货:从整体对前面阶段进行一个总结。为下次做准备。
   在推广阶段说的那些方法，网店学堂上有很多相关的文章，如果您感兴趣可以搜索相关关键词

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