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常规定价和促销定价攻略

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-22

   现在,打开淘宝网店,都是价格战,其实网店宝贝价格的定位也决定了那你的网店能不能脱颖而出呢。科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好,直接决定生意好不好,网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。
一、常用定价技巧
1、尾数定价
   很多买家都喜欢一个吉利的数字,所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为:单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
打个比方,1000元的商品,定价为999元或998元,把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8,价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为尾数定价能够对买家产生“少一元低一档“的心理暗示,让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意,从而起到增加销量的作用。
2、整数定价
   整数定价会给买家大气的感觉,把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西,相信都有遇到过“6元1个,10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围:商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
打个比方,1斤核桃26元,定价50元2斤,或者100元4斤包邮。
3、差别定价
   我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。
   先看数量差别,说白了就是“买得多价格了低”,比如淘宝的“卖得多便宜多“这个功能就可以根据数量的差别来定价。
   第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了,在店铺中消费的次数或金额愈多的,那么VIP的等级相对就越高,当然享受的折扣也就会多,所以这一点可以通过‘’会员关系管理“来实现。
   第三是按照时间差别,即季节不同价格也不同,比如淡季商品抄低价,当季商品正常价。
   第四是商品差别定价,可以是包装不同价格不同,款式不同价格不同,这一点应该非常好理解。
第五是地点差别,主要体现在运费上,这个可以用运费模板来实现。
4、分割定价
   什么叫分割定价?就是把价格很高的商品,在数量上化大为小,变斤为克,从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。
   比如1箱12公斤标价为1157元的红枣,分割成每包1000克标价98元的小包装,甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高,这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。
二、促销活动定价技巧
   促销活动,既然是促销,那就要制造价格亮点,制造亮点的办法也是多种多样的。
1、拍卖定价
   拍卖定价目的之一就是一一聚焦。把部分商品以1元无底价方式进行拍卖,适用于促销商品。快速聚集人气,拍卖价值越高的商品越吸引人。
就拿服装来说,冬装上市了,羽绒服1元起拍,大家说吸引人吗?(说到这里,有人会问,我做了拍卖后怎么让别人知道这个活动呢?我们需要再结合外部的推广,或者在帮派中事先预告。没有前期很长时间的铺垫和付出,怎会有收获呢?)
2、秒杀定价
   秒杀定价就是要制作火爆的人气。把销售中有成交记录的商品,从原价降到无比超值的低价,设定有限数量和开始销售的时间,让众多参与的买家在开始销售的一瞬间就抢拍一空。
秒杀是目前相当火爆的一种促销活动,价格定得好,能让活动的效果最大化而且又不会有过大损失。(这里需要提醒大家的是要注意如果你拿所有的库存出来做,那之前的买家肯定不爽,你只有少量的商品做秒杀,不是每个人都能抢到的,问题就不大。)
3、暗降定价
   什么叫暗降定价?比如满就送、满就减就是暗降定价。商品价格没有变动,但是买家能看到优惠,相比直接降价,更能引导买家多买以享受相应的优惠,进而达到促销的效果。
4、组合定价
   灵活将上述的定价技巧组合应用,更能这到事半功倍的效果。比如秒杀定价和尾数定价相结合,原价299,秒杀99。
 

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