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2016中小卖家该如何吸金

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-18

  今天写的东西,可能跟技术无关,也许会引来一堆人的狂喷。不管了,希望今天写的关于中小卖家2016赚钱模式的思考,能够给刚进入淘宝的新手们和走过很多弯路浪费很多人民币的老手们一点借鉴。话不多说,我们开始。

  我在标题里面写的是赚钱而不是挣钱,都知道挣钱的“挣”字是一个手加一个争,看着都累,而赚钱的“赚”呢,则是一个贝加一个兼字,也就是说,赚钱不用那么麻烦,有资金有模式就可以了。作为我们中小卖家,一定要朝着这个方向去努力。

  很多中小卖家自己做掌柜的,自己做客服,自己做美工,全能型选手,售后问题还要自己亲自打电话,当然这个阶段,肯定还要经历了,毕竟我爸不是马云。但是我们不能一直这样苦逼的做淘宝,那么我们应该怎么做呢?

  首先,我们要知道自己有什么,作为很多的中小卖家其实是“三无”人群,没有优质的产品,没有牛逼的运营技术,没有强大的资金支持,那么我们应该做什么,在马云的淘宝江湖挣钱呢?

  答案是,多店化经营,低价爆款模式,靠概率挣钱。

  是的,概率,2016很多大店支撑不下去了,我身边一个朋友做童装,2个金冠,在很多中下卖家看来,应该还不错,但是大量的库存,还有员工工资要发,已经关店,重新规划赚钱模式。所以我们很多的中小卖家先不要想着把自己的店铺做到很高的层级,层级越高,你面临的成本就会越高,不要看着大卖家的营业额做的多么好看,其实你不知道他们有多少库存压着,每天投入多少的推广费用,还有家里员工工资要发多少。

  我们中小卖家就做中间的三四层级 就可以了,每个店铺可以平均每天做到300左右的净利润,你有三个店的话,也是件很happy的事情。现在很多中小卖家会有疑问,一个店铺我都搞不定,怎么搞那么的店铺呢?另外,那么多店铺,我只有一根网线怎么办呢 ?很多问题会来,不急,我会一步步讲到。

  关键是现在很多人没有店铺,只有那么一个,跟大家分析一下,我们都知道鸡蛋不要放在一个篮子里的道理,为什么大家在做淘宝的时候就是不清楚呢。有多少人因为刷单导致店铺降权,流量急剧下滑,那就直接导致收入急剧下滑啊,也许这个店铺就是你收入的全部来源,这个时候就慌了,到处寻医求药,可能最后还是夭折了。多店铺就是多概率,这个店铺不行,那个店铺行,不至于一下子饿死了。那么多店铺经营具体是个什么模式呢?

  接下来,是重点。

  1.多店铺就是要多品类产品,因外起初我们中小卖家,运作资金不是很多,而且是一个人在做,也许还是一个ip,精力恐怕跟不上。三个店铺保证金1008*3=3024,基本上大家还是可以承担起的,为什么交1008不是1000,多交一点没事,不缺那么一点,你要知道你在人家的平台上玩,多交一点保证金,多少会给你一些关注,没有坏处,对你影响也不大。

  2.在选择产品方面,我们尽量往天天特价上面的热销商品来靠,因为这是你快速启动的方法。做好基础销量,就可以做活动,直接用活动冲销量,后面稍微加点直通车推推,一个店铺的爆款 很快就可以做起来。很多中小不会选在产品,你就关注天天特价,哪些类目哪些产品卖的好的,做好统计,统计类目,属性,风格,价格等等,一周下来,你就知道哪些产品什么价格在活动中比较受欢迎,然后你的选择空间就大了,各大供货平台你就可以去选择了,找到满足你总结出来特性的宝贝。为什么讲天天特价,因为这是唯一淘宝官方扶持中小卖家的一个活动了,什么掏抢购,聚划算,淘金币等等,中小卖家上的难度较大。认清事实,做好这个活动看,其实就可以了,关键还是看大家怎么做。

  3.店铺宝贝10个足以,因为你没有精力将店铺的所有宝贝都推爆起来,一个小C店铺有单个过百销量的爆款 其实已经很不错了,10个产品可以做动销,上活动,做淘宝客,简单易操作。所以大家在选在产品的时候选择三类产品,放在三个店铺,每个店铺都有三个左右可以推的爆款型产品。三个店铺你就可以同时进行操作了,相互不影响,每天的时间和精力完全可以。三个店铺最差也会起来一个店铺,好的三个都没有问题,思路简单,就是不断的报活动,一次没过,两次,活动也不收费,坚持报名。

  4.有一个店铺起来了,你就可以总结了,复制粘贴的事情,当你有一个店铺起来,再做一个店铺起来,完全是可能的。当你有两个店铺每天可以给你带来300左右的利润,两个就是600,一个月下来就是18000,你花个5000元找个基础不是很好的小店长不是很简单的事情,还可以兼职客服,找个时候你就有更多的精力去策划新的店铺,因为吗,模式很简单,起来的店铺你只要把关就可以了,可能要不了多久,你会发现,不多牵几根网线不行了,那个时候你有10个店铺的时候,也许每个店铺的层级都不高,但是每个店铺都在挣钱,你手下有10个人的时候,你基本上已经走上了“赚钱“的电商模式。这才是我们众多的中小卖家应该发展的方向,中小卖家朋友们应当给自己一个这样的规划。

  写到这里,感觉写的也很直白,就差两个字“行动”,手里店铺少的多去开店,开着放着也没有关系,养着,总有用的时候,天天特价有要求,开店要有90天,别有了好产品没有好店铺,开了不用的店铺,满足要求之后拿过来操作会很快进入状态,因为这张崭新的白纸,你已经已经知道怎么去规划了,而不是像当初做淘宝那样稀里糊涂了。可以快速做到三心报活动,周期半个月时间就可以了,我这边有现实的案例,新店半个月就稳定收入在500以上,有机会跟大家分享。关键就是一点 ,你在行动吗?

  无数次,我在跟一些刚进入淘宝的朋友聊天交流的时候,发现一个严重的问题,学习不系统,东一榔头,西一棒槌,一方面觉得什么都有用,一方面又什么也没用,最后,给自己一个退缩的理由,尼玛,淘宝真难做。

  祝愿大家,生意兴隆,多多“赚钱”,动起来!!

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