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长久赚钱方法2017跨境电商新玩法

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-14

  当前做得比较好的跨境电商公司,基本上都崛起于2007年前后,当时还没有跨境电商这个名词。在那时,大家都还叫外贸B2C,而且,对于大部分传统外贸人来说,外贸B2C是不入流的,一个个零售的订单,一个订单就赚那么一二十块钱,有啥意思呀?

  在2007年前后,跨境电商群体的主要销售渠道要么是独立站,比如Lightinthebox,就崛起于彼时,要么就是发力于Ebay平台,这恐怕是当前跨境电商圈大牛公司的必经之路。

  

  所以,在彼时,所谓的跨境电商,也仅仅是指Ebay罢了。比较宽松的政策,很少的卖家,随随便便一个产品,就能拍出很高价格,而且买家还乐滋滋的付了款,整个平台基本上处于钱多人傻快来的状况。这个时候,基本上是草莽时代。

  2010年,阿里沿用淘宝偷袭易趣的模式,成立了速卖通。速卖通刚成立时,没有知名度和认知度,唯一可以利用的就是通过阿里巴巴国际站端口导入的流量,阿里人聪明的采取了农村包围城市的策略,把各种垃圾流量捡起来,把各种穷国家(现在已经被称之为新兴国家)的用户培养起来,慢慢的,开始崛起。速卖通的崛起,出现在Ebay政策开始逐步收紧之时,一部分在Ebay上经营遭受挫折的卖家以及一些Ebay大卖家迅速切入速卖通,既丰富了速卖通的选品,也让自己的发展快速的攫取了一桶金,比如Ebay大卖家Tomtop就快速的成长为速卖通的第一个蓝冠店铺。

  2012年前后,亚马逊逐步放开对中国供应商的开放路径,虽然在当时,账号申请相对较难,但也已经不再是完全无门径进入了。随着亚马逊平台的开放,春江有水鸭先知,一批原本经营Ebay,速卖通的卖家快速进入亚马逊平台,并再次获得了丰厚的回报,这时的亚马逊再一次向卖家展示了一个“钱多人傻快来”的机会。

  2013年,App购物平台Wish开始试水移动端销售,最初,Wish公司高层通过多种渠道联系到一些卖家,为其输出流量,助其在Wish平台上销售货物,流量的导入,创造了年利润过亿的卖家神话,赚钱效应的发酵,让Wish的招商工作不再难,2014-2015年,Wish卖家群体快速膨胀,成就了一批卖家,也让Wish成长为一家带有傲慢与偏见的公司。

  如果说前面这些年份是一个个平台逐步进入的过程,到了2015年,跨境电商平台则成了一个百花齐放的状态,美国的Newegg(新蛋网),东南亚的Lazada,南美洲的Linio等都通过各种形式进入中国,争夺卖家市场,亚马逊更是以更大的招商力度招揽卖家,以致于2015年亚马逊中国卖家数量膨胀到2014年的15倍之多。

  各种平台招商活动风风火火,但却已经没有了赚钱效应,毕竟,新平台用户基数少,难以成就大卖家,而大平台虽然用户基数多,但卖家更多,谁想生存下去都不容易。

  跨境电商已经不再是那么美好的一个行业了。虽然举国政策都在大力鼓吹对跨境电商的重视,可是这个行业已是“鲜见新人笑,单闻旧人哭”,看看那些刚挂牌公司那让人惨不忍睹的财报就是明证。生存,已经是个大问题。

  2016年,老牌的Ebay流量继续下滑,虽然自己的财报挺漂亮,可是几乎所有卖家的心情都惆怅得似蛋蛋,皱了又皱;速卖通新政下,卖家也是几多欢喜几多愁,但阿里惯用的先放水养鱼,然后杀鸡取卵式的运营手法,估计能够笑到最后的卖家也微乎其微;在亚马逊平台上,以15倍膨胀的卖家群体来争夺并没有明显增长的顾客群和市场,竞争之惨状也是可想而知的;而那些所谓的新兴平台呢?Lazada被阿里并购,其下一步的发展也可想而知,无非是下一个速卖通,但东南亚复杂的顾客群体分布也难以让这个平台快速发展,南美就更不用说了,物流就是硬伤。

  所以,整体来说,对于2016年以及以后的跨境电商发展中,竞争必然越来越激烈,想再创造一个快速赚钱的神话,已经越来越难。

  但困难并不代表不能,在成熟的市场上,比如亚马逊,如果用户能够精心打造产品和服务,以精品化运作,以高标准要求,以独家模具专享为方向,市场存在,消费者存在,在独特的产品下,相信越专注的卖家越可以赚到钱。

  当然,更多的卖家,也许更乐意于去开发一些新的利润空间大市场容量也大的平台,比如,最近时不时被人询问到的中东平台Souq,这家被称为中东的亚马逊的平台,在经过几番融资后,正在加大用户端的推广,当地用户也越来越接受这种新型的网购生活,据Souq内部人士透露,平台上每2秒钟就产生一个订单,而对应的,因为卖家群体少,所以利润高到超乎你想象,又一个“钱多人傻快来”的平台。

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