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新版直通车很难搞这样做不被蒙蔽

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-11

  现在各位做店铺,有什么感受?做推广,有什么想法?

  你操作直通车,现在是不是更困难了,出价不好把握,扣费很高,尤其是无线端的价格相当高!

  直通车改版了,淘宝有在帮(keng)助(si)卖家了。最重要的变化就是,无线端可以单独出价,也可以折扣出价。

  为什么这么说,淘宝之前针对无线端单独投放,只是测试阶段,针对某些邀请商家,才能投放,这个时候,别人不能操作,你可以操作,能更清晰的把握移动的调整。现在改了,其实整体是好的,这样对善于操作无线端的我来说是有利的。但是他整体改版的时间,却放在了618大促期间。

  活动期间,商家都在抢流量,直通车的投放自然是在加价。而改版后的直通车,预估出价的建议给了好几条。尤其是首屏预估出价,都是超级高的!

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  所以淘宝这么玩儿,是有想法的,活动期间的关键词出价高,直通车关键词的市场价,容易被拉高,然后操作时给的各种参考价高,直接提升卖家投放时的出价。

  你自己可以想想,每次直通车改版,最直接的感受就是,他妹的,价格又涨了,花费又多了!

  高价烧车持续一段时间,市场才会逐渐恢复正常的价格!

  改就改了,人家也是想帮咱的!

  既然改了,怎么面对它呢,自然是端起枪来,向前冲!想着做好无线端的优化,重点就是直通车的账户权重,质量得分的表现。

  好的权重,可以出低价就能卡到比较好的位置。先看一下这个宝贝,都是用的带有手机标志的关键词,一级词,二级词都在用,质量分已经稳定在10分。

  注意,操作移动端时质量得分,是关键,尤其是流量词,分数上不去,影响出价,影响宝贝的展现!

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  现在我做的这个产品,质量分稳定住了。主要卡得位置,就是pc端的首页位置,以及无线端的靠前位置。因为这些地方,点击率高,流量大,可以达到很好的引流效果!

  为什么说,操作直通车要搞移动端。可以看这个宝贝,pc端,手机端都是满分,但是pc卡靠前的位置,出价要1块左右才可以。但是,你看移动端,卡靠前的位置,只需要出五六毛就可以做到!这才是重点,咱也不能只看好看的数据,还是要放到实操上边来!

  但是,有一个问题,需要讨论下-低价卡首屏这件事儿

  既然我做的宝贝,已经是低价能卡到靠前的位置,我是不是要再往前操作一下,让他卡的更高点,不是可以拿到更多的流量,从此走上巅峰~

  只恨你太年轻,事情不是那么回事儿!

  可以卡,但是现在我不卡,为什么?接着拿我操作的宝贝去说明,前两天操作的时候,用几个流量长尾词去测试过。当时质量分是10分,卡首页的价格不高。但是刚卡上去,很快分数掉了1分。

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  分掉了,卡首页的价格,直接飙上去了!之后,果断恢复之前的投放,靠后的位置,分数又上去了。

  淘宝这坑爹的节奏,一不留神,就会打乱我的计划!

  为什么不卡靠前的位置?

  ①位置高,对你的宝贝不一定是好的。你的产品,价格销量有没有能力接受首屏的流量

  ②位置高,竞争大,账户受影响大

  ③位置高,出价高,你的资金是否可以支撑这样的投放额度

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  首屏建议出价18.75,你敢不敢投放这样的价格?

  ④账户权重不行的时候,不要盲目的抢占高位

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  看到前边这个数据,有啥想法,什么样的词,要出这么高的价格18.75才能上首页

  所以想着要位置,你要有基础才行。基础够了,该抢位置的的时候,就要抢,资源有限,你不下手,晚了都是泪!

  那么,无线端单独出价是利好,还是利空,自然是利好的消息,如同我开头说的,就是想帮咱的。

  再来看一个关键词,pc端出价1块多,就能顶到较好位置,但是看手机端出价2快,才只能到20条以后。

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  而这个时候,你认为自己的出价已经不低了,为什么只能排名在20条以后。这个20条以后,就是很远的位置了,和pc端的5页之后一样,能拿到的展现量就少很多。

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  但是这时候,你想着卡高位,你可以去看,首屏的预估出价都是高的吓人,没有能力去竞争这个首屏位置的!

  为什么会有这样的情况,就是你的质量分的问题。

  质量得分到底重要不重要,这里就体现的很清楚。而之前,看到一些文章说,质量分根本没有任何意义。质量分,就是天平的一端,它有多大分量,决定你的直通车有什么样的结果。

  那么,仅仅差了2分,差了1分,为什么出价会差这么多。这里,就是不同关键词的竞争程度不同,相应的同行卖家的数量,质量分,出价会有多种情况。而你差这2分,只能给你挤到后边,想着往前排,就要靠高价,弄上去。而有时候,出了高价,也排不到高位!

  那么分析这么半天,亲测干货来了:

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