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直通车只有搞定基础权重 后期才能顺风顺水

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-06

  我们总是在实践中不断摸索前进的方向,又在摸索前进的道路上遇到我们从未谋面的影子,然后我们渐渐的熟悉,道路也会越来越宽广......

  用这句话来形容直通车的发展再适合不过了,自己从无到有,从一个词的加入,到最后一单单的转化。其实的心酸只有自己最清楚,掉分、无点击、没转化;每天都在纠结我的点击率怎么这么低。怎么一单都没有啊,却没看看自己的质量分才是5和6,不要因为着急,故意加快自己的步伐。只有基础权重搞定了,后期的发展才会顺丰顺水。

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  直通车全10,直通车全10,直通车全10,可能很多商家反馈回来的就是,不要跟我提直通车,更不要提质量得分。说到质量得分,有多少人开车是因为这个问题就放弃了。既然打算开车。去优化质量得分,那你就该有个好的方向。大人物今天就帮你搞定头疼的10分,话题开始:

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  选词是基础,这块的方法,大人物之前也强调很多了,一直跟进关注大人物帖子的小伙伴,这块优化的思路,肯定不是空白的。

  思路不要断,大人物提供的选词的方法,总有一种是适合你的,但是哪些词是我们该去选择的这才是关键。有方法,还要有方向。

  着手直通车,进行推广,上词的话,前期是去选择竞争度相对较小的长尾、精准词。

  为什么是这么去选?

  目的就是要把你的投入最低化。这些词前期可以出价低培养,同时在直通车培养时,还可以快速提搞质量得分和直通车的基础权重。

  跟进优化的过程中,数据小有成就,那就需要跟进添加一些流量词,多选精准词。低价培养,匹配方式:精准,关注点击转化,跟进小幅调价,持续培养。

  不得不说,关键词优化到这,可以说,你可以小小的窃喜一下了,做到这了,跟进优化,才会更有效果。

  陆续添加相关热词,大词,精准词为主。同步控制热词的展现情况,如果热词分数不理想,出低价,跟进优化发展,稳定提升权重。

  万变不离其中,培养大同小异,关键看你在运营过程中,是如何把握自己类目的的优势和关键点去优化,控制好词量,前期20-30为宜。一个两个,或者直接200,未免太极端。大人物分享的思路,都是受众比较高的,方便上手。

  大家开半天车,目的都是为了做好引流工作,想要提高宝贝和店铺的人气和曝光,但是在设置关键词和优化出的过程中,应该参考那些数据,去判断你的所选的关键词可以为带来流量!

  1、市场数据分析

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  首先肯定是了解市场情况,设置好时间范围,过去7天,过去30天等去了解自己所选关键词的市场展现情况。同时还可以查看:点击指数,点击率,点击转化率,市场均价,竞争度等数据,全面的去分析自己关键词的情况,为了自己的全10分打好基础。

  2、推广词表下载

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  这个是一个很好的选词路径同时也是一个对比数据的方便途径,提取自己的关键词培养数据。再去看一下行业数据的情况,进行对比,差哪补哪。

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  同时自己也可以把平时比较关注的关键词的数据,下载下来,方便自己对比分析,研究懂这个文档,就知道自己应该选哪些词。

  3、数据透视

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  这个图,一看就是一目了然了,可以在设置投放地区之前了解下哪些地区的市场热度比较高,以便让自己的的关键词发挥更大的价值。同时还可以查看相关的展现指数,点击指数,点击率,点击转化率,市场均价等数据情况。

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  但是在数据透视中。各个投放平台的数据情况,还是要区别对待,看看自己是处在什么发展阶段,刚开始搞得,多去关注下点击率,想稳定提升的可以看看转化情况。不要总冠以小白的名号,说自己什么,也不懂,方法和工具,大人物都帮你分析了,还不跟进去实践一下。

  4线上推广排名。

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  这块在优化可以在组合提取关键词或者组合标题时,关注下。但宝贝推广确是按照综合排名排序的。所以针对的去提取一些自己需要的数据和关键词即可。

  但是关键词在优化的过程中,切忌一下几点:

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  不会不是你的错,但是知道了方法和注意事项,还去犯错,那就是你的的错了。但是优化质量得分不是选词ok了就可以坐等10分了。如何取词,还是要根据不同的宝贝去选择适合自己的,大人物也只能教方法,师傅领进门,修行靠个人啊!(意犹未尽,干货在下面。。。)

  想要提高质量得分那么点击率你就不得不去优化,说到点击率,影响因素很多,大人物今天就跟你细分一下,该如何理性的去优化自己的点击效果,稳定提升质量得分!

  A.影响点击率的核心因素:

  1.排名:这个想必大家都清楚,你在前三位和后三位的那是截然不同,所有在优化优化的时候要注意的就是你的投入,第一拿不到,争二保三,也必不可,土豪自动忽略就可以了。控制好投入,才能把利润最大化。

  2推广图:图片设置大人物一在强调,符合宝贝实际是基础,卖点营销是亮点,但是效果要一目了然。分清主次。大人物是不提倡用一些奇葩的图片来博取眼球,那你唯一能带来的就是点击,但是转化就不为人知了。

  3标题设置:刚刚强调的线上推广排名值得关键词组合,就可以作为你优化的思路。这里要注意的就是,首先要体现出宝贝是什么,属性如何,什么材质,注意品牌名的使用,不要最后宝贝死了,还不知道是怎么躺枪的。

  B.影响点击率的关键因素

  1、关键词:上面强调了在选词,加词上该如何去选,前期中期后期,如何针对优化,下面大人物会针对的告诉你什么该留,什么该删。这块只是告诉你,养词是你开车的关键点。

  2、选词之外的另一选择:那就是选款。这也是你在优化点击率的一个重要因素,上面的“推广词表下载”中,可以看到丝质、棉质。纱质的各种材质宝贝。是不是跟不上节奏了。不要举得说了半天流量解析和提高质量得分没什么直接关系,没有方法的铺垫,这块理解起来更费事,所以没好好看看贴得马上去补补脑。

  3、综合数据提升:这一点该怎么去理解,点击是第一个直观数据的反馈,那在优化点击率的同时还需要去关注宝贝的的收藏和加购物情况,宝贝的停留时间和跳失率情况如何等等,目的是是全面发展,而不是死抠一点。

  C.影响点击率的附加因素

  1、销量:大家都知道,一款宝贝没破0,就去上车推广,那相对的优势是很小的,那这一点也是不得不去关注的。

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  直观的数据刺激是最好的营销手段,大家可能会再说,做到截图这样,我完全都可以不开车了,你是不是也感觉到了,基础数据的重要性。这就是所谓的从众心理,你把你的宝贝夸出花来,不如销量比你好的。所以在推广的宝贝时,选择基础销量更高的宝贝去推广。

  2、价格:客服跟顾客唇枪舌战,不如便宜两块,赔本赚吆喝也好,保本销售也好,目的就是给顾客一种物超所值的感觉,所以定价也是一门学问,既要结合产品利润合理定价。

  3、活动:活动是刺激顾客购买最好的转化剂,推广+促销,在提升点击率上会有有很好的效果。但是做活动不一定就是必须赔钱,一是性价比要好,二是不要以为的便宜,你的便宜要让顾客感觉到。

  大人物今天的分享就是进益求精,但是在优化质量得分的过程中,账户的基础权重也是要跟进到位的。大家总是在说权重低权重低,是因为它会很大程度的影响计划里宝贝的质量得分,导致整直通车效果降低,所以质量得分一直很低,自然会影响整个计划的转化效果效果,这也就无形中拉长了你培养直通车的战线,这样只能有弊无利。

  分析质量得分,提到了权重,那大人物就综合这两这去帮你分析下,所谓的权重该怎么搞,大人物这里说的直通车账户权重指的是:直通车质量得分的占比情况,9、10分的占比越大,权重就越高,6、7分占比越大,反之权重就越低。

  情况A

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  情况B

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  这两种情况,不言而喻,都希望自己可以优化成前者。那账户权重高,高分自然占比大。那么在提升直通车和店铺基础权重是要关注什么呢?

  首选就是要:详解数据情况,果断筛选关键词。那在优化的时候,取舍又是如何呢?大人物吧这些词分为“3+1”类:

  一类:提价词

  低展现,高点击率的词低展现,高转化率的词

  二类:降价词

  高展现,低点击率的词

  高展现,低转化率的词

  三类:删除的词

  过去7天无展现的词

  过去30天无点击的词

  最后外加一类:低roi的词先压价,若roi还是很低就果断删除其次,稳定调正,提升转化、销量,一般来说,直通车转化数据跟进到位、销量也会提升的。关于转化大人物再给大家强调两点:

  1、提高精准流量占比,减少无效流量出现。通过直通车报表的数据,分析流量高,流量低的地方。高的加大引流力度,低的少引流力度。

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  2、设置好投放平台和投放地域以及时间折扣。同时稳定移动端占比情况等。

  高分是基础,培养发展是关键,稳定产出是目的。

  今天分享的都是核心的实操心得,精益求精的干货。但是还有很多人来咨询问题,几家欢喜几家忧。直通车做起来并不难,走好每一步,把握好运营之道。

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