淘宝开店玩转赠品营销法

    很多淘宝店为了吸引顾客，都会在购物的时候赠送一些礼品，以此来提升销量，但大多数卖家送的赠品对顾客而言是没用的东西，其实这等于是给顾客送垃圾，反而会适得其反。那如何才能让赠品送出价值来呢？下面就电商网店培训导师www.hznzcn.com/train.html就给大家重点分析一下。

    1、莫更风

    送礼物，不要盲目跟风，根据自己店铺的实际情况选择赠品，赠品对于卖家来说是不容小视的，赠送出去之后会有什么样的结果，客户是高兴还是厌恶，都影响着客户对你店铺的印象，是否会成为回头客等。有的店铺还收到客户讲赠品退还的现象，可想而知，客户是有多么嫌弃这些无用的赠品。赠品就是要起到四两拨千斤的作用。

    一个合适的赠品就像你去捕猎所设置的陷阱一样，它能够帮你牢牢的锁定你的客户产生二次、三次甚至更多的复购，它能为你带来更多的转介绍订单，前提条件是你的产品和服务必须足够的让她兴奋，赠品又打动了他的心。

    2、赠送的时间限定

    消费者购买要求赠品的时候，不要说买完就会立即赠送，而是说赠品是有人数和时间限制的，前多少名客户会有赠品相送，这样给客户一种紧迫感，促使他们快速付款，另外一个方面，可以让客户感到赠品的价值性，不是任何一个购买的人都可以获得赠品。

    3、化妆品类赠品

    对于化妆品类目，可以为PC端的客户送金属材质的鼠标垫，正面磨砂处理，加上黑色二维码，反面材质光滑，处于职场中的女性可以在办公桌前就可以查看妆容。

    无线端的客户可以送化妆镜，化妆镜设计两片玻璃镜面，外壳采用高端大气上档次的金属材质，方便及时查看妆容及补妆。还可以送洗脸用的面扑，清洁脸部肌肤，这个非常实用。国内某知名化妆品牌网购的都会有一个包装精美的纸袋，里面装满了各种赠品，有扎头发用的小皮筋、化妆棉、脸扑、小镜子等，这些小东西对于女生来说都是非常实用的，收到这样的赠品之后都会感到欣喜，无形中增加对品牌的好感。

    4、服装类赠品

    对于女装，可采用的赠品为简约的带有店铺logo的皮尺，可以让客户买衣服时提供更精准的提供三围数据。这个简简单单的小赠品会让客户退换货比例下降，对于多次购买的客户，要用不同的赠品持续吸引。

    5、3C数码类赠品

    对于3C数码类目的手机配件，可以采用的赠品有保护膜、手机支架、手机膜、鼠标垫等。但是要在同行中做到人无我有，人有我精，还需要展现自己的独特之处。比如，同行送的都是便宜的裸膜(膜没有包装)，你就送质量好的精装的，同时保护膜的外包装上增加保护膜的二维码，当客户贴了保护膜之后感觉质量特别好的时候，便会回访店铺进行保护膜购买及新款手机壳复购。手机配件这个类目的赠品可以赠送手机链，在金属扣上刻上店铺的名称。这样，客户在分享的产品时，他的朋友也可轻而易举的找到你的店铺。

    其他赠品注意事项

    1）赠品要么不送，要送就要送的高大上，你把没价值的赠品送给客户，很有可能会丢失更多的客户。

    2）赠品的发放需要配合CRM系统，新老客户的赠品种类尽量不同。每次都送一样的赠品，难免产生抵触情绪。

    3）赠品选择需要实用、精美、符合大众风格的产品，可随身方便携带的产品最好。

    4）在店铺的醒目位置告知客户，也可采取惊喜策略，当客户收到包裹之后那种惊喜可想而已。

    为了提升销量，留住消费者，淘宝开店避免不了要送赠品，想要赠品送的有价值，那么就可以参考一下这个。

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