夏季淘宝清仓技巧

    很多在淘宝做服装类目的小卖家肯定都会为换季而烦恼，转眼夏季就要过去了，更多卖家已经开始备战秋装甚至冬装了。那么夏季服装该如何清仓呢？更多详情请咨询电商网店培训www.hznzcn.com/train.html

    一、淘宝清仓战前准备

    报名淘宝清仓活动前，卖家首要工作就是核对成本、以及库存、供应链等问题，下图为一位卖家参加淘宝清仓活动定价、利润的报表。

    二、淘宝清仓数据分析

    对访客数据分析，如下图，淘宝清仓活动预热期到结束前一天，访客数据及流量已达到高峰期，并且活动结束后，流量下降速度相当缓慢。

    对成交数据分析，如下图。不难发现，这位卖家的精明之处在于在测款的时候，注重商品卖点，因此淘宝清仓活动主打的两款商品成交数据获得不错的成绩。

    三、淘宝清仓活动总结

    以上案例中的卖家活动的成果是很明显的，根据卖家的准备工作和成交记录，不难看出在每次淘宝清仓活动中，大家需要注意以下几点：

    1、合理分配工作

    淘宝清仓活动当天，从早上6点至晚上12点，因此店长要合理分配客服们的工作和休息时间，以及培训催付技巧。提醒各位一句：很多消费者对淘宝清仓活动的结束比较迷糊，所以客服必要时，提醒消费者在活动结束前付款。

    2、推广方向

    在清仓活动当天，必要的付费推广还是要做的，但是我们着重是老顾客的营销。

    3、关联营销和断码处理

    设置关联营销、优惠券、满减活动提高活动气氛，鼓励消费者拼单！顺便利用淘宝清仓活动的流量，对新款进行市场需求测试；对于断码或过季商品的处理，同样使用关联营销，低价出售。

    很多卖家表示对换季库存很是头疼，清不掉，流动资金压得喘不过气来，很多店铺也是因为库存问题而关店，所以卖家们要多报名一些活动，尽快处理掉这些库存才是关键！

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