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90后宝妈的半年淘宝经历

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2016-07-27

    我是一位宝妈,同时也是一名90后,由于生了小孩的缘故,太久没上班所以自己一下子好迷茫,不知道要做什么。后来在杭州女装网上看到了电商网店培训www.hznzcn.com/train.html,于是就购买了套餐!里面的导师一对一教学非常贴心,于是我便开启了自己的淘宝之路

    上架前的准备

    我做的是护肤品,现在店里只有一款修复面膜。选这款面膜是因为姐姐在一个比较大的护肤品公司做销售,这款面膜是他管理销售的十几家美容院卖的最好的一款, 顾客的评价也是很高的。开始先找姐姐拿了几盒做样品,拿到之后又开始不断的找美工帮忙做主图和详情,(我直接在网上找美工,拍摄和作图全包的)期间我和美 工几次讨论修改终于在一个星期后拿到了我的主图和详情)。

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    接下来我并没有直接上传上架,因为我知道一个宝贝的标题和上下架时间也是要反复筛选数据,总结出来的。如果不管三七二十一直接上架,没有好的关键词可以为 宝贝争取到展现,那么后面的点击转化就统统别想了。我就开始用名不虚传来筛选行业的关键词,去掉竞争大以及与类目匹配度低的词,留下的是竞争小和匹配度 100%的词。然后开始做标题,标题做好以后还要设置上下架时间,又订了一个生意经去筛选行业数据,选出竞争小的时间,然后就开始设置定时上架。

    新品人气问题

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    新品上架前3天,我先找了一些朋友同时,以及表姐堂妹们到我店里去买为我的宝贝破除0销量。第四天是淘宝扶持我们宝贝的第一天,会给我们宝贝一些展现。而 有没有访客进店看就要看你的主图有没有做好,所以主图是很重要的,(点击高不高是检验主图好不好的最直接的方法)等我们有了自然流量,我们又要想办法让我 们的流量不断增长,人气也要不断增加(宝贝的收藏加购)这样我们顺应了淘宝的生存规则,才能得到淘宝给我们越来越大的流量。
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    详情页也是一个很重要的因素,它主宰着我们店铺的顾客进店停留时间和宝贝转化率,其实还是蛮重要的。转化率就不多说了,有人会觉得停留时间长又有什么用, 人家不买的话还不是一样的?NO,不是这样的,虽然顾客没买但是她停留在我们店的时间越长,跳失率就越低,所以停留时间而是一个很重要的权重。之前看到一 个宝贝详情也加入了一个游戏,详情页的文案里有一些错别字,顾客可以3分钟去找,找到就有相应的福利,找的越多福利越大,我觉得这是个好方法。

    引导客户对产品进行评价
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    还有个最重要的是,有了销量要引导客户给我们评价,现在宝贝的评价对于一些买家来说比详情还有说服力。相信多数店主也有在淘宝买东西的经历,当需要购买一 个产品时,往往会搜索出几十甚至上百个店家出来。这当中又有许多店铺的图片,文案是相同的或者说相近的。那么这时你的产品的评价就起到作用了,因为评价绝 少会有雷同的。

    我现在也算是一个还在学习中的新手,所以大神级别的不喜勿喷哦!

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