如何依靠柔性供应链快速上新

    依靠柔性供应链，快速上新!上新!上新!过去的一年很多依靠单品爆款的店铺被淘汰，但是同时很多依靠爆款矩阵的店铺得到壮大，很多店铺从0~500单每天只用了半年时间做起来。其中一个最重要的原因是布局把握上新机会。更多开店技巧请关注杭州女装网电商培训栏目www.hznzcn.com/train.html

    快速上新，意味着能够获得更多的新品流量，这是最优质的免费流量，精准有效而且转化高。

    快速上新，同时是增加店铺粘性的手段，增加店铺回购率和店铺活力的方法。通过上新来提高店铺运营指标店铺，大量女装店铺已经进入每日上新的阶段。

    在传统运营中但是大量上新意味着供应链方面的压力，但是对中小淘宝女装卖家来说，只要做好这几个方面，也完全可以做到游刃有余。

    一：柔性供应链

    小批量、快速上新、快速补单、快速返单、多款少量，要达到这样的柔性供应链，对中小卖家来说，最好的柔选择是市场货源。以广州十三行来说，每天的新款数量有 两万个之多，起订量小，可选择余地大，相比较工厂订货，这种模式更适合中小卖家。更小库存，更小资金压力，更好的弹性运营。

    二：新款测试期

    不是每个新款都有希望成为爆款或者小爆款。即使再有经验的买手和运营高手，也没有十足把握能够推动每一个款，要避免做无用功，产生库存积压，新款上新需要测 试。通过用户对数据的反馈，包括转化率和评价反馈，来判断这个商品未来在这个店铺里会销售多少。如此一来，这样的新品基本上不会产生库存，并能找到很多未来的热销产品。

    三：准备期

    随后便会出现缺货现象，预示着进入第二个时期即准备期，这样采用的方法是预售，会提高库存的周转性。假设卖一千件衣服，实际上仓库里并没有衣服，先卖后付，这个提高整个资金流动性。甚至有不少顾客，直接先确认收货，实际上这时这样已经收到消费者的钱，还没有把货付给他。

    如果商品生产周期是20天的话，这样会挂上30天的预售时间天数。因为如果挂上30天，消费者能提前7、8天收到货品会非常开心。此外，要预留供应链的反馈 时间，预售需要有一个快速反应的供应链，因为采购端在试销的时候没有大量面料，需要面料商为备纱布，不仅对采购端要求也非常高，而且要求供应链生产非常快。

    四：推广期

    准备期过后，便会进入推广期，在产品的运营中，要遵循“试销要慢、推广要快”的原则。曾经有一个产品试销的 时候效果非常好，当天销售了500多件，但随后消费者反应遇到掉色的现象，就把这批货召回，并且双倍退款。如果在市场上动作太快，产品不是很完善的情况下 推广给消费者，并非是件好事。

    为了能在最短的时间内，达到一个爆发式的销量，可以尝试做了心跳秒杀，心跳秒杀最开始的价格非常便宜，一般是6折到6.5折，随后不断提高，产品数量会降少。消费者分为两类，价格敏感性和非价格敏感性 的客户，心跳秒杀时间很短，往往只有三分钟来做出秒杀行动，这个时候不管是非价格敏感期还是价格敏感期都会买这个商品。现在不少卖家也会用心动秒杀活动， 但往往持续好几天，实际上是你在损伤你的品牌的价值。

    通过心动秒杀，还能根据数据模型测算出销量之间的关系，应该定什么价格来销售这件产品。原先定价是100元钱，在做销售的时候50元秒杀，可以判断什么价格是最好卖的，找出一个合理的定价，这样可以让价格和销量直接产生很好的平衡，销售额等于销量价格，中间有一个完美的平衡，不是越低或者越高就越好，所以要找到一个合理价格面向市场。

    五：成熟期

    快推之后，这件产品进入一个相对成熟期，这个时候不会给它更多的流量和推广，但需要有一定规模的销售额。这个时候要从这个产品上获取更多的利润，如果一件产品的流量已经稳定，如何从这个产品上获取更多的利润呢?

    统计发现店铺20%的款式产生80%的销量，那么不去改变本身款式的设计推广，如何增加这个款式的利润呢?举一个例子，裤子的焦点图，从开始的半身图，到全身图，最后到拎包演示裤子图，发现：拎包图片的点击率是半身图片的三倍。这个案例比较经典，之后把模特的脑袋切掉了 一半，点击率又提高了20%。由此可以看出，很多专家说消费者喜欢看漂亮的模特错误的，他喜欢看模特穿上衣服的样子，不喜欢看她的脸。

    虽然一直在强调回归传统零售业的本质，但是互联网上很多新的东西也是需要我们去了解，焦点图片点击率只是其中一个方法，还有很多很多的方法能让单款的利润有3-4倍的提升。

    六：衰退期

    简单理解就是清仓。清仓渠道很多，比如只有一两件的就只选择拍卖，有一百件的可选择团购等等。

    能够抓住六个环节中的各要素，便能解决在传统企业当中面临的问题。订单应该下多少件，到底会有多少的库存?通过预售的方法可以找到消费者到底喜欢什么样的东西，高库存是来自于你对未来的预测不准确。

    有人说淘宝进入大卖家时代，小卖家逐渐被边缘化，这种观点危言耸听，对标品来说，竞争焦点在价格，大卖家有绝对的优势，而对女装类目来说，行业内一个普遍认同的说法是：女装无品牌，不论线上和线下、快时尚、个性、多元需求和选择、眼光、风格，这些特点决定了淘宝女装还有太多的机会，小而美、快而新，近期崛起的很多女装新店也在验证这种趋势。

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