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给自己品牌一个定位 便可逆流而上

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2016-06-14

    在这个大的淘宝市场里,很多卖家正在逆流而上,而还有很多的卖家是在随波逐流,在这么大的竞争中,想要逆流而上,当然需要把自己的船给建牢固了,就像建立一个自己的品牌王国一样。有了自己的品牌大船就不畏惧大风大浪了!

    那么在现在这个市场环境,想树立自己的品牌当然不容易,所以首先要有自己的一套思路!

    首先我们来看一个成功树立品牌的案例:

    有男女朋友的人应该都知道这个品牌吧,诠释真爱诺誓之重。roseonly成立于2013年初,在情人节当天上线。roseonly的定位就很明确,主打 高端的鲜花市场,它的理念就是:如果要在我们店里买花,有一个要求就是:一辈子只能送一个人。如果换女朋友,就不能通过roseonly送花给新女朋友 了。它的品牌定位就是高端人群“爱情唯一”,“一辈子只爱一人”,在买花的过程中,买花者需与收花者身份证号绑定,且每次只能绑定一次,充分在买卖行为过 程中加深了其品牌理念。

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    这个新颖的理念很快在消费者中间传播开来,不仅是销售模式的新颖,它的品质也是很值得信赖的,每一朵花都是经过用心甄选,顶级的玫瑰庄园采摘。roseonly销量一直都做得很好,但是他并没有改变自己的品牌定位,他放弃了其他的销售机会,不做团购,不做B2B,产品不送给亲戚朋友。品牌定位就很明晰,让消费者记忆犹新!

    我们再回归到淘宝上,对于淘宝来说希望卖家能建立一个自己的品牌,像韩都衣舍、衣品天成、妖精口袋等等有名的淘宝品牌,让淘宝能更加的系统化,买家在使用的过程中也会有一种品牌归属感!习惯性搜索品牌买你的产品。所以这边来跟大家讲讲如何树立自己的品牌定位?

    1、消费者只能接收有限的信息

    卖家们要知道买家只能接收有限的信息,在超载的信息中,买家会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪,选择接受哪些信息,记忆哪些信息。因此,较能引起消费者兴趣的产品种类和品牌,就拥有打入消费者记忆的先天优势。所以在想要打造品牌的卖家,在打造品牌的时候得给消费者一个记忆犹新的东西。

    我们想想“周小帅私房菜”,同样是卖家小龙虾,为什么别人就能脱颖而出做出自己的品牌,就是因为他有特色。周小帅私房菜一改淘宝客服毕恭毕敬的态度,以恶劣的态度,幽默的语言来调侃买家,一夕之间在互联网疯传。还有我们刚刚跟大家提到的roseonly,不怕得罪顾客,强调永恒的爱情,满足了很多买家的精神体验!所以卖家在考虑树立品牌前,一定要让买家在杂乱的信息当中接收到你店铺的信息。

    2、消费者喜欢简单,讨厌复杂

    在这个互联网时代,各大媒体广告的狂轰滥炸下,如何才能让买家记住你的品牌?我们传递给买家的信息就要简单明了。不要长篇大论,而是集中力量讲一个重点清楚地打入消费者的心中,突破人们痛恨复杂的心理屏障。

    这个就跟我们做详情页一样,抓住买家的一个痛点就行了,举目看看一些淘品牌,韩都衣舍主打“韩风“,并且找了很多的当红韩国明星代言,韩风品牌深入人心。再看裂帛主打“名族风”,听到“裂帛”我们想到的就是名族风。

    所以给自己店铺一个简单的定位,不要让自己的店铺变成一个杂货铺,什么风格什么调调的产品都有,这样就很难形成品牌!

    3、消费者缺乏安全感

    由于缺乏安全感,消费者会买跟别人一样的东西,免除花冤枉钱。所以人们在购买商品前都要经过慎密的商品调查。而推广定位传达给消费者简单而又易引发兴趣的信息,正好使自己品牌易于在消费者中传播。

    所以在品牌刚起步的时候,我们要选择一些传播性比较快的,像我们刚刚提到的roseonly,我们中文翻译出来就是唯一的玫瑰,花店的定位就是“爱情唯一”,品牌和自己的产品有关,很容易就能让人记住,而且传播下去!

    4、消费者对品牌的印象不会轻易改变

    虽然新的品牌有新鲜感,比较能引起人们的注意,但是消费者真能记到脑子里的信息,还是耳熟能详的东西。所以我们一旦形成了自己的品牌后,就不要轻易地去做一些改变!

    5、消费者的想法容易失去焦点

    虽然盛行一时的多元化、扩张生产线增加了品牌多元性,但是却使消费者模糊了原有品牌。有些卖家在疯狂扩张类目的同时,会使买家不知道你这个品牌到底主打的是什么东西,吸引一部分买家的同时,也会让一部老用户对你的品牌模糊不清,丢失掉部分原有的用户,所以卖家在慢慢形成自己品牌的同时,要对自己品牌了解清楚!

    总结:

    卖家们在开店的过程中,对于产品的定位要把握这个原则:用户接受信息的内容是有限的,产品宣传“简单”就是美,一旦形成定位就很难在短时间内消除。任何一个品牌都不可能为所有的买家服务,这是想赢得品牌胜利的必然选择。

    只有明确的定位,消费者才会感到商品的特色,有别于其他产品,从而形成稳定的消费群体。而且唯有定位明确品牌,才会形成一定的品牌,才会形成一定的品味,成为某一层次消费者文化品牌象征,最终得到消费者的认同,让顾客获得价值收益。所以我们的店铺一定要懂得定位树立品牌,要不然很容易在淘宝中泯灭!

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