如何利用免费流量提高店铺展现量

    淘宝如今是越来越难做，相信很多的卖家现在是深有体会，处在这个环境下，卖家分到的流量也越来越少，所以我们要利用仅有的免费流量去提高店铺的展现量！

    今天我从展现、点击、转化上详细的说一下。

    一、首先我们来说展现

    好多人学习最多的就是标题优化，现在有好多公开课，也有好多人报名了课程，然后按照方法去操作了，结果流量不升反降。

    对，我要强调的就是，你做了一个好标题，可能真的流量会不升反降。

    上面的表格大家都知道，市场行情粘出来的数据，大家都知道选出竞争度高的词最为自己的黄金长尾词，方式没错，但是细节做得不够。

    我们需要选出的词进行进一步筛选：

    1、关键词是否是属于自己的最优类目；

    2、关键词的人群画像和自己的是否吻合；

    3、长尾词是够是别人刷出来的；

    4、宝贝数、搜索人气、下架时间是否最优。

    如果你选的词和你的产品吻合度很差，客户群里必然有偏差，进而导致你的点击率很低。搜索引擎上又有一点是需要买家注意，你的宝贝有了展现，没有点击，说明不被销售费接受，你的排名会很严重的下滑。

    注：下面解释一下上面的数据，一定要看：

    a、宝贝数越小越好，这样你才能更容易脱颖而出；

    b、搜索指数越大越好，越大曝光的机会越大；

    c、下架时间在首页，大词看前两页，下架时间越长越好，长时间的越多越好，这样你的就做好的情况下，你就有机会在首页待很长时间，当然大类目仅限新款（销 量低能排首页的都是新上架的），所以前两周非常非常重要，一定要做好。看下架时间需要的一定的技巧，看下图，文章最后会分享，不会看的一会着重看一下。

    现在好多人把标题优化神话了，总以为有了好标题，免费流量就会汹涌而来。其实做好了标题，你首先有的只是展现，有了展现没有点击，你的工作等于白做。

    二、下面我们来说点击

    有了展现，我们一定要把握住点击！

    好多卖家都在说，淘宝不公平，把流量都给了天猫和大卖家。其实不是的，淘宝开始给大家的机会是相等的，仅仅是人家把握住开始，导致以后的差距越来越大。

    那么怎么去看点击是否合理呢？

    打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果

    这里做几点说明：

    1、选择PC端。因为现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说，现在流量好多都是移动端的呢，这样会不会不精准呢？其实你是多虑了，大数据下，这个指标足够精准。

    2、选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。

    3、因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。

    然后，把数据下载下来，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。

    为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率？如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序，插一句，现在好多人做好了优化，就干等了，这其实需要计划的，我做了一个新品前两周的爆款计划表格，会在文章的最后面分享，需要的可以看一下。

    大家发现没有，上万的曝光率，点击次数为0？这个一定要去关注，出现点击率低的，尤其是点击为0的，一定要去做单品分析，找出原因，不然你的排名会很快下滑的，切记切记。

    关于主图的优化，那么基本就是主图还有价格，这网上有好多教程，大家可以看一下，我以前也分享过，大家可以@皮影张 ，关注我派代，看我以前关于主图优化的分享。

    三、最后说转化率

    指标和第二项是一样的：

    转化率有一个更可怕的情况，就是如果你的点击率很高，但是转化率很低，淘宝可能会认为你的主图和详情吻合度差，有一定程度会认为你是虚假宣传，这就是为什么，有的人一换出图，流量下滑很厉害的原因了。

    所以，我们的主图一定不能为了点击率，严重的脱离详情页独立出一些不能实现的服务，不然你会死的很惨。以上就是利用淘宝免费流量提高展现量，做好店铺！

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】