不同人群不同的"开车"方法

    直通车有时看着看着店铺就入不敷出了，所以车手们开车都比较谨慎，不同的人有不同的开车方法，接下来看看常见的几种开车方法

    一、土豪暴力超车篇：

    土豪老板一般在刚开始推广的时候，专门去选择那些大词和热词，利用高价去卡位，等于某些车手在起步的时候就要呼大油，利用最短的时间内抢得最理想的位置， 但这种方法非常耗油。在直通车上面一样，这些车手可以在短时间内占据首页的前列位置，但是必须虚耗大量的金钱，通常是大公司或者是宝贝相关词比较少才采用 此方法，虽然这个方法可以很容易就占据有利的位置，但热词和泛词的转化率一般较低，但基本不用怎么去调车。

    因为相关的词比较少，所以此店铺必须利用大词进行卡位，这个方法适用于某些比较冷门的行业，热门行业不推荐这种方法，例如卡“女装”这个词，就算是土豪都 会被短时间内活活烧死。各位同学只需要知道这个方法就可以了，如非必要，切勿尝试，除非你是一位非常有运营经验的店长则另当别论！

    二、日常驾驶篇：

    所谓的日常驾驶，就是大部分店铺都是和的基本开车方式，这里为大家从测款，选词，调整等几个方面详细介绍一下：

    1、测款选词--我们接到店铺之后，很多时候各位同学要立刻开启运作，即使我们对于店铺的产品不太熟悉，也要马上去设置直通车，既然对产品不熟悉，后台里 面也有已经推起来的宝贝，麦子们必须去开发某些潜力产品，所以就需要测款。通常很多人都会胡乱把一大堆宝贝都放上去，批量加入200个词，这样做其实是事 倍功半，因为无论你看今天、昨天或者七天，都不会有什么准确的数据，所以我个人推荐一种选词的方法：

    设置好创意后，首先我会把关键词按相关性排列，选取展现指数较高的关键词，无论泛词

    热词又或者长尾词，反正展现指数高于2000以上的优先选取（关键词过少的产品可以随意调整这个维度）。一般我会选出大概50%的这些词，加入这些词之后 用手机标利用同样的方法加入20%的词，还有最后的30%怎么选择呢？点击率排序占10%，转化率排序占10%，飙升词，热搜词，同行词，潜力词各占 2.5%，出价请参考之前同类或者相似产品或市场平均出价的70%来出价。

    2、调整—选好200个词后我们会观察1-3日，观察整体点击最高的时段，点击率最大的地域进行投放调整。如果该店铺产品在手机端成交超过70%，我们需 要把手机端的出价加大120%-150%不等，然后我们会优选点击率高，点击量大的词，观察有无成交，如果是泛词，必须降低出价，设置为精确匹配，对于有 转化的词，我们必须加大出价，幅度大概是10%-15%左右，对没有转化的词我们则降价5%-15%，这个方法同样适用于其他宝贝整体每日小调，由于测款 不止一件，我们手上肯定会有些数据，哪些该推，哪些不该推就出来了，经过每日的调整，你的车也会精准起来。

    三、低排量烧车法（比较适用低预算低流量的流氓做法）

    这个方法一般适用于流量低得可怜的店铺或者新店铺，单产品必须超过一百件以上，同样必须配备一个耐心的助理。其实方法很简单，和咱们公司的大麦优驾软件一样，只不过我的方法是手动的，加的词也不一样，而且PPC低达0.02以下。

    各位同学可以把店铺的所有产品都放在新建的五个计划里面，出价分别是0.01 0.02 0.03 0.04 0.05元，里面加入的全部是Top20W不同类目的词，这是利用人的好奇心理，有些人喜欢从100页看上来，有些人喜欢看这个东西的同时看其他东西，但 很多词因为无点击会被系统删除，所以必须有个助理去不断添加这些词。如果你有300件宝贝以上，每日的点击率绝对超过2000次，这都是经过亲测，如用这 个流氓的方法，等流量做上去再加入精准计划。虽然转化率很低，但是ppc也是非常低的，而且低不等于没转化，对于有资金压力的无流量店铺是一个不错的选 择，也可以为**奠下基础，与其辛辛苦苦找免费流量，不如买低价流量。

    四、网红店高转化店铺词烧车法

    所谓网红店，总所周知，就是网红开的店，他们的店铺只要烧一些和店铺有关的词就可以获得超高的转化，基本其他词是无用的。

    以上所述仅为抛砖引玉的个人见解，在开车过程中方法还有很多种，应对变幻莫测的电商市场，大家应根据店铺经营情况及市场的大环境相应采取适用的方法。

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