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不同人群不同的"开车"方法

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2016-06-01

    直通车有时看着看着店铺就入不敷出了,所以车手们开车都比较谨慎,不同的人有不同的开车方法,接下来看看常见的几种开车方法

    一、土豪暴力超车篇:

    土豪老板一般在刚开始推广的时候,专门去选择那些大词和热词,利用高价去卡位,等于某些车手在起步的时候就要呼大油,利用最短的时间内抢得最理想的位置, 但这种方法非常耗油。在直通车上面一样,这些车手可以在短时间内占据首页的前列位置,但是必须虚耗大量的金钱,通常是大公司或者是宝贝相关词比较少才采用 此方法,虽然这个方法可以很容易就占据有利的位置,但热词和泛词的转化率一般较低,但基本不用怎么去调车。

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    因为相关的词比较少,所以此店铺必须利用大词进行卡位,这个方法适用于某些比较冷门的行业,热门行业不推荐这种方法,例如卡“女装”这个词,就算是土豪都 会被短时间内活活烧死。各位同学只需要知道这个方法就可以了,如非必要,切勿尝试,除非你是一位非常有运营经验的店长则另当别论!

    二、日常驾驶篇:

    所谓的日常驾驶,就是大部分店铺都是和的基本开车方式,这里为大家从测款,选词,调整等几个方面详细介绍一下:

    1、测款选词--我们接到店铺之后,很多时候各位同学要立刻开启运作,即使我们对于店铺的产品不太熟悉,也要马上去设置直通车,既然对产品不熟悉,后台里 面也有已经推起来的宝贝,麦子们必须去开发某些潜力产品,所以就需要测款。通常很多人都会胡乱把一大堆宝贝都放上去,批量加入200个词,这样做其实是事 倍功半,因为无论你看今天、昨天或者七天,都不会有什么准确的数据,所以我个人推荐一种选词的方法:

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    设置好创意后,首先我会把关键词按相关性排列,选取展现指数较高的关键词,无论泛词

    热词又或者长尾词,反正展现指数高于2000以上的优先选取(关键词过少的产品可以随意调整这个维度)。一般我会选出大概50%的这些词,加入这些词之后 用手机标利用同样的方法加入20%的词,还有最后的30%怎么选择呢?点击率排序占10%,转化率排序占10%,飙升词,热搜词,同行词,潜力词各占 2.5%,出价请参考之前同类或者相似产品或市场平均出价的70%来出价。

    2、调整—选好200个词后我们会观察1-3日,观察整体点击最高的时段,点击率最大的地域进行投放调整。如果该店铺产品在手机端成交超过70%,我们需 要把手机端的出价加大120%-150%不等,然后我们会优选点击率高,点击量大的词,观察有无成交,如果是泛词,必须降低出价,设置为精确匹配,对于有 转化的词,我们必须加大出价,幅度大概是10%-15%左右,对没有转化的词我们则降价5%-15%,这个方法同样适用于其他宝贝整体每日小调,由于测款 不止一件,我们手上肯定会有些数据,哪些该推,哪些不该推就出来了,经过每日的调整,你的车也会精准起来。

    三、低排量烧车法(比较适用低预算低流量的流氓做法)

    这个方法一般适用于流量低得可怜的店铺或者新店铺,单产品必须超过一百件以上,同样必须配备一个耐心的助理。其实方法很简单,和咱们公司的大麦优驾软件一样,只不过我的方法是手动的,加的词也不一样,而且PPC低达0.02以下。

    各位同学可以把店铺的所有产品都放在新建的五个计划里面,出价分别是0.01 0.02 0.03 0.04 0.05元,里面加入的全部是Top20W不同类目的词,这是利用人的好奇心理,有些人喜欢从100页看上来,有些人喜欢看这个东西的同时看其他东西,但 很多词因为无点击会被系统删除,所以必须有个助理去不断添加这些词。如果你有300件宝贝以上,每日的点击率绝对超过2000次,这都是经过亲测,如用这 个流氓的方法,等流量做上去再加入精准计划。虽然转化率很低,但是ppc也是非常低的,而且低不等于没转化,对于有资金压力的无流量店铺是一个不错的选 择,也可以为**奠下基础,与其辛辛苦苦找免费流量,不如买低价流量。

    四、网红店高转化店铺词烧车法

    所谓网红店,总所周知,就是网红开的店,他们的店铺只要烧一些和店铺有关的词就可以获得超高的转化,基本其他词是无用的。

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    以上所述仅为抛砖引玉的个人见解,在开车过程中方法还有很多种,应对变幻莫测的电商市场,大家应根据店铺经营情况及市场的大环境相应采取适用的方法。

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