直通车推广如何转化成销量

    许多淘宝卖家看了那么多关于直通车的介绍，可是还是不明白直通车是如何给店铺带来销量的?看来，还是有一些卖家朋友对于直通车推广的了解还是一般般啊。 直通车推广如何转化成销量成了许多人眼中的难题!接下来网店学堂来和大家讲解下 如何将直通车推广转化成销量！

    NO1、日限额设置

    一般卖家在刚刚开通直通车的时候，设置的日限额也不多，我们这里给大家介绍的是500元的日限额，虽然投入不少很大，但是还是有一些效果的。大家可以看一 下图片上的信息： 从图片上的信息来看：这半个月来每天的UV只有400，想要把店铺最强这些流量显然是不行的。接下来就又重新分析了一下店铺的情况。

    宝贝销量分析

    从图片上可以看出这个月份只有1款人气宝贝的销量比较高，而其他宝贝的销量都比较低。

    通过上面的分析，可以看出当前最首要的工作就是初步采用的运营策略是通过主打主推宝贝，全方位发挥宝贝优势，带动销量和人气的提升后，辅以辅推宝贝进行双向配合推广，把直通车这一推广工具效益发挥最大化。

    NO2、宝贝推广过程打造

    1.添加关键词

    针对主推宝贝分析，全方位定位添加关键词，通过关键词全面引进流量。

    2.优化关键词

    通过对关键词的不断测试丶培养以及更换，将宝贝90%以上的关键词质量得分提升到10分，进一步提升关键词的点击率，降低ppc。通过一段时间的测试，删 除30天无点击丶点击率低丶有点击无转化的关键词。分析行业并重新添加近期市场上升词，不断提升关键词的精准度，培养更多优质的流量。

    3.推广计划

    添加新计划，新计划中包括一款主推宝贝以及4款辅推宝贝。为了避免同属性宝贝过多，所以在宝贝选择方面进行了调整，选择了2款宝贝推广。

    4.稳步提升流量，提高转化阶段

    根据转化报表分析，确定好主推宝贝关键词后，下一步就是锁定主要关键词的排位，提高转化。在这阶段，宝贝流量稳定提升，转化也呈现上升趋势，宝贝在销量上有了明显的突破。

    5.全面调整，做好账户roi优化

    从以上数据看，接手以来2个月，账户整体流量来源主要集中在关键词，而另一点较为突出的是，站外流量虽然占比不大，但具备roi高的特点。针对这2点，对直通车进一步进行以下两方面调整：

    a.针对站外流量较低，但roi高的特点，定期调整站外投放力度，逐步提高站外折扣，定期计算站外roi;将站外折扣设定在较为合适的位置，降低全店ppc，提升转化;

    b.关键词是最主要的流量来源。对于一些有转化但相关性不高的关键词，控制花费，保持账户流量和转化稳定，使账户整体销量提升的同时保证流量的质量。围绕提高关键词的点击率，提升关键词的质量得分，降低ppc为方向进行调整。

    NO3、推广效果

    直通车转化数据

    NO4、直通车经验分享

    1.如何挑选合理的宝贝进行推广;

    2.前期添加关键词;

    3.后期逐步删除关键词;

    4.店铺要装修，图片要漂亮：是吸引顾客的重要因素;

    5.文字说明要详细，客服态度要好;

    6.业务知识要熟练：只有对业务熟悉，才能回答顾客的一些问题，帮助顾客解答疑惑，促成交易;

    7.ROI：不论前期做了哪些优化。控制或者别的，最后是卖家最看重的还是ROI;

    8.关键词优化：关键词的优化可以总结为两个字“增减”。这就要求在不同情况和标准下按照不同的标准进行增减。关键词的设置，不在于多少，而是在于精简;

    9.CTR：是直通车里的一个关键点，如果CTR没有做好，那么后期的很多操作都是无法进行的;

    10.质量得分：质量得分决定了直通车PPC的高低的重要因素，质量得分的影响因素除了关键词、宝贝相关性和数据反馈等一些小因素之外，最大的影响因素就是CTR。如果店铺的CTR越高，那么店铺的质量得分就越是不会低，他们的关系是呈现正比关系的。

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