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将淘宝店铺打造成品牌化

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2016-04-09

    淘宝开店发展到一定程度,却似遇到了瓶颈期。有经验的卖家知道,貌似领先的店铺,却在一定时期停滞不前,出现了生产力过剩的情况。 很多卖家都在论坛上询问 寻求出路,但是对于一些成功的店铺来说 只有品牌化才是店铺的出路。

店铺品牌化.jpg

    很多卖家对于品牌的需求不太强烈,这也是众多电商从业者的弊病。如今,淘宝产品同质化、强势品牌冲击现象严重,而实体店需求强烈,有些淘宝店铺的产品使用生命周期长,这导致淘宝店铺发展到一定时期,就会竞争力下降。品牌化,无疑是最好的出路了。下面,就给大家说说,店铺品牌化怎么做?

    一、品牌是一个全方位的长线投资

    1.品牌推广需360度全方位

    媒体的碎片化、购买决策时间的复杂性、媒介接触的多样化

    2.企业的误区

    把销售作为品牌推广的KPI,认为做品牌就像做销量,一投入就能立竿见影;

    无法把握好品牌的节奏和步调,疯狂请代言人投广告,这样只会昙花一现。

    3.投放媒介的三种模式:

    连续式:有一定的规律,但是对卖家的要求高,因为店铺的营销传播成本相对比较充足,稳定去投放才有效。

    栏栅式:特别适合季节性比较强的产品企业,如防寒内衣。它只会在该季节或是时间段才进行投放,但是投放的金额也不会少,因为已经将之前没投放的资金积累到关键时候,但是也要保持一定的调性。

    脉动式:适合那些资金比较紧张的店铺,因为有高有低,这样投入的成本会比较少,但是也需要保持品牌一定的曝光度。

    二、品牌定位

    品牌的价值是包括产品价值和消费者感知的价值,产品卖点与品牌的卖点是指品牌独特的销售主张(USP)。

    每则广告必须向顾客提出一个主张(即卖点),这个主张必须是竞争对手所不能或是不曾提出的,必须是独特的,这个主张必须有足够的促销力,能打动客户购买。

    USP提炼方式:

    具体产品特色角度、特定适用场合角度、对抗另一个产品角度、需求或解决问题角度、使用者类型角度、产品类别游离角度

    三、品牌建立的主流方法

    1.建立一个360度的品牌

    店铺的实际品牌=店铺期望消费者认知的品牌=消费者眼中的品牌

    2.360度的品牌体验

    产品(品质/特色)、形象(LOGO/调性)、商誉(口碑/名气)、消费者(用户体验)、销售渠道(线上线下)、视觉(店铺首页)

    3.做品牌就是打广告

    4.公关第一广告第二

    四、品牌推广的几个方式

    品牌联合:品牌联合的方式有2种,即“行业延伸”和“跨界联合”

    体验式营销:深层刺激需求

    情感营销:为产品注入灵魂

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