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苦心策略双十二最强网店攻略

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-11-20

    如火如荼的双十二预售报名已经结束,还有机会的双12海选补报也没有了,无不告诉我们,双12来了,不管你是否做了预售,也不管你是否报名了分会场,或者你只能在双12期间参与外场,总有一些内容是你需要去做,需要去知道的,而这也是本篇文章需要去说的。

    对于双12而言,有哪些内容呢?

    双12预售会场    报名时间:10月19-11月19日

    双12分会场    报名时间:11月13-11月24日

    双12外场    报名时间:10月29-12月12日

    双12主会场  按成交或加购金额最终胜出的卖家可投放

    双12淘宝客会场  开通淘宝客的商家

    我一直信奉有多少钱,做多少事,在什么时间点,做什么事。

    已经结束的,没有希望的,不去考虑,看其他的内容,针对你当前的情况,哪些

    是你可以去做的,而这些又有哪些方式可以去做,这些对于运营来说,是非常重要的。

    1.双12征集预售

    对于已经报名预售成功的你,需要知道征集预售按照设定最小起订量,当达成目标时,按时发货

    没有达成,则订单自动取消,这个对于一些定制产品而言,是非常好的,既可以有充足的准备时间

    而又能在没完成时,规避了风险。

    对于活动有什么特点呢:

    预售商品不能参与双12分会场或者外场

    产品全程包邮,按照付款减库存

    特别注意

    预售开始后,其实不管最终能否达成,我们能够做一件事情,来保证后续的订单

    特别是在预售未完成的时候,完成了直接你货已准备,当然万事皆好,未完成则你在

    预售开始,每销售一单最好就和买家旺旺联系好,或者电话沟通,如预售未完成目标

    订单取消了,还可以以当前价格购买,而你也会如期的准备好货品,第一时间给亲发货。

    2.双12外场

    对于大部分的淘宝商家来说,比较靠谱的大概是这个外场了,毕竟更加容易上啊

    报名方式按照返现邀约,时间呢也是非常的充足

    外场商品报名:10月29日-12月12日

    外场活动商品预热:12月7日-12月11日

    而产品的价格设置了,是小于等于近30天的拍下价格,这个简直就是按照当前促销

    价格去给打个双12的标哈,虽然不一定牛逼,但是没有还是比较伤的。

    相信双11的时候,流量下降的你,已经深有体会了

    都是淘宝嘉年华的说。。。。。。

    那现在呢外场打标已经开始,离结束还有20多天,机会还是很多的

    你要做的,就是做好产品的日常维护,特别是在离双12越近的时候

    该找老客户给产品来一波的,千万别犹豫,邀约还是需要有的啊。

    3.双12会场报名

    需要通过海选的商家方可报名,2部分人群,之前双11那次海选过了的,这次

    是可以直接报名,另外就是已经结束的海选补报名了。

    会场的报名时间是11月13日-11月24日

    价格上还是很有意思的,不是双11的全店5折,而是30天最低拍下价的7折

    这个情况,貌似比很多5折更加优惠啊

    没利润的千万别去整啊,比较有意思的事情是,很多人把双11 双12来做战略亏损

    咱就做个淘宝店,大促了还亏损,什么时候来赚啊。。。

    no zuo no die

    不管我们是打算去做会场还是外场,有些东西还是必须要去设置的

    4.双12店铺红包

    每个人只能在一个店铺领取3张,2张直接领取的,3张收藏的

    全网一个人每天只能领取5张

    大部分都是设置5元,10元,所以呢,能设置最低就最低吧,赚钱不容易啊。

    5.双12满返现金红包

    这个是只有会场商家和外场商家才能设置的,一个店铺只能设置一个档次

    有些是满100减10,有些是满200减20,反正是上不封顶,以此类推,前面2个优惠方式可

    不同哈,另外需要注意的就是,满减现金是和店铺优惠券,红包这些可以叠加的哈

    所以还是那句话,看好利润去设置。至于你担心的退款这些纠结的问题,就无需担心了,

    规则还是很完善的

    每年的大促,离不开的就是赛马机制了,不管是双11还是双12,我们总是在赛马中度过

    今年的双12也不例外,从预售赛马到分会场赛马再到场外赛马,可以说是各有各的场地

    预售赛马时间节点:

    11月25日,按照小时赛马,以单品预售成交金额赛马

    11月26日-11月30日,以单品预售成交金额及店铺总预售成交金额赛马

    12月1日-12月11日,按天赛马,以成团率(征集量/征集目标)、单品预售

    成交金额。店铺总预售成交金额赛马

    分会场赛马规则

    预热期赛马:以天为单位,根据全店加入购物车金额以及领取红包金额

    双12当天赛马:以小时为单位,根据全店成交情况安排会场

    预热期时间:12月7日-12月12日

    外场赛马看点:

    预热期赛马:以天为单位,根据加购物车金额和店铺预售金额

    12月11日18点-24点:以小时为维度考核加购物车金额和店铺预售金额

    双12当天:根据预热期情况,考核加购物车金额月店铺预售金额,进入0-1点会场

    而后以小时为单位,考核店铺的成交金额

    每个赛场都各有各的特点,针对自己的产品所在的会场,要分开去处理哈

    预售看销量

    分会场看加购和领取红包

    外场看加购和预售金额

    从操作上来走,预售主要还是店内实力和预售期间引流的问题了

    特别的每年都会有个加购值的奖励,今年的双11 双12更是有个会场,这个就更好了哈

    冲加购的时间是在12月1日-12月10.活动的报名时在12月2日-12月11日

    在双11的时候,很多人就在问,为什么都已经报名了还是没在会场呢,流量还是那么少啊

    这里也是有排名的呢,但是好在还有5个产品的额外打标。不同层级类目的商家参考值不同的哈

    为了我们的会场,为了我们的加购值,为了上新发现,你发现你得走加购物车了

    三、如何做好预热加购

    1.直通车

    直通车一直是一个非常好的引流,预热的工具,虽然现在他有点陌生,对我们来说

    有点小贵,但是不能去忽视他的效果

    特别是一些小卖家,不会常规的去打造质量的玩法的直通车

    就可以用最简单粗暴的方式来开直通车,200个关键词谁不会放,对吧

    但我想,这种最简单的方式,知道加词就好了,低分的删掉,只针对PC去开的

    方式,对于小卖家,钱少的,特别适合,而且效果有时还挺不错,关键是让店内的产品得到了曝光

    2.麻吉宝

    关键是麻吉宝预热还真是不错哈,特别是现在针对双12有特别的活动

    麻吉宝又反红包了,还是不错的噢

    另外是不是双12就没天猫什么事了呢?

    当然不是啊,天猫也是有双12活动的,今年大家去后台也基本都可以看到了

    再加上天猫招财猫的活动

    招财猫很多人还不知道是在哪里吧

    我框选中的就是了哈

    3.加购抽奖

    这个方式,是最直接的,也是将玩与逛,顺便对加购促进特别大的一种方式了

    前提是你去购买一个抽奖软件,这里就不打广告了

    方法有很多,就不一一赘述了,希望大家在双12都可以大卖,别亏本做大促

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