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网店打造爆款之路

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-08-21

  一年又一年,双十一招商已经开始了,你的爆款还没出来吗?还是利用淘宝刷单打造爆款吗?不如老老实实地干,让我们一起去看看别人家爆款的形成之路吧,说不定让各位启发点什么。

一、货源

商品销量高证明消费者对其喜爱和认可,无论是天猫还是淘宝,货源才是最重要的,采购货源的渠道有很多,批发市场、生产厂家、分销平台等,因此价格和质量、款色都参差不齐,想要找到好的货源只能靠自己耐心的寻找。

爆款的形成之路

二、选款

如下图,性价比高、符合大众、流行款色、市场调研等因素都是选款中的重要一环,分析竞争对手的商品,与自家商品进行比对,你会发现同质化不是一般的大!正因为淘宝销售的商品同质化太高,才导致你售卖的商品不起眼!

为了寻找突破口,可多参考电影、电视剧、服装杂志一类的服饰,通过品牌、明星效应容易让商品获得不错的关注度。

爆款的形成之路

三、推广

决定好货源与选款后,来到最重要的一环——推广,利用什么方式让更多消费者知道你的商品,直通车?钻展?淘宝客还是委托刷单平台?总有一种适合你的!下面我们就说说直通车吧。

爆款的形成之路

很多人都说直通车打造爆款,事实上呢?使用直通车打造爆款出来的卖家有多少?没人知道!

开直通车推广第一步、必须是价格,让消费者感受到以低价,买了一款高质量、有品牌、有明星效应的商品才是他们想要的。

第二步、卖点,商品的哪一个卖点吸引消费者?修身、聚拢、透气、防滑?这一步需要卖家自己挖掘,小编没这个能力为大家总结!

第三步、库存、尺码、颜色,全是卖家可控的,该扩充的扩充,该准备的准备。

第四步、供应周期,首要考虑就是商品生产,其次就是货源的运输问题,最后就是运输期间出现损失责任方。保证货源供应充足是打造爆款的其中之一。

第五步、利润、应季性,要打造爆款利润必然低,但是不能低至没得赚,不然就是白做了。应季性是方便参加淘宝活动以及吸引消费者,当然最近有人使用反季节性的商品成为焦点,小编建议各位还是不要模仿别人,老老实实做应季性的商品吧!

第六步、搭配性,打造爆款的其中一点就是关联营销,商品必须是搭配性高才容易让消费者下决心购买。

爆款的形成之路

看完别人爆款的形成之路,是不是觉得爆款没有想象这么难

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