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练就运营精英选一个被淘宝喜欢的宝贝

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-08-20

  啥是选品?很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远,所以选品更多的时候就是凭直觉,或者凭经验!觉得数据分析那东西离自己太远,太高大上!但是其实,数据就在我们身边!!

PS:这个系列的文章,坚持的时间挺长,写到现在已经是第四篇了,可能从今天开始,就进入到了很多人觉得实操的环节!但是大家要注意一个问题:淘宝运营技巧不能简单的生搬硬套,很多方法和技巧都只能适用于特殊的类目,所以我们提供的是一种思路!!

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选品很重要!做淘宝第一步就是决定自己卖什么!

我觉得这里面先讲一个心态问题:很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会,所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些,上尽可能多的东西!但是,从有些方面来看,这样做是不可取的!

讲两个原因吧!

第一是淘宝战略问题

作为一个平台,淘宝本身就是一个大超市,对吧!作为一个超市来讲,淘宝希望在这个平台上有更多的专柜,这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么?淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市!也就是淘宝一直倡导的小而美!上的东西太多了,小而美就比较难实现了,当然,这也要看类目的!

第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标

店铺内商品太多了,一定会影响动销率这个指标(动销率=1—滞销率),进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标,这样是会影响排名的!!!动销率一般要保证在85%以上,当然最好是100%,然后深度动销也最好达到10%以上!

但是大家切记,不是我这样讲的意思就是说,商品越少越好了!一定要注意,不同类目肯定是不一样的!我们在这里将这个,只是为选品做铺垫!

怎么选品?选什么样的商品?有人说,一定要选择消费者最喜欢的商品!可是,你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢?所以,就出现了按经验来的,按直觉来的,拍脑门来的等等!

但是,如果我们换一个角度,再看选品,会出来不一样的思路!

我们想有生意,首先要有流量,而我们看中的是免费的自然搜索流量,想获得免费的自然搜索流量,我们就必须获得好的推荐排名!从这个角度出发,我们选品,实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的,而不是消费者喜欢的!从这个角度出发,我们选品,实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的,而不是消费者喜欢的!

(PS:下面我要讲的方法,可能有些人看了会说,这个可以通过生e经实现,你个傻丫的竟然这么费事!!!!!呵呵!!!注意,生e经上反馈的是消费者喜欢的,我这里讲的方法是为了获得更好地自然搜索流量,是找搜索引擎喜欢的!!!!别抬杠!!)

你要知道一个基本的原则,淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化:把最有可能成交的商品推荐给消费者,也就是说相关性最强的商品推荐给消费者!

消费者在淘宝搜索框里面的关键词,有时候表达的是很精准的需求,比如:

这时候淘宝很好推荐!

但是有时候,消费者输入的关键词,表达的是很模糊的需求,比如:

这种情况下,淘宝只知道你想要一双高跟鞋,但到底是尖头还是圆头,鱼嘴还是方头,粗跟还是细跟,淘宝一律不知道,那咋办?淘宝只能猜,但是还要尽可能的猜准了!

这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程,它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为,结合市场的变化情况,去找最有可能成交的宝贝属性!

假设,淘宝通过数据分析发现,搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者,最终又85%以上的人都购买了细跟的,那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者(不考虑个性化)

那么,这时候,就带来了一个有意思的问题:如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候(甚至在某个类目搜索的时候),淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么,那么我们的选品是不是就要更简单了呢?

下面就给大家带来这样的操作方法,我们拿女款卫衣举例:

第一步:搜索关键词“卫衣 女”

第二步:从第一个商品开始,把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面

(注意:这些产品参数,是商家在发布宝贝的时候选择和填写的,前台显示的就是产品参数,淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字)

PS:很多人问我咋提取到WORD里面,复制粘贴会不会?

就这德行就行!!!!

第三步:统计核心属性值在所有数据当中出现的次数

方法也很简单,用查找功能“ctrl+f”,点击替换,然后输入你想查询的核心属性值,比如:

我们先查询“款式”这个属性,下面有两个属性值:开衫丶套头,我们先查询开衫

在WORD里面直接操作就可以了,注意一个小细节,我们替换为和查找内容一定要完全一样,这样可以保证文档的完整性!

然后点击全部替换,你会发现出现下面的对话框

这表示什么?这表示,在你提取的前十页的数据中,淘宝搜索引擎推荐的所有商品中,款式这个属性中,其中开衫这个属性值一共推荐了282次!

第四步:进行分析,进行选品

然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值,把这些都统计到一个EXCEL表格当中,你就可以得到这样一个结果!

看红色框中的,我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合!

如果你有一款产品,完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的:开衫丶深深丶连帽丶卫衣布丶常规袖丶拉链丶青春流行潮风格,OK,那你的相关性就是最强的,就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐!

PS:蓝框要注意一下,为啥要减去一个数字!都知道吧!这只是小细节,但是我们要注意!

两个说明;

1. 肯定还会有人说:这个可以从生e经,从数据魔方,用XXX软件等等提取出来……,我想说的是,首先,淘宝的数据抓取越来越难,第二搜索引擎喜欢的跟用户喜欢的并不一样,尤其是生e经等等,虽然有重合,那也是凑巧!

2. 这个需要一点时间,很多人不想干,甚至不懈干!但是,我想说的是,你这样做几次,对于培养你的市场分析能力,是非常有帮助的!我不否认个别软件能把数据抓取出来,但是更多的时候,我更愿意相信人工!

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