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对中小卖家直通车详细解析和技巧

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-02-01

    说到直通车相信大家都不陌生,但是大部分人对直通车定义一直存在误差。膜拜了车神,交了学费,花了油钱,然后才发现,为什么和想象中的完全不一样?其实,直通车仅仅只是一个引流工具,并没有大家想象中的那个NB。真正决定成交的,还是看产品本身的内功。

    下面只是针对中小卖家分享的直通车技巧,大卖家可以无视。因为你们可以做到第一天高开满200个词,全天高比例投放。

    直通车通车的点击扣费=下一家的出价X(下一家的质量得分/你的质量得分)

    质量得分的三个考察点:基础分,创意效果,相关性。这里我只着重讲一下基础分。淘宝给出的解释是:表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。说白了,就是直通车整个账户关键词点击率转化率以及店铺整体评分。很多小卖家忽略了这一点,他们以为直通车有加产品的搜索权重,所以把全店的宝贝都上了车,出个最低的默认价格。直通车确实是会加一点搜索权重,但是这样的操作带来的唯一结果就是,等你真正打算开直通车的时候,你会发现,不管你的相关性和创意多好,你的初始基础分肯定是非常的低。

    言归正传,不说选款,不说图片。直接说选词部分,大部分朋友都有数据魔方,实在没有就直接导入系统给的词吧,记得看一下相关性,搜索指数,已经转化率和点击。一开始不建议导入大词和类目词,先从长尾词开始,然后开启中心匹配,根据类目出个默认出价(PS重要的一点,出价的时候,记得加个0.01分,就因为这0.01分默认出价,你会干掉N多同行)。然后隔天看数据,操作方法参照下方:

    高展现,低点击的词:优化直通车图片

    高展现,高点击的词:保留,或者加大10%的出价

    低展现,高点击的词:加大出价

    低展现,低点击的词:删除

    这样保持操作下去,等到账户里的词基本上上了8分以上,开始渐渐导入类目次和大词,依靠整个计划的整体权重,去养这些大词。切忌一次加太多的大词。然后重复上面的操作。

    说到投放时间和投放力度,这里小肖一般在指导新卖家的时候,给的建议,往往是错开高峰期去投放和加大比例。首先高峰期竞争太激烈,小卖家油钱支撑不了,另外一个就是淘宝整个流量非常庞大,哪怕错开高峰期,流量也是非常可观。其实就是田忌赛马的道理,大家都在晚上8点到10点半的高峰期高开,我偏偏低开,等高峰期结束了,10点半到12点这个时间段发力。实操效果很不错。

    地域选择和人群定向,这里必须借助淘宝指数。在加入了千人千面系统后,这一点尤为重要。会根据指数去选择投放的卖家,你的车肯定开的比全国通投的人强,省油。千人千面其实是个性化搜索推出来后的产品。系统会根据每位买家的情况,比如消费能力,购物喜好等多维度的数据,在买家进行搜索的时候,优先将系统筛选出来的适合他们的产品优先展示给买家。同样的,也会对店家进行这种维度的贴标,根据你的产品销售情况,及人群,年龄进行区分,当有适合你店铺产品的客人搜索是,优先展示你的产品。在千人千面推出来后,很多卖家遇到的问题就是,流量少了,还有一个就是为何那些0销量的产品能排在你前面?  这是刷单的后遗症!

    千人千面和直通车的结合,就需要靠淘宝指数,找出搜索这类词的买家所在地,年龄,消费能力,然后在定位里面去勾选,不但能降低你的成本,还能减少没必要的展现和点击。

    最后小肖强调一点,PC端和无线端的计划一定一定要分开。原因很简单

    1:PC端的搜索习惯和无线端搜索习惯差异大。这里表现在搜索精准度上,PC端的客户搜索精准度越来越大,说白了就是长尾词的搜索越来越多。相反的,无线端因为手机输入的原因,长尾词使用的相对较少。

    2:时间! PC端客户大部分集中在早上10点-11点半,下午3点到5点半,晚上8点到11点。而无线端的客户基本上是早上7点半到9点,中午午休时间,下午6点到7点,以及夜里11点以后。 这点不难理解,想想你们一天对着手机的时间都在什么时段就理解了。

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