小卖家利用小技巧小细节玩转淘宝

    大店铺需要充足流量，小店铺可以根据自身的实力，来引入适合的流量，促进整个账户的成长。8090的父母是网购的主力军，这给婴儿服饰类目的店铺提供了巨大的成长空间和机会。所以，只有制定好正确的策略，将淘宝直通车做精做细，小卖家也可以玩得很精彩！

    现在80后甚至90后的新生儿父母大多是深受现代文化的影响。随着经济的发展，人们普遍在新生儿穿着方面有了更高的追求，不再满足于具有传统特色的婴儿服饰。时尚丶自然健康的新式婴幼儿服饰已成为年轻父母的首选。同时8090的父母是网购的主力军，这就给婴儿服饰类目的店铺提供了巨大的成长空间和机会。

    今天以一个童装店铺为例，看看小卖家如何“小打小闹” ，利用淘宝直通车，玩转淘宝。现在，请跟随我们的步伐，来窥视淘宝直通车的推广秘密吧！

    店铺的淘宝直通车推广，我们主要通过三个阶段，来重点培养，让淘宝直通车充分发挥推广作用，“前期”丶“中期”丶“后期”三个阶段不同的策略，对整个账户，有着不一样的作用。那么，究竟每个阶段，可以采用什么样的战术呢？

    一丶前期：利用全店测款

    对于一个刚刚接手的账户，我们的数据是不全面的，尤其是遇到换季的时候，数据更加少得可怜。此时，测试，是最好的方法。但是不少掌柜就很犹豫，要把很多款宝贝进行测试，会不会需要花费很多的预算去进行呢？其实不然，全店测款，首先可以通过低价引流的方式来测试，既省花费，又能够快速测款。那么，应该怎么建立全店计划，来测试款式呢？

    首先，我们建立全店计划，统一设置出价，优化宝贝标题，添加较为精准的关键词。由于设置全店计划的目的主要是测款，找出潜力宝贝，因此这里的操作与主推宝贝操作不一样，主要体现在：

    1.推广标题标题以属性+中心词为主，无需添加过多的促销信息，推广标题内容越贴近宝贝，系统推荐词的标题就更加的精准，且质量得分也会相对比较高，因此，在宝贝的推广标题上要重点注意。

    2.全店推广的宝贝比较多，所以我们添加关键词的时候，尽量以系统关键词为主，除了关键词上不过度占用主推宝贝的资源，因为推广的宝贝比较多，所以在效率上使用系统推荐词是最快的。因此，巧用系统推荐词，让效率加倍提升。

    3.为了能测试出哪款宝贝具有较好的效果，所以采用公平的数据测试来进行。同类型的宝贝用相同的出价，用3天的时间，进行数据测试，这个过程中产品的流量引入即可见分晓，从中可以挑出潜力宝贝，而对于有流量的产品，可以进行提流，由于该计划是全店低价引流，所以提价的幅度也不宜过高。而流量测试之后，就需要进行转化方面的测试。

    通过上述的方法，我们完成了前期的工作，用全店计划较好的测试出适合的款式，而接下来，就进入到了我们的中期策略。

    二丶中期：分析数据，找出主打产品

    按照我们的中期策略，我们首先就要根据数据，进行分析，那么我们来看看，数据上是有哪些指标维度呢？

    1.点击率高，流量大：点击率高，说明客户被产品的图片文案等等所吸引住了，能够产生较强的点击欲望，而另外，点击率高的产品的质量得分是相对比较高的，而质量得分高，可以降低宝贝的ppc，用较低的价格引入较高的流量，在流量的维度考量上是比较优质的。

    2.收藏量高：收藏一直都是被忽略的一个考量维度，在过去的双十一双十二，收藏夹其实产品的转化率是比较高的，产品会被收藏，其实证明消费者对该款宝贝是比较认可的，也有一定的购买欲望，只是由于某些原因持观望的状态，但一旦某些原因被解决，就可以促进转化了。

    3.成交量高，转化率高，roi高：产品的成交，是卖家在整个销售过程中最为关注的一步，也是最重要的一步，所以，转化率高的产品，更加有利于推广，也能提升店铺的质量，但产品成交是否不会让店铺亏本，也是需要考虑的，因此，ROI高的产品，也是优先选取的宝贝。因此，“三高”，也是主推产品的必要元素。

    下面，我通过一个例子来重点分析说明下，如何用数据，找出主打产品。

    从上面的图中的产品中，我们可以看到红框里面的三款宝贝，流量是比较大的额，且点击率也是比较高，并且ppc方面也是响度一比较低，而转化率也是远远高于其他产品。而从成交笔数上看，也是比较高的，并且ROI也是在众多宝贝中脱颖而出，所以根据上述的3个维度分析，这三款宝贝经过测试分析后，可以成为账户里面的主推宝贝。

    那么，选好了主推宝贝之后，我们进入了后期，针对前面两个步骤中挑选出的产品，进行重点的推广，那么我们进入后期的步骤。

    三丶后期：加大力度，全面出击冲刺销量

    确定了主打产品后，保证货源充足的情况下，就可以针对这些宝贝加大力度推广了。由于前期测试的时候累积了数据，宝贝有流量基础，这时候就可以针对性的更精准的优化。

    第一步，优化图片

    该店铺的主营类目是童装，童装品牌(dian.wbyzc.com/tongzhuang/)的点击率的提升方法是比较多的，通过经验总结，下面的几点，就是童装的推广图片中比较优质的案例。

    1.宝贝整体填充满规定的尺寸中，不要有太多的留白，而鲜艳的色彩，也能够符合童装的特点，该类型的图片的点击率也是相对比较高的。

    2.童装的产品颜色还是相对比较多的，一张图中，如果能够比较全面的展现产品的颜色，也是能够让消费者一目了然，因此，能够体现较多的产品信息的推广图，还是比较受消费者欢迎的。

    3.由于不同年龄的儿童，对应不同的产品，上身效果是不一致的，以及要让消费者在第一时间内清楚知道该产品是否适合自己的BB，有了模特图，就非常轻松了，因此，小模特图，更加清晰的让消费者了解到产品的年龄层，而可爱的小baby，也可以更好的吸引消费者的眼球。

    4.消费者都是比较追崇性价比高的产品，所以， 产品的价位等信息，也是消费者所关心的，如果能够将给力的促销信息体现在推广图片上，也能较快让消费者了解了产品的另外一个非买不可的理由，从点击欲望上就大大提高了。

    第二步，优化标题

    在前期的测试中，我们的标题主要是使用精准的关键词加在标题中，为的是培养词，但随着流量的引入，需要一些大流量或者一些促销信息加入到标题中，更好的进行引流，因此，此时的推广标题以及宝贝标题，也需要根据宝贝的实际引流情况，进行优化调整。

    第三步，优化关键词

    在前期测试过程中，我们是用系统推荐词进行加词，而推广一段时间之后，有些关键词的转化效果是比较差的，因此我们需要进行换词，而淘宝下拉框丶魔方词丶Top20w等等的一些词，也是可以加入其中进行数据的测试，换词，也能够为账户吸收更多的优质流量。

    第四步，多方位引流

    像小店铺，我们的目标不是说一定要打造非常牛的爆款，其实较好的ROI，也可以满足了卖家的小小野心，因此，我们较多的用ROI和点击转化率去衡量推广的效果，由于主推有经过数据的测试，那么，这个时候，当ROI也不断的做提升的时候，我们希望优质的关键词能够引入更多的流量，因此针对效果好的关键词，进行价格的调整提升，以促进更好的转化，与此同时，像店铺推广丶定向丶人群搜索等引流渠道也可以开启，从多方面的引流，来促进更好的转化。

    经过上述的四个步骤，以及结合前期中期的准备，我们的童装店铺，也取得了较好的成绩。

    从上述的数据中，我们可以看到，账户整体流量上升同时，ppc下降明显，真正做到了用较低的出价去引进更多的精准流量，为店铺带来更高的人气同时，也促进了店铺更高的成交量。

    而从店铺的近三个月的数据上看，店铺浏览量（pc端和无线端）丶支付金额丶买家数等数据都有明显的逐月提高。整体账户也达到了一个令人比较满意的结果。

    总结：

    不是所有的卖家都是能够在首页大力度引流，但也不是只有通过这个途径，账户的数据才有所上升，大店铺需要充足的流量，小店铺也可以根据自身的实力，来引入适合的流量，促进整个账户的成长。通过小童装的“小打小闹”案例，我们深刻的了解到，只有制定好正确的策略，将淘宝直通车做精做细，小卖家也可以玩得很精彩！

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