卖家们要把握好的清货时机

    春节将至，卖家们该如何在这接下来的两个月内做好网店的促销工作。须知道，服装行业是最具市场竞争力度的，春天基本算是一年中最淡的，而入秋后，是我们的旺季，冬季，是最为火热的。一般来说，店铺在12中旬，基本上不上新款了。这时卖家就要一边准备热卖，一边准备清仓。卖家该如何把握清货时机？

    （一）适当降价，引流促销

    清仓降价，并不是一味地不顾成本狂低价抛售，因为太廉价的销售极为容易引来中差评。而且这种低价销售不仅说赚不到一丁点的利润，连本金丢亏去的话，就真的很划不来了。一般来说，虽说宝贝的销量并不是取决于产品的价格，但价格有引流的优势。在淘宝，你若看到喜欢的一款宝贝，点击搜同款，你会看到很多价格都十分明显。若买便宜了，买家若收到货后，质量一般般，买家也很多时候不会找上你，但若买家买贵了，就机打可能收到货后找上你来了。

    （二）优化宝贝，精减橱窗

    若一款宝贝太久没有销量，可以适当地做些修改，像改标题这样的局部调整，记住修改的幅度不要太大了，不然很容易被机器人判定为更换宝贝了。除了修改标题外，还可以更换下主图、详情页等。给宝贝注入新元素，能让顾客有一种焕然一新的感觉，滞销宝贝，可以更改，也可以选择下架，或者重新发布，这样往往能带来意想不到的效果。

    而橱窗对于我们来说，要好好珍惜。从新店的15个开始，会随着我们的信誉和淘宝的各种橱窗规则慢慢增加，加入橱窗推荐的宝贝，会给该宝贝增加权重，权重增加了，也有利于搜索了。所以，卖家在做推荐时，就要尽量推荐店铺内最有销售力度的宝贝了。

    （三）店铺装修，营造促销氛围

    作为一款清仓的宝贝，不仅要在标题上下好功夫，还要添加一些有吸引力度的促销词。除了做好标题外，店铺首页、分类页及详情页的装修也很重要。这能给店铺营造一个良好的促销清仓氛围，让买家知道你店铺的宝贝在打折促销，引人入胜。当然，也可以利用搭配套餐，使用满减，或尝试发布促销海报等。

    （四）多渠道进行推广引流

    一般来说，推广的方式有很多种，包括站外的和站内的，百度微博也能做推广。推广方法用对的话引来的是优质流量，而若推广不当则有可能就算花钱了也只会带来垃圾流量。当然了，设置店铺红包，收藏送淘金币，淘金币抵钱，淘宝客推广这些都是不错的。

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