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中小卖家要如何打造店铺爆款

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-01-05

    网店要成功打造爆款,不管是前期的选款,市场数据的调查还是新品上架期间的一切推广工作,要做好的工作都有很多。如宝贝的描述页面、销量数据的统计及站内站外的推广,需要的不但是推广人员们的运营策略,更需要美工精美图片的配合。那么,作为一个店铺爆款,要如何去打造?

    1、界面的设置和详情页的描述

    界面的设置一定要够美观,详细的描述也要精炼。一直以来,详情页都扮演着一个很好的导购员作用,它能很好地起到吸引客户,促使客户冲动购物的作用。因此,若你想在淘宝上打造爆款的话,首先得在界面和描述方面下足功夫,只有把这一块做好了,下面的工作才有实在的意义;

    2、提高购买人数、评论和收藏量

    总的来说,爆款得高购买率和评论的特点。那么,该如何去提高购买人数和评论呢?有以下方法:

    首先,要把自己的产品价格定好,这个价格关乎你以后的市场销售价格,所以一定要慎重;

    然后,利用包邮形式出货。前期用这个价格卖一段时间,等量上来了后,再把包邮去掉,改为收运费的,这样购买率就很很容易给做起来了。此外,就是刷销量,刷信用或许很多人都懂,但怎样去刷一个单品却不是简单的事。因此,要推广爆款的话,可以想办法把爆款的产品销量给刷上来,同时把评论和收藏量也刷上去。

    3、集中力量进行推广

    目前从淘宝来看,推广方式有如下几种:

    (1)淘宝直通车

    直通车算是目前淘宝来说最为有效的推广方式,车手们在利用直通车打造爆款时,在预计的时间里,把直通车资源集中到该商品上,使产品在最快速的时间里冲起一个量来;

    (2)钻石展位

    钻石展位说简单点就是图片广告,其在相关的位置流量是很大的。所以,商家们在利用到钻石展位打造爆款时,就要做好功夫去推广,配合大的促销活动,这样才能把效果显现出来。否则钱花去了,效果没有出来,就很悲哀了。

    (3)超级卖霸

    这种推广方式,建议在销量上来之后,算计过自己的产品能否赚钱再去投入。因为这种推广方式都是先付后推广的,此外,在金额方面也特别得高,作为淘宝卖家,还是没有必要去做这种亏本生意。

    (4)店铺左侧位置

    店铺里,最好的广告位置算是店铺的左侧位置了。因为在这里,不管你打开哪个页面都可以看到这一块位置。所以很多卖家都会利用左侧的位置来打造爆款。充分利用推广的流量,也利用了自然的流量。爆款成功的三个关键点在于:了解了爆款背后的规律后,卖家该充分利用这些规律,结合适当的营销手段,来达到打造爆款的目的。

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