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淘宝开店如何打造自己的品牌

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-19

    如何打造一个全新品牌?我们是小卖家,我们没钱,我们能不能做品牌?我们的品牌很小,我们怎么样做成大品牌?我们是工业品品牌,我们是B2B的,我们都是B2C的,我们需要不需要品牌?我们现在生意做得挺好,也不愁卖,接点OEM什么的,需要不需要做品牌?如何创造淘宝网络品牌?新品牌怎样走进消费者的心?
 
一个初创的品牌,怎么样进入买家的心?非常简单:点燃他的欲望,让他觉得买到你的东西,真的讨到了便宜,你告诉他,你产品的所有的好处都是真的。
 
    究竟是什么样的原因让买家一定会购买?
 
  买家到我们的店铺买东西时,他们的需求已经不见了,需要变成了欲望。谁能把买家的需要变成了欲望而且这个欲望在屁股下面燃烧的话,那么这个销售立马就能达成,所以卖房子比卖白菜都快,因为卖房的人比谁都懂得销售。
 
    我们讲需求的话,一天三顿饭,躺下两平方米,开个车有空调就算不错了,所有的高档汽车在中国的公路上一旦发挥它的性能全部是违法,因为我们高速公路限速,120 公里/时。买个兰博基尼干什么?一脚下去就超速违法了。我们买那么好的车干什么?不知道。肯定不是需求,是欲望对吗?
 
    中国所有的富人区的别墅区都是最不像样的,因为我们只要买一个别墅第一就是挖地下室,挖完地下室把所有的阳台都变成阳光房,我们要把所有的草坪都变成空中花园。你们家几口人?三口,450 平方米的房子,妈妈叫儿子吃饭已经要用步话机了,还要往上盖一层往下挖一层干什么?你们躺在地下有的是时间,现在别在那儿挖了!可以这样说吗?不可以。还在那儿挖。我们是为欲望而活。
  
    买家买东西不是为了便宜,而是为了讨便宜。讨到便宜了他就高兴,所以大伙儿现在都说上网去淘大概就是这样的原因。我举一个例子,我们的毛巾,现在主流的毛巾是多少钱一条?12 块钱。这是城镇消费。我们最主流的毛巾是 12 块钱一条。可是一条真正好的毛巾,能卖到多少钱?100 块钱。我们不买,我们觉得 100 块钱的毛巾太贵了,毛巾就值 12 块钱。我们来算笔账。一条毛巾女同志用的时间还短一点,大概三个月(90 天),男同志一条毛巾不用破那没完。男人的消费最奇怪,80 块钱一包中华香烟,见到人就给一支,4 块钱一支,啪啪啪就分出去了,68 块钱一杯咖啡,见者有份,可是我们一支牙膏,把牙膏皮挤破了还在挤,毛巾已经好几个洞了还在那儿用。所以一条毛巾一个男生最少要用100天,也就是毛巾的日消费是 1 块钱,你为什么不肯用一条好的毛巾呢?没想过。
    从来买家都没有因为真相而购买过,什么时候买家是因为真相而购买?买家从来都是信以为真而购买。你要不信拿一个电视机在这儿玩,把电视机的壳去掉,你买试试看。你说资料没有,我把电视机厂总工程师的所有技术参数那么厚一摞交给你,您自己看。你能买吗?不能买。绕一圈,我不说了,你还是告诉我,这是什么品牌?
   
    做品牌就是讲故事
 
    马云用演讲的方式传播阿里巴巴品牌,这一做法被哈佛商学院命名为“零成本营销”,并写入了哈佛商学院的案例集。
 
    我们初创品牌时,都要做哪些工作呢?其实不管是初创品牌还是一个成熟的品牌,但凡做品牌,我们都是给对方讲一个故事。
 
    记得马云说过一句话:你往台下一站怎么看也不像个人,你往台上一站,怎么看都像个神。马总在企业内部出现是要被围观和签名的。马云就是讲故事的大家,只不过他的故事讲给不同的人听有不同的版本而已,所以我们要学会做营销,学会做品牌,其实很简单。
    讲故事的人都会讲一件事,这件事情对我们是有利的。比如我们要让我们的产品卖得更贵,我们一定会讲,您今天来买东西,稍微晚了一点,我们昨天便宜,我们明天会更贵。房地产商是怎样卖房子的?你刚看过 302的房间,一转身,销售人员跟你说302的房子没有了,你说不可能,你再找个朋友去问,真的吗?真的没了。为什么?没付定金,我们家的房子谁先给定金这个房子就是谁的。你非要,就说我们经理留了一套402,明天卖,但是我跟你说清楚,如果你先不付定金,人家先付定金,这个房子照样不是你的。你明天还敢空着手去吗?不敢。
 
    所以房地产永远给你讲一个故事。其实房价天天在涨,非常简单,因为我们买房子有楼层系数、地理 位置的系数,先卖便宜的后卖贵的,五天涨一个价。 所以讲了一个故事给你听。我们的房子天天在涨价,要买赶快抓紧,这是关于它的价格的故事。
 
  品牌故事怎么讲?

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