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网店运营的6大误区需注意

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-01

    开店开不好,原因何在?一直以为是自己的网络营销技能没到家导致。其实,网店开不好的原因有很多,如:网站的风格、活动的掌控等,你有深入分析过吗?别让自己的经验和想法给误导了。开好网店一定要细心分析数据,客观看待局面变化。下面开淘小编给大家列举了经营网店的六大误区,亲们,看你们中枪了几个?

    网店经验误区一:盲目搞活动

    这种通病在新手身上特别多。一味地躲在自家店内搞装修、店内页面优化丶店内活动策划,却就是不知道去店外活跃。试想,在你网店人气如此低迷的情况下,哪怕你的店面装修得再好,价格再低、活动如何吸引,没人知道,又有什么用处呢!活动本身就需要一定的基础人群来烘托和传播的。在基础人气不足时,第一要务是去外面拉客,而不是在店内搞活动。

    解决办法:在发起活动前,可以通过QQ、论坛、博客、微博、微信、优酷等网络工具集合宣传自己的网店活动。

    网店经验误区二:“聚丝”

    “聚丝”是啥?就是那些专门喜欢做直通车和聚划算活动的人。聚划算和直通车虽然是件很有用的促销工具,可要是使用不当的话,不仅会带来亏损,还会使得团队迷失方向。失去了识别目标顾客群和主动寻找目标市场的能力。

    解决方法:可以先做一个细致的目标顾客群分析,并在网上尝试着去接触后,再选择合适的机会去做直通车推广和聚划算活动。当参加官方活动时,也需要在自己的媒体上和网店内同时推出其它长期活动,这样有助于培养出自己的促销工具和自己的核心顾客群。

    网店经验误区三:乱打“价格战”

    别总是认为价格是最关键的成交因素。看到别人的价格比自己低就乱了阵脚,却不知道自己产品质量的优势,结果盲目躁急的情况下优质产品都被做成了劣质产品的价格。

    解决方法:重视差异化竞争策略和细分市场定位策略。

    网店经验误区四:风格多变

    不要以为一个网店经常变换主题色谱、主题背景、主题海报和主题活动就是一件好事。如果经常没有规律地变换这些元素的话,一家网店就会失去主题方向,给人以一种混乱的感觉。

    解决方法:网店的装饰必须能够反映出网店的经营项目和市场定位来,其所营造出来的氛围必须符合目标人群的心理需求。

    网店经验误区五:沉迷技能研究

    有些人特别热衷研究 SEO、各种工具及平台网络技能,而忽略了如何做好产品和服务,以及如何留住顾客的心。须知,经营是需要控制成本的。当一味地去追求大流量时,经营的成本也会大幅地上升,所以别总想找捷径,一样要先做好你的产品和服务。

    解决方法:记住网络营销的根本就是营销。

    网店经验误区六:坚持错误的坚持

    做网络营销,需要不断地做数据分析,如果是有效果的,就继续;如果是没有效果的,那就得修正或放弃。网络营销得看数据分析,不同的外链所吸引进来的人流,都可以通过后台的监测看得一目了然。

    解决方法:不要瞎干盲坚持,做好流量分析丶客户数据分析丶产品销售情况统计分析吧!

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