怎么做好淘宝店铺的营销工作

　　就淘宝目前的销售行情来看，女装行业的竞争强度相对于别的行业来说，确实大很多。近些年来，女装市场的发展非常快速，一些传统的传统线下的品牌也开始看看转行。对于新手店铺来说，要想在女装淘宝市场分一杯羹，可谓困难重重。春节刚过，女装市场又开始着手春季款式的销售，作为卖家，如何做好春季女装淘宝营销？这是取胜的关键时期。

　　从淘宝女装类目的排名情况来看，女装下的第一大类目连衣裙排名第一，竞争肯定很激烈。4月开始就很快进入夏天的旺季，结合数据可以发现，衬衫是比较靠后的，但是成交环比是在增长的，相对竞争没有连衣裙那么激烈。

　　一、女装春季营销的前期分析
(一)目标客户的锁定困难　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
从上述数据结果来看，由于衬衫目标客户群太广，这无疑为商家锁定目标客户增加了难度，如果选择大众媒体进行广告投放，广告成本也会相对较高。
(二）与线下销售相比，线上销售更为灵活
1. 大范围锁定目标客户：不受地域限制，这是传统的定点销售和线上销售最根本的区别，线上销售只需要一个好的平台就足以把你的产品售向全国甚至是全球的买家；而且通过精准的推广方式，便可为店铺带来精准有效的流量，实现大范围覆盖销售。
2. 成本低，提高产品竞争力。从租金、宣传费用、人力投入、供应链等方面决定了线上销售比线下更能控制成本投入，因此，线上的产品也比线下的要便宜，这也是顾客喜欢网购的一个重要原因。
　　二、如何做好春季女装淘宝营销
首选，可以选择直通车推广。直通车不仅能为店铺带来稳定的人气和流量，还可以通过合理的优化带来可观的成交量，提升全店的人气以及稳定的回头客。那么如何通过直通车带动全店提升呢？下面我们以某一女装店铺的数据情况为例来解说下：

通过上图可以发现店铺流量和支付宝成交金额是不断的在向上涨的，我们是怎么做到呢？

　　（一）、选款推广

　　前期推广选款很重要，选对推广的宝贝意味着成功了一半。店铺初期，没有转化没有数据作为判断依据的时候，我们应该结合市场数据来选出宝贝进行测款。可往往有些店主却根据自己的喜好直接确定一些主推款（如下图）。

 

　　几天后，由于推广的关系，销量是起来了，可是整体的转化和投产比并不理想，基本上是在亏钱推广。再加上新生产出来的产品质量出了问题，导致了差评，更加影响了产品的销量。此时，我们结合后来的数据，发现了另一款潜力产品：

结合宝贝的SKU、库存、价格等都具有比较大的竞争力，款式适合的人群也是比较广的，所以，店家应该以这款作为店铺主打款。

　　（二）、精准测试，提升关键词得分

 

　　选用精准的关键词能为店铺带来精准流量，相信这个大家都知道的了；在推广初期，有针对性地对精准词设置比较高的出价，女性人群跟男性人群不同，相对来说，女性比男性爱挑选，通常是货比三家后才会下单。因此，排名越靠前，流量越大，但是转化也会相对来说不是太高。基于这个原因，高价抢到最前面？没必要。合理的出价既要保证流量又要有转化，短时间内还得把词得分养起来。由于站外的流量会不太精准，所以一开始会对比例进行控制，随后根据情况进行调整。主要还是放在关键词搜索。通过热词，精准词等，调整关键词投放。

　　此外，在关键词精准的情况下，图片是影响点击率的主要因素，因此，我们需要做不同的推广图片来对图片进行不断的测试，选用流量和点击率最高的图片进行推广。

　　（三）、优化流量，提升转化

 

　　宝贝初期的推广预算日均300元，推广日期从12号开始，通过转化报表数据，我们继续对精准含“雪纺衬衫”的词都进行了加强调整，把无效的词删词或降低力度；经过对词的特定调整后，增加了流量，虽然花费上升了但是保证了转化没下降，同时成交金额也是在逐步提升。
此外，做好上述工作的同时，还需要优化主推宝贝页的关联。根据店铺自身情况，找准方法，执行到位，这样才能做好女装的春季营销。

 

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